“百分之五十的發行抽成？發行費用還要單獨核算？”徐立功懂得好萊塢的發行規則，說道：“安德森先生，這部電影是在北美發行，我記得北美發行抽成慣例不是百分之三十左右嗎？”
羅南膚色很白，心卻是黑的：“沒錯，一部好萊塢電影在北美發行，通常發行抽成在百分之三十左右。但是！李導演，徐先生，《臥虎藏龍》不是好萊塢電影，這是一部外語外電源！你們在中果才是本土發行，現在我們談的是《臥虎藏龍》的海外市場發行版權！”
李安和徐立功對視一眼，發現對方說得如此有理，瞬間竟然有種無言以對的感覺。
但徐立功是個生意人，立即撇下這話不提，說道：“發行費用太高了，李導演是好萊塢知名導演，他在北美有廣泛的知名度，單是這點就能吸引大批觀眾。”
既然談生意，又確定己方占據有利地方，羅南言辭犀利起來：“兩位，恕我直言。李導演的之前的兩部片子，《冰風暴》投資近兩千萬美元，北美票房只有800萬美元。”
他看了李安一眼，說道：“抱歉，李導演。我只是實話實說。”
李安臉上只有略帶局促的笑。
羅南的話還沒有完：“去年上映的《與魔鬼共騎》，制片成本高達3500萬美元，北美票房只有……63萬美元。海外版權到現在還壓在環球影業手里賣不出去。”
這些都是可查的數據，李安和徐立功根本無法反駁。
“因為這兩部影片。”羅南直接說道：“李導演上了好萊塢很多公司的黑名單，這不是假的吧？”
既然看中了這部片子，羅南肯定會做充分的準備：“李導演前面兩部電影失敗了，這部《臥虎藏龍》又帶著鮮明的作者風格，發行方的風險非常大，兩位不可能讓我們獨自承擔風險吧？”
徐立功腦袋快速轉動，又說道：“安德森先生，我們先不討論其他。你精通東方文化，必然了解北美有數量眾多的華裔，其中武俠電影愛好者不計其數，而且思想早已西化，這都是潛在受眾。”
羅南笑了笑，說道：“作為一部武俠片，這部電影的表現形式沒有足夠好，武術動作的設置也過于浪漫，完全強調飄逸和輕靈的場面，讓人看起來總有不夠暢快的感覺，雖然中國武俠歷史當中對劍和氣的確是非常的尊崇，但是武俠的概念遠遠不止于輕靈飄逸吧？”
“首映我就坐在普通觀眾中間，你知道他們怎么評價這部片子嗎？”羅南也不用人回答，直接說道：“現場很多觀眾說這是一部科幻片！”
聽到科幻片這個詞，徐立功和李安的臉都有點發黑。
羅南不管這些，繼續說道：“不要跟我談理念或者其他形而上學的東西，我是發行商，只談市場和商業，《臥虎藏龍》顛覆式的武俠形式與內容，對待傳統的武俠片愛好者并不友好。而在普通西方觀眾眼中，這種飛來飛去的片子，根本就是科幻片。”
他看著李安和徐立功：“別忘了，這還是一部外語片！這樣一部先天就有缺陷的電影，發行方要承擔多大的風險？”
李安似乎受到了點打擊，一句話也不說，原本《與魔鬼共騎》的慘敗，就讓他信心受損，這時都忍不住懷疑拍攝《臥虎藏龍》是不是錯了。
但他終歸是個意志比較堅定的人，很快就穩住了心神。
徐立功有那么一刻，都想放棄談判，干脆把片子以600萬美元賣給米拉麥克斯算了。
商人終究唯利是圖，能多賺一點機會根本不會輕易放過，徐立功黑著臉，說道：“總收入百分之五十的發行抽成太高，這部片子是融資拍攝，這樣的條件我無法跟合作方交待。”
羅南眉頭緊鎖，似乎非常為難，好一會之后才說道：“李導演，徐先生，我喜歡東方的武俠文化。俠之大者，為國為民。我曾經為之感動。我也想把喜歡的東西推薦給更多人，但我也要對公司和員工負責，不能做虧本生意。”
這話聲情并茂，充分表現出了一個人在喜好和商業之間的掙扎與遲疑。
羅南始終認為，世間演技最好的人，從來都不是奧斯卡獎得主或者歐洲三大電影節的表演獎獲得者，而是商人和政客。
“為了我喜歡的東西，我可以退一步。”羅南說道。
徐立功心中一喜，這鬼老真的很喜歡武俠？
羅南平靜的拋出了真正的條件：“使館影業買斷《臥虎藏龍》的北美版權，一力承當風險！”他咬了咬牙，說道：“500萬美元，一次性買斷！”
聽到這個數字，徐立功雖然不滿意，但對方終歸做出了讓步，說明有的談。
賣斷北美發行版權未嘗不是一個辦法，而且對于制片方來說能保證穩定收益，風險全部嫁接給發行公司。
“這個價格太低了！”徐立功根本沒有發現，已經跟著羅南的節奏在走，他還將米拉麥克斯拖出來當談判條件：“米拉麥克斯的哈維韋恩斯坦跟我接觸過，想要以……700萬美元一次性買斷《臥虎藏龍》的北美版權。”
羅南心中動了一下，臉上卻毫無表現，說道：“你們真要與米拉麥克斯合作，想必李導演聽說過哈維韋恩斯坦的為人。”
李安沒有說話。
羅南想到前世看過的哈維韋恩斯坦買斷案例，問道：“米拉麥克斯要一次性買斷版權，請問他們是要一次性付清款項嗎？”
徐立功立即聽出這里面有問題。
“不是吧？”羅南馬上有所猜測：“該不會是分期吧？”
他直接說道：“據我所知，哈維韋恩斯坦不止一次使用分期付款的方式欺騙制片方。他一開始出價600萬美元，別人一看這個就不和他搶了，他當時給200萬美元定金，后面的要等影片拿到收入之后再給，然后就會拖，無限期的拖，合同是在海外簽署的，起訴非常繁瑣……”
李安看向徐立功，徐立功明白他的意思，悄悄點了點下巴。
該踩競爭對手的時候，羅南從來都不會猶豫：“米拉麥克斯與母公司華特迪士尼之間矛盾極其尖銳，韋恩斯坦兄弟與邁克爾艾斯納的矛盾更是無法調和，邁克爾艾斯納這幾年一直在努力收回米拉麥克斯的獨立經營權，那樣一來，韋恩斯坦兄弟只能從米拉麥克斯下臺，到時再要分期付款，難度會成倍增加。”
這次換成不是非常了解好萊塢內幕的徐立功看向李安了，李安也輕點了下頭。
徐立功額頭上滲出一絲冷汗，情況都確認了，這說明什么？他差點被哈維韋恩斯坦坑了啊！
到時就算拖上幾年能要回款項，時間成本怎么算？萬一訴訟于法律，其中產生的費用呢？
這米拉麥克斯就是個坑啊！
羅南說道：“我可以保證，使館影業一次性付清買斷費用。”他適時的提高了條件：“800萬美元，一次性付清。再高我只能說抱歉了。”
徐立功心中迅速盤算，《臥虎藏龍》對外公開的制片成本是1700萬美元，實際上只有1500萬美元，單單北美一地就能收回一半還多的成本……
武俠片在北美終歸屬于小眾。
徐立功暗嘆了口氣，再看羅南，羅南沒有繼續開口的意思，就在等他的答復。
“我需要一段時間考慮。”徐立功很謹慎：“安德森先生，過段時間我會給你答復。”
羅南點頭，說道：“可以。但不要讓我等太長時間，我在戛納待了不多久，閉幕式之前就離開。”
徐立功說道：“距離閉幕式還有一周，我五天之內給你答復。”
羅南也不可能逼迫徐立功立即應下來，說道：“可以。”
談到這個份上，基本無話再說，羅南與李安和徐立功握手作別，離開了咖啡廳。
后面的幾天里，羅南繼續在戛納電影節上四處看片，尋找其他有印象的電影，卻沒有收獲。
很多他記得的藝術片，北美版權都叫價上百萬美元，即便買下來拿回北美發行，也沒多少利潤可言。
另外，羅南還在一個首映式上看到了蘇菲瑪索本人，也過去寒暄了幾句。
無論是蘇大媽，還是前面遇到的莫大媽，這兩位在電影中脫光衣服如同喝水吃飯一樣尋常的銀幕女神，都能叫人明顯感覺到美人遲暮的哀傷。
好在，這兩位在銀幕上留下了無數既有尺度又不缺乏深度的藝術杰作！
仔細想想，全世界不知道有多少小生命死在了她們那充滿藝術美感的鏡頭面前。
或許，她們為限制全球人口無限制增加也做出了卓越貢獻。
羅南記得，這兩人婚姻都很不幸，難道蘇菲瑪索和莫妮卡貝魯奇一直沒有發現嗎？她們兩個才是天生一對啊！
這兩位大神搞在一起，想想都帶感。
如果蘇菲瑪索和莫妮卡貝魯奇一起出演真正的藝術杰作，比如愛情浪漫動作片，肯定賣斷貨。
戛納電影節結束前四天，羅南接到了徐立功打來的電話，縱橫國際影業同意將《臥虎藏龍》交予使館影業發行。
