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第323章 得天獨厚的優勢

  “……你要自己做直播平臺?鐘老師,有錢也不是這么造的。”湯盈感覺自己頭有點暈。

  鐘鳴笑了笑:“我是那種一拍腦袋就花錢的人嗎?這事我早都考慮過很久了,回頭跟你詳細說。”

  湯盈的疑惑是正常的,在大部分人看來,直播平臺已經是一片競爭激烈的紅海,現在入場等于在拿錢打水漂。

  直播平臺早就已經經過了一輪激烈的燒錢大戰,最后整個華夏區幸存下來的直播平臺也就只有靈狐直播等少數幾家,其他的大部分都涼了。

  從世界范圍來看,基本上也都是大的直播平臺一統天下的局面,小平臺只能是茍延殘喘。

  湯盈倒是不懷疑鐘鳴這邊的財力,單純要搞一個新的直播平臺倒是沒什么難度,但關鍵是這平臺的流量從哪里來?

  說白了,直播平臺最終要的還是上面的觀眾,只要有足夠多的觀眾,就能捧起來主播,主播多了自然會出現大主播,這樣才能形成良性循環。

  如果沒什么觀眾,那即使燒錢挖來了大主播,也會很快地涼涼。

  湯盈也正是納悶這一點,鐘鳴看樣子不是頭腦發熱,那具體是為什么呢?

  鐘鳴打算做直播平臺,確實不是頭腦發熱,而是深思熟慮的結果。

  或者說,這原本就是他布局的一部分。

  現在的直播平臺確實已經有些格局固化的意思,像靈狐直播平臺這種大平臺在做起來了之后,大部分觀眾都已經被引流,有看直播習慣的觀眾基本上都匯聚到了少數幾個大平臺,幾個大平臺的財力越來越豐厚,就有錢去挖更多的大主播,慢慢地就形成了良性循環。

  其他的小平臺,基本上都因為入不敷出而被擠倒閉了。

  鐘鳴之所以想要做直播平臺,原因很簡單,游戲與直播是兩個密不可分的整體,天然就有緊密聯系。

  從游戲誕生之初,“玩游戲的人”和“看游戲的人”就同時誕生了,即使是在街邊下棋,也總是能看到一群人圍在旁邊指指點點。

  包括傳統的體育運動,“競技”與“觀賞”,也是兩個非常關鍵的屬性,缺一不可。

  而游戲行業更是如此,很多游戲的火爆,正是因為它的直播效果爆炸。

  直播是一塊肥肉,即使不考慮它能帶來的直接經濟受益,也要考慮它所帶來的隱形收益,比如:游戲的熱度。

  假如鐘鳴自己手里就有一家非常大的直播平臺,那么等新游戲出了之后,隨便給手底下的主播下一個命令,立刻就能把這游戲給推起來,不用再去挨個聯系那些主播們,還給他們塞錢。

  至于直播平臺如何做起來?

  其實很簡單。

  其他死在半路上的直播平臺,死因五花八門,有的是資金鏈斷裂,有的是公司員工人浮于事、混吃等死,有的是宣傳不力、管理不善……但歸根到底,真正的死因只有一個:沒有流量。

  也就是說,平臺的觀眾不夠多。

  流量是直播平臺賴以生存的根基,有了流量就有收入,就有熱度,就能捧起大主播;沒有流量,就什么都沒有。

  很多平臺花大價錢從其他地方挖來大主播,也是希望這些大主播能夠給平臺帶來流量。

  現在入場,最大的問題就是,流量該從哪來?

  按照一般的操作,只能是瘋狂砸錢挖人,從靈狐直播這種類似的平臺上挖。但這樣就會面臨一個問題:觀眾對平臺的粘性是很強的,用習慣了某個直播平臺之后,大部分人是不想去換的。

  所以,這看起來對新入場的直播平臺來說是一個死結,投入與產出完全不成正比。

  但對于鐘鳴來說卻不同,因為他有流量。

  整個微光游戲平臺,都是他的流量。

  鐘鳴的做法很簡單,就是把微光直播,直接做到微光游戲平臺里!

  直播軟件在程序上根本沒多大,其實就只是相當于一個內置的電視臺而已,只要能夠實現最基本的視頻傳輸、彈幕、送禮物等功能即可,根本沒有任何的門檻可言。

  而鐘鳴拿著微光游戲平臺的資源來做直播,還有很多其他直播平臺根本不具備的優勢。

  首先,方便。

  其他的直播平臺,觀眾要收藏網頁,或者下載直播平臺程序。微光直播則不需要,只要打開微光直播平臺就能看到直播間的內容。

  其他的直播平臺,觀眾只有想看直播的時候才會去點一下。但微光直播,玩家們只要登陸一次游戲,就會看一次直播間;只要玩家設備上的微光直播平臺處于在線狀態,關注的主播上線之后就會給他們發飛機票。

  將游戲平臺和直播平臺集成在一起,在玩家關注度上就有天然優勢。

  其次,定位精準。

  其他的直播平臺,需要玩家自己去選自己關注的游戲,很多平臺還要特意去做大數據,分析玩家最近看哪些直播內容比較多,并針對性地推送直播內容。

  但微光直播就完全不需要,因為玩家玩了什么游戲,都可以直接在微光游戲賬號上體現出來。比如玩家最近長時間地玩《玄甲計劃》,那么直接把《玄甲計劃》的一些直播推送過去就可以了。

  而且,游戲詳情頁跟相應游戲的直播分區是直接合在一起的。比如玩家對某款游戲感興趣了,直接點一下游戲詳情頁上的直播頁簽,就可以看到平臺上所有在直播這款游戲的主播,進去看看就能對這游戲有一個大概的了解,而不需要再去打開其他直播平臺、搜索游戲。

  再次,對主播而言0門檻。

  作為一個普通玩家來說,如果想去其他平臺直播,需要下載專門的直播工具,而且開播之后很可能面臨毫無人氣的尷尬場面。但在微光直播這里,直播工具可以直接內置在微光游戲平臺里,甚至在游戲中也支持隨時開啟直播或者開啟錄制。

  同時,在新人主播開播之后,微光游戲平臺會直接讀取游戲內數據,并生成相應的篩選條件。

  比如,一個玩家覺得自己的技術還不錯,想要開直播。

  如果他在其他的直播平臺,需要專門下載直播工具、驗證身份,開了直播間之后慢慢積累人氣,很長時間都像是在玩單機,茫茫的直播間里面可能只有少數觀眾會點進來,一看彈幕不多又很快退了出去。

  想要火起來很大程度上要仰仗平臺給的推薦位,如此循環往復,即使主播本身技術好、節目效果也不錯,火起來可能也要經歷一個很長的周期。

  而在微光直播,主播已經提前驗證過了身份,想要開直播,只要在游戲中隨便點一下某個按鈕就可以了。

  而且,在開播之后,程序會自動根據游戲內信息生成篩選條件,只要觀眾們按照類似的條件篩選,就可以找到這個直播間。

  傳統直播平臺最大的問題在于:曝光度。不同主播之間的曝光度資源分配極不平均也極不合理,一些頭部主播常年在榜首,大部分觀眾進去一看就看到了這幾個主播,而新人主播即使有火起來的潛質,卻苦于不被發現,要熬很久才能出頭。

  這是因為傳統直播無法讀取游戲內數據,只能轉播一下游戲畫面,一些數據分析自然無從下手。

  如果玩家在微光平臺直播,有了游戲數據的支撐,對主播的“標簽化”就可以做到極為精準。

  就拿《玄甲計劃》來說,通過對該玩家的直播及游戲內數據分析,可以給他貼上很多標簽:

  他的槍法如何,命中率是多少?喜歡用哪個角色、哪種槍?

  最近100局,平均殺人數是多少?總計冠軍數是多少?

  他在直播里說話是否頻繁?是話嘮主播,還是高冷主播?

  他的真實段位、綜合實力評分是多少?

  他是主動找人的鋼槍型主播,還是比較喜歡發育的穩健型主播?

  通過大量的游戲內數據和直播數據,這些新人主播也會被打上很多的標簽,比如:“剛槍王、槍法準、西耶娜專精、狙擊槍專精、路人局殺人王、喜歡單排、話嘮主播、2800分、場均殺人7.3”等等。

  這樣一來,玩家們看到直播間的標簽,立刻就對這個主播的風格有了一個大致的認識。

  或者,玩家想要看某一類特定主播,比如喜歡看玩狙的,喜歡看西耶娜,直接用標簽篩選關鍵詞,一下子就篩出了大量符合條件的主播。

  篩選過后,很多沒什么人氣的新人主播自然也就出現在了篩選列表中,在玩家這里獲得了曝光度。

  有了平臺數據的“擔保”,觀眾們也會樂于去挖掘一些新人主播。

  同時,有了這些游戲數據,直播平臺本身也可以通過一定的算法來“估算”一個新人主播的價值。

  比如,槍法準、殺人多、說話多、真實段位高等等這些具體的數值,都會對主播的評分進行加權,算出來評分比較高的主播,就可以拿到相對好的一些位置,增加一些曝光度。

  這樣一來,就建立了一個良性的機制,讓新加入這個平臺的主播都能獲得很好的曝光機會。

  甚至很多玩家剛開始可能并沒有要開直播的念頭,但如果他玩得確實好,那么系統會提示他建議開直播試試,還會用各種物質利益去吸引他開直播,這就讓微光直播的潛在主播基數遠大于其他直播平臺!

  所以,鐘鳴讓湯盈不再續約靈狐直播平臺,是深思熟慮之后的結果。

  微光直播剛開的時候,肯定也需要有分量的主播來鎮場子、帶流量,湯盈的影響力毋庸置疑。

  但鐘鳴不打算大范圍地去挖主播,至少不打算以高于市場價格的錢去挖,那樣很不劃算。

  微光直播平臺跟其他直播相比,優勢有兩個,一個是自帶觀眾,另一個是造血能力強。

  每一個微光游戲平臺的玩家,都有可能是潛在的主播,轉化率遠高于其他的直播平臺。所以,鐘鳴要做的是去挖掘新人主播,然后自己一手捧起來,這樣才能做成一個良性循環。

  上來就玩命砸錢挖大主播,卻好幾年都無法實現盈利,這種事情鐘鳴是不會干的。

  當然,捧起這些新人主播之后,如何把他們留住是一個問題。鐘鳴的解決辦法是,更高的禮物分成、動態薪酬合同、長簽約年限違約金。

  首先最基本的禮物分成,其他的直播平臺抽五成,鐘鳴打算只抽兩到三成(小禮物兩成,大禮物三成)。

  其他的直播平臺收入來源單一,但鐘鳴這里不一樣。微光直播有一個很大的作用就是對微光游戲平臺的功能做出補充,同時也能起到宣傳游戲的效果,考慮到這個直播平臺給鐘鳴帶來的隱性收益,貼補一些也完全沒問題。

  禮物抽成少,對很多主播來說會是一個非常有誘惑力的選項。

  其次,在合同方面,簽約較長的年限,而固定薪酬與違約金都跟熱度掛鉤。與主播簽訂的合同中,主播會有固定的底薪,但熱度如果超過了原本的預期,那么按照相應的檔位,底薪也會相應上調。

  比如,一個小主播如果在一周之內達到了頂級大主播才有的熱度,那么掙的基本工資就會直接跟大主播持平。

  也就是說,沒有大合同與小合同之分,大家的合同都是類似的,只是底薪有所區別。但只要熱度能達到一定值,那么即使你簽的是小合同,也能拿到大合同的收入。

  同時,鐘鳴會以微光互娛的信譽做擔保,不搞鎖人氣、鎖熱度那一套,熱度可能會因為某些因素而加高(比如新人推薦),但絕對不會比真實熱度要低。

  當然,這一點,其他人無法求證,但以鐘鳴的信譽而言,肯相信的人絕對不在少數。

  同時,長期合同的違約金同樣是跟主播收入和熱度掛鉤的,小主播違約金少,但掙得也少;大主播掙得多,但違約金也多。如果捧紅了一個主播,被其他平臺挖走了,那么一樣可以索賠天價違約金,不至于辛辛苦苦半天,都被其他公司摘了果子。

  而且,這個直播平臺還有一個很大的優勢,就是它會隨著微光游戲平臺的擴張而成長。

  以后,微光游戲平臺還會推出更多更好的游戲,在游戲內容上和游戲數量上都會快速增長,其他很多的廠商也會選擇把自家游戲交給微光游戲平臺來聯運,游戲平臺的普及率越高,意味著直播平臺的觀眾和潛在主播就越多,這是其他直播平臺都不具備的最大優勢。

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