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第一百六十章 商業大計

  是有心人。

  周正心里自語了一句,而后就沒有多管,轉過身,道:“沒事,讓伙計們該做什么做什么,不用那么在意,刻意,有異動再通知我。”

  劉六轍應了一聲,快速下樓。

  下午要開售,雖然量小,就是因為量小,所以經常會出事情。

  饑餓營銷固然能短時間帶來效應,但時間一長,會不斷的涌出反彈情緒,每天都會出一些事情。

  周正則繼續看著賬簿,心里評估著京城的商業環境以及未來的發展規劃。

  那角落里的人等了好一陣子,又悄悄探出頭,看著二樓窗戶空空蕩蕩,又瞥了眼如常忙碌著的周記一樓鋪子,神情凝色,轉身離去。

  午飯時間就快到了,成經濟幾乎是踩著點來。

  陽春三月,京城依舊寒意深深,但成經濟是滿頭大汗,氣喘吁吁的來到周正身前。

  周正隨手給他倒了杯茶,道:“你這是干什么去了?”

  成經濟端起茶喝了一口,平息急促的情緒,站在周正身前,十分振奮的道:“大人,我與山右人談妥了,先在太原如法炮制的銷售,利潤對半分。”

  山右,也就是山西人。

  這倒是意外之喜,周正問道:“他們還提了什么其他條件嗎?”

  成經濟氣息還是有些喘,道:“沒有,我們的東西在京城買的非常好,很多人眼饞,如果不是山右是第一個,我都想將利潤分成壓到七三。”

  周正笑著道:“不錯,坐吧。”

  成經濟坐下,而后道:“謝大人。山右這邊談妥了,我過幾天打算去一趟山東,濟南那邊有個商會,我想去談一談,如果能成,下半年我就打算繼續往南發展,再在三個省賣!大人,咱們的生產不夠了,得再進行擴大,最好還是在當地做,方便,省錢,也讓這些合伙人安心……”

  周正一直在聽,成經濟顯得有些野心勃勃,對周記的發展有了一種盲目的自信。

  “山右那邊我打算先給他們價值一萬兩的貨,讓他們先賣,利潤是三個月結一次。現在牙行這邊不缺銀子,我打算未來兩年投入五萬兩用來發展,利潤也都投入進去……當然,大人或者是魏公子要用就另說……”成經濟雙眼灼灼,神情振奮,話頭滔滔不絕停不住。

  周正安靜的聽著,沒有打斷,等成經濟說完,他才道:“嗯,先全力盯緊山西,太原你親自去一趟,等穩定了再回來。工廠現在還放在京城,工廠,配方必須完全掌握在我們手上,這一點沒有任何商量余地!三個月結一次沒有問題,但必須提前十天將賬簿送到我這,結賬不能拖延超過三天。對于產品,我近期會增加,分為高中低三檔。具體的銷售策略,我會寫給你,你結合實際情況進行操作。我們要做大,但也要穩妥,山西這一次十分關鍵,你要小心謹慎,有什么需要,你現在可以提,我會想辦法給你解決。”

  周正說的都是底線,最后話里的意思其實很簡單,那就是官面上的事情。

  成經濟是一個牙商,最不喜歡就是與官府打交道,他選擇的山西商人也是當地有實力的人,在官府有關系,不需要他操心。

  聽著周正一系列的話,成經濟思索片刻,沉聲道:“是大人,我會謹慎小心。暫時不需要,我能解決。”

  周正見成經濟信心滿滿,心里也放松一些,道:“那就好。對了,魏希莊的事,你知道多少?”

  成經濟聽到周正為問到魏希莊,神色肅然三分,道:“魏公子臨走前見過我,他說這次他是打著查漕運貪污的旗號南下,然后去揚州,再到應天,為周記做一些人,會在年底之前回京。”

  周正臉上笑容增多,暗道這才好,想了想,又道:“昨天的事你知道了吧?幫我查出幕后的人是誰。謹慎一點,這個人不簡單。”

  能事先預備官場掮客來說和,這個人顯然是做了兩手準備,不是魯莽之人,心思縝密,凡事留有退路。

  成經濟自然是知道這件事的,沉色道:“是大人,我這就找人,應該不難。”

  周正隨手拿起茶杯,那個滾刀肉,那個萬千椫都是線索,只要稍微打聽一下,就能知道背后的關節。京城說小不小,說大也不大。

  成經濟見這件事說完,道:“上官勛在蘇杭那邊處理的差不多了,該變賣,整合都已經完成,預計月底之前能到京。”

  周正聽出了話外之音,抬頭看了他一眼,道:“周氏牙行還是你做主,他給你做副手。周記,周氏牙行的具體架構,我會盡快重新安排,你無需擔心。”

  成經濟臉上難掩笑容,抬手道:“是,謝大人!”

  成經濟如何能不高興,不說周正,魏希莊的背景,周記,尤其是周氏牙行的資產已經達到幾十萬,這是他做夢都沒有想到過的!

  周正這么一說,發現真的有很多事情要做,想要看書練字是不可能了,頓了一會兒,道:“我這幾天都在周記,有什么事情就直接來找我,還有,小心一點,有人在盯著周記,可能也在盯著你。”

  成經濟眼神暗凜,道:“是大人,我會小心。”

  周正忽然覺得‘大人’這個稱呼有些不舒服,道:“今后叫我東家。”

  成經濟一愣,只當周正是為了避嫌,道:“是,東家。”

  周正心里立時舒服了,笑著道:“嗯,沒事就去吧。”

  成經濟應聲站起來,道;“東家,我走了。”

  見到周正點頭,成經濟這才下了二樓,又在樓下與劉六轍交談一會兒,十分興奮的離開周記鋪子。

  周正坐他的桌前,心里對這些事情理了理,再次拿起賬簿看。

  事情再多也有輕重緩急,一件一件的來。

  周正看了有一個多時辰,身前的紙張寫滿了各種數字,公式,已經圈起來的計算結果。

  周正看著最后的數字,心里松了口氣。從數據上看,周記還在飛速發展,膨脹階段,京城市場遠遠沒有飽和,還有很大潛力。

  周正做完這些,喝口茶,收拾好這些紙張,又開始寫‘銷售手冊’,這些主要是為周記量身定做,未必全部適合大明的情形,需要成經濟等人根據現實情況進行操作。

  這是一份指導手冊,但不是硬性規定。

  周正想要盡量寫的完善,這一寫就是到天黑,劉六轍喊他回府,這才轉醒過來。

  周正看著眼前寫了大半的銷售手冊,轉頭看著邊上的床褥,道:“你讓人回去說一聲,我今晚不回去了。”

  劉六轍道:“那我回去一趟,再給二少爺帶飯回來。”

  周正嗯了聲,繼續埋頭寫。

  等劉六轍回來的時候,這個銷售手冊周正已經寫好,又在寫周記以及周氏牙行的組織架構。

  對于周記以及周氏牙行的架構周正早有想法,周記主要負責生產,控制產品的源頭,這是根本,周正不會放給外人管,只能由他親自掌管,劉六轍執行。

  周氏牙行則負責銷售以及渠道拓展,日后可能還有其他生意,都需要這個牙行來操作,‘牙行’也只是暫時的名字,日后肯定要更改。

  在周正寫的架構中,這個周氏牙行由成經濟為掌柜,上官勛,何齊壽為副掌柜,下面再設四個理事,組成七人管理團隊。

  周正慢慢的寫著,結合著大明的情況,對這牙行進行了詳細的規劃包括人員架構,責任分配,監督,以及待遇,發展方向,目標,眼前的任務與計劃。

  周正手都寫算了,依舊感覺還有很多要寫。

  劉六轍這會兒已經從周府回來,提著飯盒道:“二少爺,飯來了,休息一會兒再寫吧。”

  周正頭也不抬的嗯了聲,繼續寫著,道:“你餓了就先吃。”

  劉六轍已經了解周正的性格,在這些小事上他從來不計較,劉六轍應了聲,在周正對面坐下,沒開飯盒,就坐著等著。

  周正寫了不知道多久,終于長吐一口氣,放下筆。

  劉六轍手托腮正瞌睡,一個手滑慌張的醒過來,睡眼惺忪的看著周正,揉了揉眼,站起來拿過飯盒道:“二少爺,我去熱一下,你等著啊。”

  周正坐了這么久,是腰酸背痛,擺了擺手,起身道:“你燒壺熱水就行,大晚上不用那么麻煩了。”

  劉六轍一怔,連忙道:“不麻煩,鋪子里有鍋,我燒水蒸一下,很快的。”他說著已經提著飯盒下樓了。

  周正隨他,活動了一下身體,轉身來到窗口。

  他的動作陡然一頓,他看到樓下不遠處一個鋪子拐角,似乎有個人影一閃而過。

  周正放下手臂,看著那拐角暗處,神色凝重。

  如果是白天盯著,周正能理解,但要是不分白晝的盯著,那問題就嚴重了。

  “還是那個人嗎?他是想要做什么?”周正目光幽幽的自語。

  萬千椫那個掮客的話周正自然不信,背后之人肯定還會出手。只是,是同一個人嗎?

  周正望著那處拐角,忽然想起懷里魏希莊給的那塊御字金牌,必要的時候,他會采取一些手段!

  沒多久劉六轍就將飯菜端上來,喜色道:“二少爺,好了,可以吃了。”

  周正又看了眼那處拐角,轉過身,與劉六轍坐下來吃飯,剛吃一口,周正就道:“今后你出門小心些。”

  劉六轍餓急了,正狼吞虎咽,聽著周正的話就知道是中午有人盯梢的事,嘴里含混的道:“嗯,我知道了。”

  周正吃的有些慢,心里想著明天成經濟要是沒消息還得催一下,被人這樣盯著的感覺很不好。

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