朱云富竊笑,經緯兄沉默,而剛才那位敲打過他的三水干部,卻是情不自禁的眼前一亮,“小伙子,你繼續說。”
“好的,領導。”
李亞東點頭道:“話說到這里,我們還得繞回到那個‘企業聯營模式’,領導們你們想想,就說我們飲料三廠好了,如果你們跟我們合作,意味著什么?意味著立馬就可以進軍北方市場,瓜分這塊大蛋糕。當然,我們一個飲料三廠肯定無法輻射整個北方,但上面不是說了嗎,以我們作為試點,倘若我們這條路走通了,日后肯定還會有更多的飲料廠家加入進來,相信各位對健力寶的口味都有信心吧,包括我們也是一樣,認為它確實是一款極好的飲料,絲毫不比洋品牌差!”
他一番話說到這里,在場所有人都會心一笑,包括經緯兄也一樣。
他對健力寶的認可度,這個世界上只怕無人能及。
“那麻煩各位領導再想象一下將來的局面,但凡有個三五家,與我們一樣實力不俗的飲料廠商加入進來,整個北方市場的飲料市場,還不盡歸健力寶所有?”
“而你們要付出什么?幾乎什么都不用,只需要提供技術支持,我們就會拼命的替健力寶賺錢,所得的不過只是一些辛苦錢,大頭還是你們的,大家捫心自問,天底下還有這么好的事情嗎?”
面對李亞東的這個提出,現在短暫的寂靜了兩秒。繼而,氣氛就開始活絡起來。
“是啊,他說的有道理啊,這種好事上哪里找去?”
“可不是?我們原本就不好進入北方市場,不如把產品交給他們來做,按照他們計劃書中所提出的利潤分成方式,他們占四成,我們占六成,倒還真想白撿的便宜一樣。”
“好主意啊,北方市場確實很大,這樣一來,咱們明年的財政收入,或許能直接翻番……”
“各位!”看到政府領導有了集體倒戈的跡象,經緯兄急了,“你們不要忽略了最重要的一個問題,真要這樣干,我們的產品技術,可就暴露了!”
“啊?”
就在幾位三水政府的領導,差點被他一語驚醒的時候,李亞東趕緊插話道:“這位領導此言差矣,雙方既然聯營了,幾乎等同于一家企業,生死與共,何來暴露一說?”
“是啊,小李,你多慮了吧?”有位領導蹙眉望向經緯兄,差點就沒說:你這家伙也太小家子氣了。
“我……”經緯兄可謂有苦說不出,這些鼠目寸光的干部,哪知道他心中的宏圖,對外擴張是必須的,但也急于一時嘛,現在中國到處都在搞改革,對外還在搞改革開放,地方的保護政策,又能持續多久,三年,五年,就當它十年好了!
他們先在南方穩打穩扎,甚至可以向國外擴張,內地的市場等以后再啃又有何妨?何必急功近利,把自己賴以生存的技術暴露給人家,而且還要跟人家瓜分市場?
這時,李亞東又適時地添了一把火,笑著說道:“諸位領導如果實在不放心,擔心技術暴露的問題,完全可以派自己的技術人員過來嘛,必要的飲料配制流程,你們自己人動手,我們完全不參入,只顧生產,這樣不就可以了?”
“是啊!”
“這個辦法好。”
“我覺得可以,派幾個技術人員過來,也不用太大投入。”
“小李,你覺得呢?”
“我……”經緯兄氣得牙癢癢,惡狠狠地瞪了李亞東一眼,潛臺詞大概是:話都被你說完了,老子還說什么?
他確實無言以對,以有心算無心,他必輸無疑。
要知道為飲料三廠引進健力寶的這件事情,自從年初朱云富找到李亞東時,他就開始思考,到現在都快一年了,腦子里的主意實在不要太多,幾乎把所有的難點都考慮過,經緯兄如何跟他辯?
一直未曾開口的朱云富,笑呵呵的出來收果子,趁熱打鐵道:“各位領導,怎么樣?這個計劃絕對是雙方互贏,說句老實話,我們廠規模其實不小,設備也都齊全,就是沒有好的產品,即便是這樣,現在也一直處于盈利狀態,跟我們合作,你們絕對是百利而無一害的。”
他說到這里頓了頓,然后試探性的問道:“領導們,如果沒什么問題的話,要不……咱們就把合同簽了?”
幾位三水政府的干部相視一望,紛紛點頭,顯然已經動了心,唯有經緯兄,皺著個眉頭,一言不發。
“那個……朱廠長,能不能給我們一點時間,我們自己人聊聊?”
“當然,當然……”
說著,朱云富對李亞東使了個眼色,倆人相繼離開了會議室,并帶上房門。
不大一會兒,里面就傳來了激烈的爭辯聲。
“老弟啊,應該能成吧?”倆人站在廊道上,朱云富笑著問。
“朱大哥,你心里不是已經有答案了嗎?”李亞東反問。
“呵呵……”
朱云富一個勁兒的傻樂呵,臉上的笑容藏都藏不住,他心里確實有了答案,很明顯的事情,那邊的政府干部全動了心思,就剩下一名廠長,能翻出什么大浪?
就好像他,如果是京城政府要對飲料三廠做什么改革,他的意見固然重要,但他即便再反對,又有什么用?能左右最終的結果嗎?
答案無疑是否定的。
國企,終究是國企,國家才是所有人,地區干部是實際掌權者,廠長,充其量只相當于日后的一個職業經理人。
這就是為什么九十年代,政策松動,那么多的廠長不惜自斷臂膀,也要搞股權改革。
因為不搞,工廠永遠是公家的。即便是你一手締造的也一樣。
這也是為什么李亞東重生這么久,一直小打小鬧,不愿搞大型企業的原因,因為現在搞起來,將來或許根本不是你的。給國家也就罷了,要是突然一紙調令,把你給撤了,換上一號新廠長,最后人家搞了股份改革。
就純屬替他人做了嫁衣,都能氣死。這樣的例子可不算少。
會議室里的爭吵聲持續了很久,直到一個多小時后,才漸漸平息下來,房門也被打開。
“朱廠長,久等了,我們已經商量好了……”
最后毫無疑問,經緯兄還是敗陣了,雙方就細節問題又商談了一個多小時,終于簽訂了合同。
此時已經是下午,朱云富要宴請他們吃飯,李亞東自然不適合跟去,畢竟他的身份只是飲料三廠的一名小職工,層次不夠。
換好衣服,不留痕跡的離開了飲料三廠,等回到四合院時,已經是下午三點多,餓得前胸貼后背,自己下了碗面條,就坐在棗樹下的躺椅上吃了起來。
“哦,對了,阿龍阿虎,你倆誰去一下公司,把小猛給我找來……”突然想到什么,李亞東不由說道。
他之前心里不是生出過一個很大膽的想法嗎?
那就是把健力寶的配方搞到手!
不光是配方,連它的配料供應商,李亞東都必須得弄清楚。
健力寶同樣也是起死回生過的,雖然官方聲稱配方沒變,但李亞東嘗過那口味,感覺還是不一樣。
所以,唯有把這些東西弄到手,李亞東才能保證健力寶徹底不死。
先前的會議他是全程參入的,三水那邊,會在一個月內派來駐廠技術人員,他們就是突破口。
用屁股想都知道,他們來京之前肯定會簽署類似于《保密協議》之類的東西,想要撬開他們的嘴,不是一件輕松事。
朱云富不是給了他一個承諾嗎?他已經想到了要什么,那就是派一個心腹打入飲料三廠,不惜一切代價,弄到這些資料。
小猛此人,李亞東觀察了很久,膽大心細,原本還有些莽撞,不過經過這兩年的打磨,成熟了不少,最關鍵的一點,忠心不二,跟蔣騰飛的性格很像,用來辦這件事,最合適不過。