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233、發工資

  與訂閱,才可使之迷途知返。

  不得不說,黃曲陽談及的這些思路皆有可能,但也皆沒有可能。

  若是按照他說的這樣一個規劃,每天加三十個人,三十個人中篩選出一個有錢人,十個有錢人中再有一個能說上話的。

  以此類推,從網友到朋友,從知己到項目,再從項目到最后談錢,而談到投資時,真正愿意且能投的又是十進一。

  如此算一算概率,再想想他們做影視這一行的有多少從業人員,而且這么些年,使用其他手段的詐騙組織不知又套路過多少人。

  這樣仔細想一想,就能知道在這一行,做成一單的概率有多么渺小。看著別人拿到了提成很眼熱,但還不是在龐大的業務員中堆出來的?

  即便開了個小單子,拿到了幾萬塊的提成,但是有這樣沒日沒夜的拼命,去哪一行不能賺到同等價值?

  肖然反復思索,難道現在賺快錢,所謂的一朝暴富,在同齡人眼中就這么具有吸引力嗎?

  “在我們第一次到達影視城的時候,——并不是我們本人真去影視城,而是我們構建出來的‘梁婧’去。”黃曲陽有些萎靡地說著,不,是更加萎靡。

  看的出,這些經常睡眠不足的業務員們,本身就處在亞健康,甚至發虛的狀態,此時又滔滔不絕地講了將近一個下午,一般人嗓子早就啞了。

  “到了影視城之后,我們就要結合素材,那些照片就可以發了。

  而且這個時候很適合視頻通話。如果梁婧真的在影視城,那最好,如果不在,我們這邊有專門布置的房間,在房間中視頻也一樣。”

  黃曲陽強打起精神,拉了張椅子坐下來,做著最后的沖刺:“到了這一步,我們就要對我們的項目進行詳細地講解,了解客戶的問題,回答客戶的問題,第二天就可以讓我們構建的‘梁婧’回來了。

  回來之后,平常怎么聊的,接著就怎么聊,等四、五天之后,便是我們第二次去影視城,單子的成敗,就在這一步,也就是那兩天了。”

  說到這里,黃曲陽很是嚴肅鄭重,搞的其他幾名同培訓的新人也緊張起來,仿佛他們正在做單子一樣。

  “第二次去影視城,我們構建的‘梁婧’要見兩撥人,一撥是我們這個《九七密碼》的籌備組、導演等,一撥就是影視公司的老總、以及投資商、廣告商、買斷視頻的播放方。

  這個影視公司的老總可以是老王,也可以是老張,反正無論他是誰,最終都是‘梁婧’老舅的好朋友,這個飯局本來是老總宴請這些合作方的,但是我們老舅面子大,自家外甥女想參投,自然帶著過來見見面啦。”

  “至于為什么要見這兩撥人?第一,讓我們的素材,充分發揮作用,因為我們公司的程總,程學旻先生,不久前剛和《九七密碼》的導演、演員們吃了飯,我們拍了許多照片;第二,展示我們的關系、人脈,以及這部劇的火熱程度。”

  這里要注意一點,在和導演、老總吃飯之前,我們可以先和閨蜜去專賣店‘買禮物’,因為影視公司老總和老舅很熟,作為‘梁婧的’長輩,而且‘梁婧’還想跟著投電影,送點禮物什么的是人之常情,對吧?

  所以,‘買禮物’的過程要讓客戶參與進來,比如說老總喜歡手表,我們就可以詢問客戶啊,別人給你送禮,或者你給別人送禮都是怎么送啊?

  這樣客戶會感覺你很重視他,很在意他的意見,好,買禮物結束,比如買了一塊水鬼表,我們也有素材,最后半開玩笑地感謝一下客戶。

  我們為什么要感謝他呢?

  這就是在為后面帶他做鋪墊,一是我們感情很好,二是你這樣不厭其煩地幫我挑禮物我很感動,然后客戶想要投資時,我們就有理由答應了。

  如果客戶,最后沒有主動提及想投資,只是說很羨慕,這時候我們就可以借買禮物這件事,說老總很喜歡你挑的表,然后,半開玩笑地提一句‘也沒什么禮物表達對你的謝意,要不待會兒我也幫你向老總要一個名額’?

  前面我說了,千萬不要強行帶客戶投資,這里就是詢問,要不要我帶你?選擇權,留給客戶。”

  “這句話我們發送出去之后,此單的成敗也就揭曉了。”

  黃曲陽說到這里,一臉的向往:“如果,客戶說‘好,那太感謝了’,這單70就成了;如果客戶說‘不用了,謝謝’,那就希望很渺茫了。

  但是客戶拒絕之后,我們也不能就這樣放棄,畢竟是我們花了幾個月的心血聊到這一步的,這個時候就要展現‘梁婧’強勢的一面了,直接問他為什么,是有什么疑慮,還是有其他問題?

  如果他有疑慮,那就解決他的疑慮,如果有其他的問題,比如說資金暫時調不出來,那就沒辦法了,此單死掉,感情冷淡一段時間后,將此人拉黑刪除。”

  “至于愿意跟著我們投資的,那么客戶答應之后,忙的就不是你們,而是你們的師傅,或者領導了。”

  黃曲陽說到這嘿嘿一笑,也不知道他笑的什么,“反正只要客戶同意了跟著投資,下面就是發身份證、打定金,到影視城和梁婧面談、簽合同、打尾款,成單之后的客戶維護等。

  這些你們現在不需要知道,等到你們有客戶走到這一步,跟著你們的師傅、領導學就行了。”

  至此,一下午的培訓圓滿結束。

  跟著其他幾名頭昏腦脹的新人走出會議室,肖然拿出手機看看時間,已經五點多了。

  坐回‘小師傅’高曉敏的旁邊,肖然抬頭看了看格子間前方,過道正中擺的兩張桌子,低聲問道:“這是做什么?”

  高曉敏雙手抱胸,一臉羨慕:“發工資。”

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