1994年,8月13日。
“再等三天,諾基亞手機大促銷!一次降價一千元!”
“愛立信手機存在質量問題,買手機絕對不要買愛立信!”
“愛立信公司偷稅漏稅,正在接受調查!”
諸如此類消息,在中海流傳開來。
一家手機專賣店內 一個漂亮女孩正在男朋友的陪同下正在看手機。
最后,女孩看中了愛立信手機,覺得小巧可愛,很適合自己。
男朋友卻阻止她,說這種手機名不副實,聽說存在質量問題,任憑那個店員怎樣解釋也不相信。
女孩很是喜歡愛立信,可是她更愛自己的男朋友,何況買手機也是男朋友掏錢,所以最后,她選擇了諾基亞。
另外一處手機專賣店內 一個工薪階級的公司職員,存了好久的錢正準備在這里買一部屬于自己的手機,畢竟現在很多成功人士和時髦年輕人都以能買得起手機為榮,他也想要買部手機充面子。
他看中的是愛立信手機,因為他喜歡聽劉德華的歌,是華仔忠實粉絲,而華仔又是幫愛立信做廣告,做代言人,所以他愛華仔,愛屋及烏也喜歡愛立信。
可是當他看到柜臺上一份報紙上醒目地刊登著“諾基亞和摩托羅拉”品牌手機大促銷,促銷力度高達一千塊時,他愣住了。
一千塊啊,自己一個月的工資才三百塊,三個月才能賺這么多錢,那為何不選擇稍等兩天,買促銷機呢?
一時間,自身的利益戰勝了對華仔的崇拜畢竟像他的這樣的工薪階層,考慮最多的還是實惠。
手機店內 一個商人模樣的客人在朋友的陪同下在柜臺挑選手機,他看中了一款新型的愛立信商務型手機。
買手機的店員很熱情地給他介紹,說這種手機如何如何時髦,功能如何如何齊全,是各精英人士必備手機。
商人聽完介紹,又主動讓店員取出手機仔細看了看,覺得真的很不錯。
可就在他決定要付錢的時候,
旁邊,跟著他的好友忽然在他耳邊說了幾句什么。
商人臉上露出一絲詫異,然后說了聲對不起,離開了專柜,朝著諾基亞和摩托羅拉專柜走去,任憑后面的愛立信店員如何叫都留不住。
對于商人來說,納稅是企業和公司應該盡到的職責和義務,一個涉嫌偷稅漏稅的企業,是沒有前途的。當然,他們的手機,他也不會購買。
就這樣,類似的事情在中海各大手機專賣店發生。
因為龍氏手機通訊促銷廣告和故意制造謠言的影響,愛立信手機在短短一周內銷售額從以前的暴漲變成下跌,并且跌幅高達百分之三十。
面對這樣殘酷的銷售業績,中海愛立信總部立馬召開了重大會議。
會議由畢文峰主持,聶衛東作為助手在一旁協助,宋志超直接化身局外人,負責旁聽。
按照畢文峰分析,目前愛立信受到了前所未有的威脅,稍有不慎,在中海的地位就會岌岌可危。
聶衛東則認為,這是對手在施展壓迫技能,逼迫他們屈服。后續可能會有狠辣的招數。
畢文峰表示贊同聶衛東的觀點,告訴大家,他得到可靠消息,龍氏企業正在高薪邀請香港天皇巨星周潤發拍攝他們的手機廣告片,并且是在海外拍攝。
頓時,周圍都靜了。
周潤發?
那可是超級大牌呀,比劉德華還要高一個檔次。萬一他的廣告片播出,恐怕要萬人空巷,到時候諾基亞和摩托羅拉還不賣瘋?
這個年代,因為傳媒不多,也沒網絡什么的,大家對明星效應的認知都來自于電視廣告當然也清楚周潤發的威力有多大,那可是小馬哥,那可是許文強,那可是……我們全華人的偶像!
但目前情況看來,首先要澄清企業偷稅漏稅和手機存在質量問題這兩個難題,這涉及到公司形象,屬于重中之重,詢問大家有什么解決辦法。
參與大會的高層集思廣益,紛紛提出意見,有說登報澄清的,又說在電視上做解釋說明,還有的直接上訴控告謠言來源,總之解決辦法五花八門,卻都讓畢文峰感到不怎么滿意。
作為助手,聶衛東當即也表示反對,理由是這些建議治標不治本,尤其在目前愛立信品牌受到重創之際,如果貿然這樣做,只會把事態擴大,讓那些原本還不知道此事的群眾也知道了此事,那就正中對手下懷。
聶衛東的這番話讓所有人深思起來,覺得很有道理,畢竟謠言目前傳播的范圍還很有限,沒必要自己這邊花錢把事情鬧大,那樣就會得不償失。但就這樣置之不理,似乎也有些說不過去。
宋志超在旁邊冷眼旁觀,看著大家各抒己見,也看到了畢文峰做事的干練和沉穩,以及宋志超親自提拔的聶衛東做事情的深思熟慮這個原本自暴自棄的聶家大少,似乎已經開始展露他做生意的天賦。
這時候聶衛東又發話了,他說這個年代的手機質量不是一個人說了算,也不是簡簡單單詆毀質量差就能達到目的只有專業的,才是權威的。
大家都不明白這話是什么意思。
聶衛東解釋說,很簡單,手機是一個很復雜的高科技產品,不是一般人能夠評判的,既然對手說我們的手機質量有問題,那么我們何不找個權威機構,找那些真正的專家檢驗一下呢?俗話說得好,真金不怕火煉,除非我們自己對自己的產品也沒信心。
停頓了一下又說,到時候真相大白,我們不需要開口,就會有人代表我們發言并且代表我們的是權威人士。
聶衛東的這番話把大家都說愣住了,檢驗,怎么檢驗?還有專家是什么鬼?
聶衛東眼看大家都望著自己,就說當然要找電子方面的專家了,并且是那種擁有權威的,能讓人信服的。
眾人:“……”
繼續蒙圈。
可是這時候卻聽“啪啪啪”,有人鼓起掌來。
眾人側目,忍不住看去,只見那人卻是一直都在旁聽,卻沒開口說過話的宋志超這家公司真正的大老板。