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第769章 需要一家銀行了

  看到阿瑟·布蘭克的態度有所變化,夏禹立馬意識到自己是嚇到他了,有退縮的傾向。

  因此他立馬調整了節奏,不想讓阿瑟·布蘭克繼續冷靜下去。

  他轉移話題,明知故問道:“布蘭克先生,不知道家得寶公司現在有多少個股東?”

  阿瑟·布蘭克想了想說道:“包括我和伯尼·馬庫斯在內,一共是一百四十六個。”

  這種股權分配情況,對于一家剛成立兩年的公司來說,是極其罕見的。

  因此夏禹面露訝異,疑惑地問道:“為什么會有這么多股東?”

  阿瑟·布蘭克并沒有說出真實的原因,畢竟真實的原因是沒大資本愿意給他們投資,因此才去四處拉小投資湊本。

  他平淡地說道:“主要是為了在一開始穩定家得寶公司的供應鏈,所以這些股東,基本都是供應商,投資了一點錢占小部分股權。”

  夏禹輕哦一聲,恍然道:“原來是戰略投資,在公司發展初期,是很明智的選擇。”

  他話鋒一轉,又說道:“不過也有一個弊端,會被供應商綁住,在品牌選擇時會受到影響,對未來可能出現的競爭和對外擴張不利。”

  阿瑟·布蘭克聞言有些尷尬,夏禹說的他又不是沒考慮過,但是當時資本根本不夠,還指望著供應商賒貨給他們,庫存也沒有,都是拿空箱子擺上去忽悠一下客戶,所以家得寶公司對供應商十分依賴,都是好好伺候著,即使是現在也還不到反壓供應商的地步。

  不過零售行業就是這樣,體量小時是上游有話語權,但是等到體量大了,因為市場的重要性,選擇的權利就自然而然到手了,就到了下游拿捏上游的時候了。

  后世華夏大型超商欺壓供應商的案例簡直不要太多,甚至有的供應商被超商拖壓貨款至破產。

  話題回轉到家得寶公司身上,以它如今的股權構造,在以后的經營中,要是有供應商股東的貨質量不突出,卻因為股東的關系而影響家得寶公司的選擇,那絕對會造成麻煩。

  一個兩個還好,像是現在一百多個供應商股東,出問題的概率太大了,這是一個很大的隱患。

  而且等到走出亞特蘭大、走出佐治亞州時,一些供應商的實力也不一定跟得上,如果在亞特蘭大采購產品后再運輸到其他地區,將大大增加物流和管理成本,很不劃算。

  建材這種東西,物流成本太高了!

  雖然事實是這樣,但是絕對不可能承認的,阿瑟·布蘭克義正言辭地說道:“夏先生,對于每一家供應商的選擇,我們都是以極其嚴格的要求對待,到目前為止,沒有出現過任何問題。”

  “而且到未來,我相信我們不會因為私情而影響公司的健康成長,哪怕出問題的是其中的小股東!”

  夏禹笑了笑,沒有再抓著這個問題不放,感覺時機拿捏地合適了,打算將話題挑明了談。

  “布蘭克先生,零售公司對資本的需求量很大,我也了解了你們公司,你們公司在管理方面有較為突出的優勢,但是資本弊端也很明顯,這一點我能幫助你們,你覺得怎么樣?”

  阿瑟·布蘭克面露難色,一臉猶豫。

  夏禹沉吟片刻,直言問道:“布蘭克先生,如果有哪方面為難,你不妨說清楚,任何合作都是需要一個探討的過程,不是嗎?”

  阿瑟·布蘭克微微頷首,說道:“夏先生,你說的沒錯,不過公司的創始人還有一位,現在暫時沒空,我得跟他商量之后才能決定。”

  “不過在此之前,我想問你一個問題。”

  夏禹身子微微前傾,做了個請的手勢說道:“請講!”

  阿瑟·布蘭克說道:“你們公司投資一家公司,在這家公司的定位是什么?”

  夏禹剛才已經看出來了阿瑟·布蘭克對公司的控制權的態度,因此說話當然會注意。

  他微笑著說道:“我們公司一直認為一家公司的價值關鍵在于人和管理模式,我們的投資從來都是朝著人去的,只要我們認可一個人的能力,那么不管公司大小,亦或是陷入低谷,都會選擇投資。”

  “因此布蘭克先生完全不用擔心我們會奪走家得寶公司,我認可的是你和伯尼·馬庫斯先生的能力,如果你們兩個離開了,那么家得寶公司在我眼中也就沒價值了。”

  “現在家得寶公司的管理運營模式是你們發明的,我想世界上沒有任何人能夠比你們更了解。”

  聽到這,阿瑟·布蘭克露出了笑容,向夏禹致謝:“謝謝你的認可!”

  最后,夏禹又態度真誠地補充道:“所以,布蘭克先生,即使我們對家得寶公司投資了,也不會干涉公司的運營,只會派人監管財務,剩下的一切管理和經營的權利,都還是你們的,我們需要做的,就是在家得寶公司需要資金時,給予你們最大的支持,讓你們沒有顧慮地去擴張!”

  “我們北極星資本公司,只是一家資本投資性質的公司,我們也不具備管理各類公司的能力,有這個時間和精力,還不如去尋找更多的投資機會!”

  這兩句話,夏禹說的包含真誠,目光平靜如水,與阿瑟·布蘭克坦然對視。

  阿瑟·布蘭克與夏禹對視良久,緩緩點頭說道:“夏先生,你的態度我知道了,具體如何決定,我還需要跟我的合伙人商議之后才能決定。”

  談到這,夏禹知道今天只能這樣了。

  他站起身來,阿瑟·布蘭克也跟著起身。

  走之前,夏禹又對阿瑟·布蘭克說道:“布蘭克先生,雖然我們公司是千萬美元起投,但是你們也不用擔心你們的股權失去太多,我們的投資方式十分靈活。”

  “現在家得寶公司的優勢突出,弊端也同樣明顯,如果你們愿意接受投資,我們會先將其他小股東清理出去,收購他們手中的股權,然后再對公司注資,畢竟有了足夠的資金,并不需要被供應商掐著脖子,美金能夠買到任何東西,包括合適的合作伙伴!”

  “如果我們能達成合作,那么在投資的基礎上,我們也能夠為家得寶公司提供商業貸款,這能夠避免讓你們失去太多的股權。”

  阿瑟·布蘭克眉頭一挑,沒想到夏禹會這么說,但是聽罷之后,他的心思就活絡起來了。

  夏禹能這么說,至少表現地侵略性不強,雖然不知道真假與否,但是給他的第一印象確實不錯。

  “夏先生,我明白你的意思了,我先跟合伙人商量,如果有決定,我們再聯系你。”

  夏禹與其握手,笑著說道:“沒問題,不過希望能夠盡快給我答復,我的行程比較緊,不會在亞特蘭大逗留太久。”

  “這是我現在的地址和聯系方式。”

  給阿瑟·布蘭克留下一個聯系方式后,他又收下了阿瑟·布蘭克的名片,然后被其送了出門。

  車子啟動后,他再次看了看家得寶商場的那個大招牌,眼中閃過一絲思索。

  “看來得盡快在美國收購一家銀行,畢竟不是所有公司創始人都對控制權不在乎,股權暫時拿不到太多,也要用銀行的合作將其綁住,未來有的是先機!”

  “而且股權全部集中在北極星資本公司里面也不好,要是以銀行來出面持有一部分,不僅能夠降低大眾的關注度,也能夠降低所投資公司的創始人的警戒心!”

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