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第130章 蘇揚的建議

  半斤酒下肚后,潘偉民突然嘆道:

  “說實話,現在各行各業的經營壓力都大,比方就我手下的直播平臺吧,現在雖然上市了,但實際上最近營業的情況,一直不怎么好。”

  “前陣子還有幾個女主播涉H,又罰了不少錢和被警告,說起來都是淚啊。”

  喬遠鵬道:“營業不景氣?是觀眾不買賬么?”

  “算是吧,老喬你鬼點子多,幫我出些主意啊。這一晃就要公布第二季度的財務情況了,這個月的效益很差,到時候要是不過關,市值就得嘩嘩的蒸發,為了這檔子事兒,我頭發都快愁白了啊。”

  喬遠鵬聳了聳肩,攤著手苦笑道:“我對直播不在行,不太懂,這些應該是你們公司營銷策劃部事兒啊,你回去多敲打敲打他們,上點猛藥,一準就有好點子了。”

  “那群廢物,從上個月到現在,我已經開了三個人了,他們要是有用,我也就不會這么悶了。”潘偉民一邊嘆息,一邊又倒上一杯酒,仰頭灌了半口。

  看得出來,因為營業不景氣,涉及到財務公布后,市值縮水的問題,他心里十分犯愁。

  喬遠鵬道:“實在不行,你就把你手里的股份全部賣了唄,反正現在市值不錯,脫手套現,你也能賺不少錢。”

  “哪有那么容易,就算我愿意脫手,這么多股份也不一定有人能拿下,而且直播這行做了這么久,砸了我太多心思,有感情了,不想賣。”

  喬遠鵬笑了笑,表示那就愛莫能助了。同時也罵他腦子進水了,居然和錢過不去,這就相當于和一個婊·子玩久之后,生出感情來了,不想抽身,活該他在這行犯愁。

  突然瞥見淡定坐在一旁的蘇揚,喬遠鵬道:“對了蘇老弟,老潘這事兒,你有什么點子嗎?”

  潘偉民也將目光投向蘇揚,但卻沒報什么希望。

  畢竟直播和外賣雖然都是較新的互聯網產業,但兩方的側重點不同,蘇揚能把外賣經營好,不代表他能在直播上有什么真知灼見。

  “直播嘛,嗯……對于這行我了解得不算深,不過之前也略有研究,倒是有一些我自己的看法。”蘇揚想了想道。

  “哦?”潘偉民詫異了一聲,道:“蘇兄弟,說來聽聽。”

  蘇揚頷首道:“潘哥你現在急的是營收上的問題,實際上,這個問題比較客觀,因為直播方面的營收,并不是強制性的,他不像餐飲一樣,吃飯要強制性收費,看直播是可以免費。”

  “沒錯。”潘偉民點頭,直播這行屬于引誘性的消費行業,具有太多的不確定因素。

  說白了,就是忽悠人自愿來捐錢。

  蘇揚徐徐的繼續道:“要想讓觀眾主動付費,要么是讓他們有沖動的欲望,要么是引導他們,要么是給他們便宜占。”

  “怎么講?”潘偉民神色一緊,覺得蘇揚的話的確說到了點子上,便連忙追問。

  蘇揚整理了下思緒,將前世直播平臺一些不錯的營銷理念,給說道出來。

  “在第一點,其實鯊魚平臺做得很好,但是第二點和第三點,就有點欠缺了。”

  “首先引導觀眾消費,我給一個建議,最直接的促進觀眾刷禮物的手段,就是進行直播間的連麥PK。”

  “連麥pk?”潘偉民對于這個新穎的詞,有些疑惑。

  蘇揚解釋道:“所謂連麥pk,就是讓兩個主播進行視頻連線,然后設定一定的時間,比如十分鐘,讓兩個主播進行比試。”

  “比試的內容多種多種,比如唱歌跳舞講笑話等等的才藝展示,而獲勝的條件,則是一個直播間粉絲在規定時間內,刷出去禮物的多少。”

  “比試過后,輸的一方需要接受不過分的懲罰,這樣有助于直播趣味,當然不懲罰也可以。”

  “每個主播都有自己的一部分粉絲,一旦這種pk展開,雙方的粉絲肯定都不希望自己家的主播輸掉,所以就會引起競爭,從而促進消費。”

  蘇揚話音落下,喬遠鵬插言道:“老潘,蘇老弟說的這個,好像可以啊。”

  “可以,豈止是可以,簡直是妙了,絕了!連麥pk,直接以比試來促進主播粉絲之間的消費,我以前怎么沒想到!”

  潘偉民眼前大亮,一拍手掌,神色驚喜起來。

  但片刻后,他又壓下喜意,目光灼熱地看著蘇揚道:“蘇兄弟,你繼續!”

  蘇揚點頭,繼續講著。

  四五分鐘后,蘇揚又說到了第三點。

  “咱們國人的性子,潘哥你應該是清楚的,那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住這點,進行一定程度的優惠活動,就能誘使他們充值消費。”

  “打個比方,比如某某節日要到了,直播平臺舉行活動,充十塊送一塊,充一百送十塊,充一萬送一千,為期三天或者七天。”

  頓了頓,蘇揚繼續道:“雖然看起來是平臺虧了,但是這能很好的地激發觀眾的占便宜心理,把活動的時間控制好,在這段時間內,他們會瘋狂充值消費!”

  “另外,還有一點,我之前也看直播,但是在看直播的時候,我發現一個很大的問題。”

  潘偉民聽得一愣一愣的,聽到蘇揚這么說,連忙神色緊張地道:“什么問題?蘇兄弟你快說說。”

  蘇揚道:“對于主播等級和用戶等級,鯊魚平臺好像劃分得不是很清楚。”

  “這……是有點。”潘偉民遲疑了下,眼珠轉了轉后微微點頭。

  “而實際上,無論是主播還是用戶,等級明確的劃分,都可以促進他們對這行的積極性,這就是比較普遍的攀比心理。”

  “要是主播分等級,那么一個主播就會為了讓自己升級,而瘋狂忽悠觀眾消費,要是用戶分等級,對于那些喜歡裝逼顯擺的用戶來說,把等級刷得更好,會讓他們覺得很有牌面,虛榮心也會得到極大的滿足。”

  “而且利用好等級制度,可以在充值的時候,根據充值的多少,獎勵一些用戶額外的經驗值,利于他們升級,充的越多,獎勵的額外經驗值就越多。”

  “……”

  “類似的例子還有很多,喬哥你回去后,可以讓你公司的人好好在這些方面努力策劃下,只要有了基本的理念和方向,一般費些時間都能想到這類點子。”

  話到這里,蘇揚算是結束了自己對直播行業的淺談。

  這些東西,都是他前世的一些見聞,是這個世界所缺少的一些創意,反正蘇揚不準備做直播,這些東西他也用不到,賣個人情給潘偉民也無妨。

  聽完蘇揚的話以后,潘偉民陷入了沉思之中,喬遠鵬則對蘇揚豎了豎大拇指。

  半晌后,潘偉民眼里閃爍著精芒,深呼吸一口氣后,說道:“蘇兄弟,你知道我現在在想什么嗎?”

  “什么?”蘇揚心里無語,暗道我怎么知道你在想什么,我又不是你肚子里的蟲。

  “我現在心里有種非常大膽的想法,想把你挖到我公司去做CEO。”

  聽到這話,蘇揚一臉的意外,擺了擺手笑道:“潘哥你說笑了,我剛剛只是提一些小意見罷了,有沒有用還兩說呢,而且,我公司現在都還在到處挖人才呢,我怎么可能去給你當CEO。”

  給人打工?那是絕不可能的事情,想都別想。

  “是啊,我也知道那是不可能的事情。”潘偉民看向蘇揚的神色有些復雜。

  在前不久,他還因為蘇揚的年齡不大,而對他有些輕視。

  可是,當蘇揚說出那番關于直播的觀點之后,潘偉民心里驀然有些羞愧。

  這特么的,哪兒是一個十八歲,剛剛高考完的小子啊,明明就是一個混跡商場多年,對商業有著獨到見解的老油條嘛。

  果然啊,這人不可貌相,外表都是具有欺騙性的。

  今天,潘偉民算是被上了一課,學到了不少的東西。

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