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第一千零三十五章 賣產品,不如賣生產工具

  一想到,國內光盤廠的相互競爭,又或者說極度的內卷,方辰不由輕嘆一口氣,神情有些無奈。

  光盤廠典型屬于投資不大,人員場地要求不高,技術要求不高的行業。

  正是這一系列的特性導致,只要兜里有個兩三百萬,并且覺得光盤廠有利可圖,那就可以進入光盤行業。

  方辰現在用的是索尼最新最大的光盤生產線,所以價格比較貴。

  而等到再過幾年,技術相對于成熟的時候,尤其是國內一些企業開始生產制造光盤生產線的時候,一條光盤生產線才兩三百萬而已。

  當然了,這種光盤生產線的產能會相對比較少一些,只有索尼光盤生產線產能的五分之一。

  就拿前世來說吧,在千禧年間左右,國內的光盤生產能力是年產量七億張,作為高新產業,光盤廠則大多聚集在燕京、申城、嶺南這三個國內最為發達的地方,全國擁有80家光盤生產廠,光盤生產線170多條。

  而技術實力最強,生產能力最強的則是燕京,燕京的光盤廠并不多,只有八家,而這八家一共才二十多條光盤生產線。

  但就是這二十多條光盤生產線,使得燕京具有了年生產兩億張光盤的能力,而其他七十多家光盤廠,150多條光盤生產線一共才五億張光盤的生產能力,平均起來,一條光盤生產線年的生產能力才三百多萬張而已。

  作為國內光盤生產的龍頭,燕京在1996年,DVD剛剛普及的時候,每張光盤復制加工價格在7元以上,光盤廠的毛利潤達到了驚人的200。

  于是乎,大量的資本蜂擁的加入了光盤生產中,97、98年全國光盤廠數量暴增,光盤復制加工價格立刻跌入3元以內。

  隨后的1999年,燕京又增加了三家光盤生產廠,與以往不同,他們用的不再是罰沒的盜版黑線,這三家光盤生產廠新投入生產的10條生產線大都是運轉性能更高、產量更大的全新設備。

  所以,燕京的光盤生產能力從1998年預計的九千萬張,直接暴增到了兩億張。

  產能急速增加,光盤廠之間的競爭也就越發的激烈了起來,各個光盤廠紛紛以低價來爭取客戶。

  1999年,光盤廠的報價,每張光盤最低每張1.6元,最高每張2.3元,利潤平均只有10而已。

  僅僅四年的光景,光盤廠的暴利就從此徹底不復存在,進入微利時代,由此可見,華夏的競爭激烈到了何種地步。

  在這種情況下,方辰瘋了才會想要壟斷國內的光盤生產。

  且不說想要壟斷國內的光盤生產,他至少還要投入一二十億,建設五六十條生產線,要不然根本無法滿足國內對光盤的需求。

  然而最關鍵的是,他無法阻止別人進入光盤行業,畢竟他在華夏還沒做到一手遮天的地步。

  看到光盤廠有利可圖,肯定有大量的人和資金會進入光盤行業,而這些人的進入則會很快將光盤的價格給打成白菜價。

  而這個時候,手握著六七億張光盤的產能,擁有將近四五千生產線工人的他就尷尬了。

  畢竟如果他都手握六七億張光盤產能,那其他人怎么著也要有三四億張吧,這合起來就是十億張,比前世還多三億張,這意味著光盤的利潤將再次暴跌。

  到時候,這些光盤廠為了活下去,別說微微利都可以接受,哪怕只有一分錢的利潤都行,甚至為了這一分錢的利潤,光盤廠自己還要自己大量的墊資。

  墊資這種事情,在華夏實在是太多了,幾乎各行各業都存在上游企業給下游企業墊資的問題,好一些的,壓個三個月,半年的賬期就會給錢,這不好的,就成為了死賬,徹底要不回來。

  而屆時,華夏的光盤行業將徹底進入一個惡性競爭的時代。

  但對于方辰來說,別說微利了,就是低利潤他都無法接受。

  這倒不是說,方辰鉆進錢眼里出不來了,而是他要為擎天的廣大職工著想。

  眾所周知,擎天的職工工資,在全國范圍內來說,都是首屈一指的,如果光盤廠的利潤僅僅只有很低的一點,那他勢必將無法保證光盤廠工人的工資待遇。

  也就意味著,光盤廠的職工的工資待遇將比其他擎天職工要低很多很多,甚至有可能還不如外面其他企業的工資待遇,這是他萬萬不能接受的。

  在他看來,都是擎天的職工,都是付出一樣的勞動,憑什么光盤廠的職工就要比其他職工的工資低,沒道理的。

  或許在其他人看來,這是因為光盤廠沒有盈利,工資收入低一些,是理所當然的事情,但是在方辰這里,這一點就說不過去。

  擎天的職工即便工資待遇低一些,就比如之前擎天通信的職工工資待遇,就比小霸王的職工工資待遇要低一些,但也要比外面其他企業的工資水平高三倍以上。

  并且擎天通信的工資待遇也只是比小霸王低20左右,然而最重要的是,這只是一時的,現在隨著交換機在國內的鋪開,擎天通信職工的工資待遇已經攆上了小霸王,所以方辰當時還算是能夠接受。

  但光盤廠呢?

  方辰是看不到有任何讓職工拿到高工資待遇的可能。

  而如果一旦存在這樣強烈的落差,也就勢必會產生一個很嚴重的問題,光盤廠的職工會產生巨大的失落感,有能力有關系則紛紛找機會,逃出光盤廠,而未來光盤廠也會成為小霸王,乃至于整個擎天系的流放之地,誰能力不夠,誰跟領導關系不好,誰犯過錯,就會發配到光盤廠中。

  到時候,光盤廠就會變成一個類似于清宮劇中冷宮,盥洗房之類的東西。

  這一點更是方辰萬萬不愿意看到的,雖然他會想辦法杜絕,但依照他對人性的了解,想要完全杜絕這一點的可能性,幾乎為零。

  畢竟有人的地方就會有江湖,有人的地方就會有爭斗,擎天自然也不會例外。

  只是被他壓制著,再加上擎天其實創立不久,并且一直在做大做強,大家能分到的蛋糕也一直是越來越大的,所以這種狗屁倒灶的事情才一直沒有出現。

  而如果保持現在的規模,只有一億張光盤的產能,六百多名員工,那就無所謂了。

  即便以后光盤不掙錢了,他把公司,又或者說他應該拿到的那一部分錢,全部貼補給員工就是了,又或者從其他業務中挪一部分錢,給這些光盤廠的員工都行。

  反正就六百多人,船小好調頭,他就不相信一個偌大的擎天,將近五萬名職工,連這六百多人都解決不了。

  至于說,以后VcD銷量越來越高,人們對光盤的需求越來越多,不足的那一部分產能如何來解決,那也好說。

  無非就是委托給其他光盤廠而已。

  要知道,前世正版光盤貴是貴在了版權收費上,而不是光盤的制作上,只要他把版權收費給卡死在一塊錢上,其他的都不影響大局,而且大概率,其他光盤廠的生產成本比他還要低一些。

  畢竟他們的設備便宜,人工也便宜。

  見金至江還是一臉不解的樣子,方辰將光盤產能擴大的害處,撿能講的地方,給金至江講了一些,不太好講的地方,就說是自己的推測。

  金至江有些不太相信的問道:“光盤的價格真的會降的這么快嗎?”

  游戲機雖然也降價了不少,但也沒有說像方辰所說光盤那樣,從百分之二百的毛利潤,在短短四五年內直接降到了10,這也太夸張了吧。

  現在小霸王游戲機的售價從原來的六百多塊,降到了現在不足四百塊錢,降了幾乎40的價格。

  但是要知道成本降低的更多,游戲機的成本從原來的三百多塊錢,降到了一百七十多塊錢,而富士通的代工價格更低,才一百六十塊錢。

  如果按照這樣算起來的話,游戲機的利潤率不降,反而還上升了不少。

  并且游戲機在國內基本上沒什么銷量,大家都去買學習機了,但在東南亞,甚至東倭,歐美的銷量還不錯,而且價格也高,所以最近半年,游戲機對公司利潤的貢獻,還比學習機高一些。

  在得到方辰肯定的回答之后,金至江有些無奈的點了點頭,算是理解方辰為什么不擴大光盤生產線了,就這利潤率,說實話,他真看不上眼。

  至于說方辰的推測有幾分真假,他到從不懷疑,因為方辰的推測基本上都實現了,又或者現實就是按照方辰推測的走向走的。

  方辰說什么,他就信什么。

  “而且,你知道在光盤競爭激烈的未來,我們應該做什么嗎?”方辰突然笑著說道。

  金至江想了一會,然后這才有些不太確定的說道:“光盤生產線?”

  “嗯,沒錯,自然是要想辦法研發生產光盤生產線。”方辰說道。

  未來光盤競爭激烈,自然意味著有很多光盤廠需要購買光盤生產線,并且因為都急于掙錢的原因,只要他能生產光盤生產線,就可以擁有強大的溢價能力。

  至于說未來光盤價格走低,沒有利潤,人們不搶著買光盤生產線的時候,也好說,訂單式生產就是了。

  而研發光盤生產線的費用,早就在光盤大熱的時候掙回來的。

  再者說了,光盤生產線并不是什么太難的東西,憑什么這錢要讓外國人給掙了去。

  這其實就跟美國西部淘金熱,淘金的人掙錢沒掙錢不太清楚,但是猶太人利維·斯特勞斯,也就是發明牛仔褲的人一定是掙了大錢的。

  所以說口罩火的時候,不要去賣口罩,而是要想辦法賣口罩機。

  大家都去蜂擁擺攤的時候,不要去擺攤,而是要去賣一些桌椅板凳,擺攤車之類的東西。

  不要賣產品,而是要賣生產工具。

  想到這里,方辰有些茫然,有點鬧不明白,他為什么會突然想到口罩和擺攤呢?

  沒過幾秒鐘,方辰搖了搖頭,無所謂了,這不重要。

  好吧……

  金至江承認方辰說的有道理。

  聽完金至江,如何派人去香江那邊,做電影電視劇,歌曲母帶接洽的安排,以及相應的光盤生產之后,方辰就去廠區接著看看了。

  雖然前幾天剛剛來過廠區,但畢竟主要是為了VcD,所以就走馬觀花簡單的看了看。

  這次,趁著VcD還有半個月才發布,他要好好在廠區里面轉一轉,看看能不能發掘一些,平日里想看但看不到的東西。

  雖然,公司有段勇平幫他盯著,而且還有王五和吳茂才這條,監察室的渠道幫他看著,但有些事情,終歸還是沒有自己親自來看放心。

  他看的多一些,公司的運轉就會變得更好一些,小毛病就會出現的更少一些,下面欺上瞞下的事情,也會做得收斂一些。

  這大概就是為什么,古代但凡明君,活得年齡都不長的原因,天下間的事情那么多,他多看一分,就會好一分。

  可是他又有多少心力能把這全天下的事情給管完。

  反倒是那些游手好閑,整日里轉來轉去,將國庫消耗的干干凈凈,甚至以至于搜刮民脂民膏的君王,活得比較長一些。

  這大概就是所謂好人不長壽,禍害活千年的原因。

  而就在方辰打算在香山扎根半個月,等待VcD發布的時候,距離嶺南千里之外的,江淮省,廬州市,萬燕公司。

  萬燕公司董事長,姜萬錳和自己的合伙人,也是斯高柏公司的董事長,后世被譽為圖片壓縮之父的孫燕生,無比喜悅的看著自己面前的VcD。

  這是萬燕公司第一臺VcD樣品,從立項研發到現在,只用了不到十一個月的時間而已。

  任何一件電子產品在十一個月內研發成功,做出來成品樣機,都著實是一件了不得的成就,更別說這VcD還是世界上從未有過的電子產品。

  姜萬錳和孫燕生都有無數的理由為之驕傲。

  “也不知道,擎天那邊研發的怎么樣了?”姜萬錳突然打了個激靈,開口向孫燕生問道。

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