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223團隊合作

  京馨小區,中偉門店。

  店長辦公室內。

  周強對著電腦和日記本研究了兩天,終于被他挖掘出了一個隱藏的客戶信息,之所以說是隱藏,是因為這個客戶信息并不明確,是周強根據日記本里的記載,以及他做中介的經驗推斷出來的。

  日記本里只記載了這樣一句話,今天,我名下9號樓1801的樓王,被戀家的業務員賣了,可惜了這套好房子,我咋就沒有靠譜的客戶呢?

  別看只有這么一句話,但是里面包含的信息不少,既然房子賣了,那就證明有靠譜的客戶,只要周強能把那個靠譜的客戶切了,他相信自己的能力也能把那套房子賣了。

  在中介行業,房源和客戶都很重要,但是房源是公開的,同一套房子可以在很多中介公司出售,而客戶則是私人的,找一個好的客戶不容易,很多客戶都是只看不買,中介行業有個粗略的統計,大概帶看四十次左右,才有可能成交一套房子,足以見得一個靠譜的客戶有多重要。

  而且,距離日記本中記載的日期很近了,客戶可能就在這兩天看房,要是想切客戶的話,周強就必須要抓緊時間了。

  9號樓01戶型是樓王、大四居室,也是京馨小區面積最大、戶型最好、價格最高的房子,面積足有一百八十平方米,房價在七百萬元左右,賣出一套這樣的房子,中介費就能收十萬,在加上這個月開的租賃單,已經湊夠了二十萬元,也算是完成了周強當成的許諾。

  而且,一個月創造二十萬元的店業績,估計在整個區域的四家店里也能排上數一數二的,任誰也不能說周強這個店長不稱職,周強也就能坐穩店長職位。哪怕是許茹蕓恢復了區域總監的身份,也沒辦法對周強說三道四,在中介行業,業績能說明一切。沒有業績說啥也沒用。

  還有一點,這套房源是在周強名下的,雖說店長名下不能有私人客戶,但是這套房子是他做經紀人的時候找的,如果這套房子賣出去了。他是可以獲得房源業績的,也算是一筆不菲的收入。

  總之,周強想要通過賣這套房子,將整個門店的工作氛圍帶動起來,讓業務員們都有工作的積極性,都有簽單的熱情,當然具體怎么實施,周強還要好好謀劃一下。

  下午一點,業務員們已經吃飯回來了,這個時間點正是午睡的時候。所以上門的客戶也比較少,店里也十分的安靜,有的業務員看電腦,有的業務員趴著休息。

  “啪啪啪。”就在此時,響起一陣拍巴掌的聲音,周強從辦公室里走了出來,道:“大家都停一下,到會議室開會。”

  進入會議室后,周強坐在主位上,幾個業務員分作兩旁。周強掃視了一眼眾人,說道:“今天叫大家開會,只要是有個單子,想要讓大家一起帶。”

  “強哥。什么單子呀?”葉天問道。

  “前兩天,我得到了一個消息,戀家有一個客戶,想要買四居室樓王,這個客戶很靠譜,只要能把這個客戶切過來。我就能把房子賣出去。”周強說道。

  “強哥,您知道客戶的聯系方式嗎?”葉天問道。

  “不知道。”

  “那客戶叫啥?”李文明問道。

  “不知道。”周強道。

  “周店長,那你見過客戶嗎?”許茹蕓問道。

  “沒有。”

  聽到周強的話,眾人不禁微微一愣,不知道聯系方式,不知道姓名,連長相都不知道,這客戶怎么切?

  “店長,你這一問三不知,怎么把客戶撬過來?”林悅聳了聳肩膀,無奈道。

  “我倒是覺得,了解的信息已經夠多了,只要用心,就能切到客戶。”周強說道。

  “強哥,那您說說,都有什么信息,這客戶又怎么切?”李文明問道。

  “四居室這樣的大戶型,整個小區也只有三號樓和九號樓有,而且還是知道是戀家公司的客戶,只要派人在這兩個樓下面守著,見到了戀家公司的業務員跟上去看看就知道了,如果是看01戶型的,那應該就是要找的客戶了,畢竟,買四居室這樣大戶型的客戶很少。”周強分析道。

  “強哥,您說的到底有道理,可是要在兩個樓下蹲守,至少需要兩個業務員,而且在加上輪班的話,豈不是要用上所有的業務員?”李文明說道。

  “一個四居室的房子,房價在七百萬元左右,中介費能收十萬元,我覺得花點心思是完全值得的,要比開上幾十個租賃單子都掙錢。”周強說道。

  “可是,如果切到了客戶,算誰的?”林悅問道。

  周強是店長,只要是店里的業績,他都能拿到提成,但是業務員就不同了,單子記在誰的名下,誰有資格獲得提成,其他人是沒有份的,只能算是白幫忙。

  “我想過了,只要參與了切客戶的業務員,都能夠分一份客戶業績,大家有錢一起賺。”周強說道。

  聽到周強的話,眾人都積極了不少,以前客戶只有一個,其他業務員忙前忙后,也只是跟著幫忙,到時候簽了單子也沒自己的事,只能算是同事之間義務幫忙,現在若是按照周強的提議,每個人都能分到一份業績,大家頓時都有了工作的動力,而且一個大四居價格很高,中介費也很豐厚,哪怕四五個業務員一起分,每個人也能分到幾萬塊錢的中介費,能比得上賣一套小房子了。

  “不過我先說好,這次切客戶的行動,時間可能會很久,到時候也會很辛苦,想參加的人要有個心理準備,不想參加的人也可以告訴我一聲,我好提前安排工作。”周強說道。

  “強哥,我加入,隨時聽候吩咐。”葉天毫不猶豫的說道。

  “我也參加。”李文明猶豫了一下,他手里現在沒有好的客戶,反正閑著也是閑著。

  “我有自己的客戶要帶,沒有太多的時間,就不參加了。”劉全沉吟了片刻,說道。

  對于周強的這個計劃,劉全分析的很清楚,周強是想利用這個大單子,通過利益均沾的方式,讓店里的業務員增加工作積極性,同時也能相互協作、更加團結,若是這個單子真能簽了,不得不說,周強的這個計劃是很成功的,以后也能獲得業務員的擁戴,順理成章的坐穩店長的位置。

  但是,劉全不看好周強的這個計劃,因為不確定因素太多,在劉全看來,即便費勁千辛萬苦,能夠切走戀家的客戶,那個客戶也未必一定會買房子,同樣一旦這個單子黃了,也會很打擊整個團隊的氣勢,影響到周強這個店長的威望。

  總之,劉全覺得,周強這個計劃有點冒失,恐怕要玩崩了……

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