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第一百七十一章 百分之四百

  “二十美元?”

  摩托羅拉談判團的人不由紛紛交頭接耳,這個價格太有誘惑力了,它比摩托羅拉自己生產的成本價還低了3.8美元,中國人是怎么做到的?

  “這二十美元,請問是和這一批水鋰電電池質量相同的產品嗎?”艾迪遜謹慎的問道。

  如果換個這個年代的中國人,說不定還真就輕易的相信了毛青竹的話。不過在美國見多了商場打折和低價產品的艾迪遜,卻還是謹慎的想到很多可能。

  畢竟二十美元這個價格實在太低了,按照摩托羅拉的生產線進行推測,1800mA的二次水鋰電電池,成本怎么也不可能低于23.8美元啊!

  所以中國人報的這個二十美元價格實在太可疑了,艾迪遜最先想到的可能,就是低標號產品的報價。

  如果說是1000mA的電池報價二十美元,那一切就都能解釋的通了。

  在艾迪遜心里,其實是非常不愿意看到金龍電池報價過低的。正如毛青竹所說,這世界上“便宜”從來都是比錢更貴的。

  毫無疑問,摩托羅拉要想拿到二十美元的價格,那就必須付出足夠大的代價。而這種代價是哪方面的,想也知道,中國人盯著的肯定是摩托羅拉的技術,也就是他艾迪遜的地盤。

  “新科公司可以保證,質量上是絕對沒有問題的,完全和這一批水鋰電電池的標準相同!”毛青竹擲地有聲的回答道。

  “這讓我很難相信,畢竟價格是這么低……”

  毛青竹揮了揮手,干脆利落的答道:“摩托羅拉公司大可放心,我們可以把這一條作為正式條款寫到合同里。”

  他的這句話一出,對面的摩托羅拉談判團成員頓時一片嘩然。

  質量條款寫入合同雖然本就是應該的事情,但毛青竹的這份許諾卻意味著太多的內容。

  別忘了,這還只是談判剛剛開始的階段,毛青竹就拿出了這樣的條件,這對新科公司來說是極為不利的態勢。

  關于產品質量。正常的商業談判談上一兩個星期都不成問題。比如說良品率的問題,維持在什么水平算是正常。比如說如何判斷良品的問題,產品各項技術標準上下波動多少可以接受?比如說良品率不合格怎么處理的問題,是全部退回還是就地銷毀還是補發差額?

  隨便哪個條款。牽扯的都是極大的利益。

  然而中國人簡單粗暴的表態,卻意味著他們在質量條款的談判上將會面臨嚴重的劣勢。給與了摩托羅拉公司的心理優勢,必然要付出相當的讓步才能滿足。

  在場的摩托羅拉代表團成員,哪個不是有著豐厚的談判經驗。可他們還從來沒有遇到過,這樣主動放棄優勢的情況。

  “也就是說。即使以二十美元的價格供貨,新科公司也可以保證后續提供的金龍電池質量,完全穩定到這第一批供應產品的水平?”

  發問的是商品渠道部的談判人員羅格,他的位置雖然比艾迪遜低一些,但在摩托羅拉也算的上是中高層人員了,所以自然可以隨意在談判中發言。

  “當然,我們有能力做出這樣的保證。”

  毛青竹不得不再次重申。

  這一次,美國人可是真的淡定不能了。

  這不是送錢上門嗎?如果以二十美元的價格進口新科公司的金龍電池,摩托羅拉至少可以賺四倍的利潤!

  摩托羅拉寄予厚望的移動電話項目,利潤是多少?能有50就已經偷笑了。

  這個價位的水鋰電電池。可以說絕對不會比藍色小藥丸的盈利能力差上多少。而且二次充電電池的市場是可以不斷開拓的,推出各種移動電子設備,二次充電電池的市場就會更大。和市場幾乎固定的藍色小藥丸相比,它的成長性要好上太多了。

  君不見為了藍色小藥丸,格魯門連“大貓”都賣了。有這么大的利潤,摩托羅拉賣點節操又算的了什么!

  “那么,新科公司希望摩托羅拉做什么呢?”羅格有點興奮的問道。

  二十美元的水鋰電產品談下來,這渠道部可就肥了啊!要知道作為總代理商,美國國內銷售必然繞不開渠道部,松松手指或許就是幾千萬、上億的利益!

  “哦。實際上,我們新科公司有意要建設一座晶圓廠。如果摩托羅拉公司能夠在這方面給與幫助,我們愿意在金龍電池的供應上讓出一部分利益。”

  “晶圓廠?”摩托羅拉的人面面相覷,想不出中國人要晶圓廠做什么。

  “對。我們知道摩托羅拉半導體部門在美國來說都是最先進的,所以希望能夠向你們學習如何運作一家晶圓廠。”

  說起來摩托羅拉的手機好像在后世日薄西山了,但摩托羅拉作為一家公司卻仍然是舉足輕重,原因就在于它的半導體部門。

  摩托羅拉半導體部在未來會有一個響當當的名字——飛思卡爾。

  其在嵌入式系統、模擬半導體和手機平臺上的技術,可以說在絕大多數人看不到的角落里,已經悄悄的爬滿了整個世界。

  單片機、傳感器、功率器件、模擬半導體。乃至是微處理器,飛思卡爾出現在一切可能有電子設備的地方。

  作為飛思卡爾的前身,摩托羅拉半導體部門同樣有著卓越的履歷。不說別的,大名鼎鼎的蘋果麥金塔電腦,用的CPU就是摩托羅拉的68000。

  而且68000系列CPU和后續的88000系列CPU可是一直活到了三十年后,而且還活的非常不錯!

  摩托羅拉的半導體部門之強大,由此可見一般。

  毛青竹的這個要求提出來,摩托羅拉這邊的談判團頓時交頭接耳起來。要說中國人會因為學會了晶圓廠的運作技術,進而對摩托羅拉造成什么威脅,這個恐怕沒有人會相信。

  晶圓廠畢竟只是晶圓廠,電子產業對整個產業鏈的依賴是非常高的。沒有設計能力,沒有光刻機、CVD、蝕刻等工藝企業的支持,沒有下游的消費電子產品廠商,光有一個晶圓廠頂什么用?最多兩三年,這晶圓廠就會被升級換代的摩托羅拉給甩的看不到人影了。

  所以絕大多數人討論的,都是晶圓廠哪些崗位、哪些技術可以向新科公司開放。

  至于說可不可以開放?這么占便宜的事情,哪還需要考慮!

  可摩托羅拉公司的談判團里畢竟還有人是清醒的,艾迪遜見自己這邊有亂了陣腳的趨勢,連忙當機立斷道。

  “關于新科公司的這個提議,我想摩托羅拉公司必須進行慎重的考慮,我建議暫時休會。”

  毛青竹看了看明顯人心浮動的摩托羅拉談判團,含笑點了點頭:“沒問題,那咱們今天下午接著開會。”

  中方談判團的人撤離之后,整個摩托羅拉談判團算是徹底爆炸了。

  “天啊!二十美元!中國人是怎么把成本壓到這么低的?”

  “是啊,這個價格就算拿到寶島或者暹羅,恐怕都做不下來吧?”

  也不怪摩托羅拉的人大驚小怪,這樣的成本價格還真就是只有中國能夠提供,這就是成套工業體系的威力。

  不說別的,換個經濟不發達的小國,它原料鋰的供應能跟上么?恐怕原料就要從有鋰資源的國家進口,然后脆性封裝的陶瓷需不需要進口?你國內有供應各種鋰化合物的基礎工業么?石墨負極有供應工廠么?鋁外殼有沒有現成的供應商?

  這么一圈下來,小國往往只能做一兩樣國際分工中的優勢產業的原因就在這里,沒有完整的工業體系。

  什么都要進口,就算進口的國家近在咫尺,可國際貿易就是國際貿易。報關、過檢、物流和稅收你一樣也不能少。

  這么一來,小國那點人力資源或者自然資源的優勢早就消耗沒了。但是換成其他的發達國家也一樣不行,最簡單一點,你人工貴啊!

  在這個中國制造還沒有稱霸世界的年代里,美國人還沒有注意到中國這樣一個全門類工業系統的威力,自然想破了腦袋也理解不了,為什么中國人的成本能夠做到這么低!

  可拋開原因,最現實的問題是,要不要吞下中國人扔過來的這個鉤子?

  應該說中國人下的這個鉤子實在不怎么高明,他們并沒有如何隱瞞自己的目的,大大方方的就說“我看中了你的晶圓廠技術”。

  然而,中國人扔過來的誘餌也足夠動人。百分之四百的毛利潤,也確實足夠資本家們出賣絞死自己的繩索了。

  “我看中國人的要求可以接受,晶圓廠的運作不是什么敏感技術。就算我們不和他們合作,他們也能找到其他的合作方。這樣的合作至少在法律上,不會有任何麻煩。”小埃德加疊著腿,優哉游哉的坐在椅子上,淡淡的說道。

  而他的這番表態,就像是按下了某個開關。摩托羅拉談判團的其他各部門成員,也紛紛站了出來。(

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