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225守株待兔

  京馨小區,3號樓下。

  “蛤……”

  林悅打了一個哈欠,坐在三號樓外的一個木椅上,她已經在這里盯了一上午了,帶客戶看房的到是有,就是沒有看到戀家的業務員。

  四個業務員分守兩棟樓,每個人、每天要在樓下平均等候六個小時,為了避免少去廁所,這兩她連水都不敢多喝。

  等的時間越長,林悅心里越是覺得,周強的話不靠譜,都已經苦守好幾天了,也不知道什么時候是個頭。

  林悅站起身來,在3號樓下踱著步子來回走,在木椅上坐的時間長了也會累,她現在甚至考慮著,是不是跟劉全一樣,退出周強這個所謂的切客戶計劃。

  老業務員能力強、工作經驗多,但是,也正因為這個原因,會有自己的判斷和認知,也更容易對店長的決定產生質疑。

  “林姐。”就在此時,旁邊響起一個悅耳的聲音,林悅扭頭望了過去,發現是許茹蕓走了過來。

  看到許茹蕓,林悅露出一抹會心的笑容,暗道,替班的終于來了。

  “小許,吃飯了嗎?”林悅問道。

  “嗯吶。”許茹蕓點點頭,看了一下右手腕精美的女式手表,道:“林姐,已經十二點了,林姐也去吃飯吧,我在這里看著。”

  “小許,你說咱們都在這里守了好幾天了,烏龍事鬧了好幾次,卻一直沒有等到買四居室的客戶,你說什么時候是個頭呀。”林悅嘆息道。

  “誰知道呢?”許茹蕓微微搖頭,天天在樓道外面蹲守,她也有些不耐煩了。

  “要我說,今晚咱們開會的時候,不如跟周店長提提,有天天在樓底下耗著的功夫。還不如去找找其他的客戶。”林悅說道。

  “我也覺得,老這么干等著有點不太靠譜。”許茹蕓說道。

  “有你這句話就行,一會我去了,再跟葉天和李文明商量一下,看看他們兩個是怎么想的,如果咱們四個都不想干了,估計周店長也就不會再堅持了。”林悅說道。

  “行。”許茹蕓應了一聲。

  “小許,那我先去吃飯了,有什么進展,微信告訴你。”得到了許茹蕓的支持。林悅露出一抹笑意,似乎看到了解脫的希望。

  目送林悅離開,許茹蕓也嘆了一口氣,坐在三號樓外不遠處的木椅上,打開了隨著帶著的皮包,里面有防曬霜、遮陽帽、礦泉水、餅干等等,已經有了長期作戰的準備。

  這段時間,許茹蕓覺得很辛苦,房產經紀人的工作并不像她想想的那么簡單。也幸好她的學歷高、起點高,否則,若是讓她真的從房產經紀人做起,她也不知道自己能堅持多久。

  就拿她和周強來說。周強雖然只是一個店長,但是她每次和周強發生沖突,都會被周強吃的死死的,到現在。還有把柄落在周強手里,

  許茹蕓不得不承認,論到玩心眼。她確實比不過周強,甚至恐怕還比不上剛才走的林悅,因為林悅雖說也經常跟周強斗嘴,有時候甚至還會損周強幾句,但是兩人斗嘴歸斗嘴,關系一直還是很不錯的,周強也沒有針對過林悅。

  后來,許茹蕓漸漸的發現,別看林悅看似嘴很叼,但是一般都是拿一些小事開玩笑,大事上卻從不跟周強頂嘴,就拿剛才林悅提出要終止切客戶計劃一樣,許茹蕓相信,林悅本人肯定不會第一個主動提這件事,說不定還會忽悠別人打前鋒。

  若是放在以前,許茹蕓或許不在意,有可能幫林悅打前鋒,但是她現在有把柄在周強手里,她也不敢主動去提這件事。

  不過說實話,許茹蕓也不太看好周強的這次計劃,首先周強提供的線索太少,其次動用了太多的人力,大有一番孤注一擲的架勢,萬一這個單子落空了,周強的威望也會一跌到底。

  總的說,這一次下門店體驗經紀人的工作,許茹蕓還是覺得很有意義的,不過,她還是更喜歡當領導的感覺,她已經在盤算著,只要能從周強那里拿回檢討書,她就決定離開京馨門店,恢復自己區域總監的身份,她很好奇、也很期待,到時候周強得知了自己的真正身份,不會不被嚇一大跳。

  想到這,許茹蕓露出一抹笑意,她很期待那一天的到來……

  就在此時,不遠處響起一陣說話聲,許茹蕓向著說話的聲音望去,看到有五個人走了過來,兩個人穿著休閑服,是一對四十多歲的中年男女,旁邊三個人都穿著西裝、皮鞋,脖子里還戴著綠色的工牌,上面還畫著戀家公司的標志。

  在許茹蕓的注視下,一行五人走進了三號樓,許茹蕓張開小嘴,露出了一抹期待之色,暗道,莫非這對中年男女,就是周強要找的客戶?

  京馨小區,中偉門店。

  林悅回到店里,點了一份宮保雞丁的外賣,又狠狠的灌了兩大杯水,她一上午都沒能喝水,嗓子都快干的冒煙了。

  喝了水、吃完外賣、休息了一會,林悅才感覺自己活了過來,掃視了一眼店里,除了她之外,劉全和李文明也在店里。

  “文明,九號樓今天有收獲不?”林悅問道。

  “沒有。”李文明搖頭說道。

  “我們那邊也一樣,天天都這么等著,我都快累死了。”林悅感慨道。

  “誰說不是呢?剛開始還有些激情,可是天天就那么干等著,我也有些厭煩了。”李文明附和道。

  “嘿嘿,早就跟你們說過,這件事不靠譜,你們就是不聽。”劉全嘿嘿一笑,露出一副得意的神色。

  店里的幾個業務員中,只有劉全一個人沒有加入這次切客戶計劃,也是眾人之中最為輕松的,大有一種眾人皆醉我獨醒的優越感。

  “現在說那些有啥用?”林悅哼了一聲。

  “咋沒用,你現在可以去找周店長,說想要退出這個計劃,到時候你也就一身輕松,不用天天站在3號樓外傻等了,也不看看都什么年代了,還玩守株待兔的把戲。”劉全不屑道。

  “劉全,這話你敢當著周店長的面說嘛。”林悅撇撇嘴。

  “哼。”劉全哼了一聲,瞥了一眼林悅暗道,我現在不敢說,不代表以后不敢說,等過些日子,周強的計劃徹底失敗后,威望也將跌倒谷底,到時候就算當面說了,他也只能認慫。

  “咯吱……”

  辦公室的門響了,周強從里面走了出來,掃視了一眼三人,道:“說什么呢?一個個還挺興奮?”

  “周店長,您出來了。”劉全眼珠子一轉,挑事道:“林悅和小李剛才說,天天在外面守著太辛苦,想知道什么時候是個頭?”

  “是嗎?”周強微微皺眉,掃了一眼林悅和李文明。

  李文明低著頭,露出一抹苦笑,林悅嘆了一口氣,瞪了一眼劉全。

  “你們兩個要是覺得累了,現在可以退出。”周強鄭重說道。

  “店長,我們不是那個意思,只是在分析,什么時候才能等到買四居室的客戶。”林悅擠出一抹笑容,敷衍道。

  “是呀,是呀。”李文明趕忙附和道。

  “如果是因為這個,那我現在就可以告訴你們,買四居室的客戶已經到了,而且就在三號樓看房子。”周強說道。

  “周店長,您怎么知道的?”林悅眼鏡一亮,又顯得有些疑惑,三號樓可是她蹲守的地方,她等了一上午都沒碰到,周強現在又是如何知道的。

  “許茹蕓,剛打電話過來。”周強說道。

  “周店長,三號樓有四個戶型,您怎么知道戀家的人,就是帶著客戶去看四居室了,說不定是看其他戶型的房子呢?”劉全質疑道。

  “根據小許的描述,電梯停在了3號樓15層,而那層樓只有一套房子在租售狀態,就是1501室,恰好是四居室戶型,所以我判斷,應該就是我要找的客戶。”周強分析道。

  “強哥,既然已經等到了客戶,那咱們怎么把客戶撬過來?”李文明顯得有些興奮,在樓底下駐守了好幾天,終于有成果了。

  “是呀店長,你怎么準備接觸客戶?”林悅也追問道。

  周強沉吟了片刻,對著李文明說道:“文明,9號樓1801的鑰匙,就放在我愛我家房中介公司,你去將那把鑰匙借過來。”

  業主為了方便,中介公司帶客戶看房,有時候會在中介公司留一把鑰匙,而9號樓1801的業主,就將鑰匙放到了我愛我家中介公司,其他中介公司如果想要帶客戶看房子,也可以去我愛我家公司借鑰匙。

  “強哥,咱們現在還沒見到客戶,拿鑰匙干什么?”李文明不解道。

  “沒時間解釋了,趕緊跑步過去,千萬別讓戀家的人搶了先。”周強鄭重叮囑道。

  “好,我知道了。”李文明應了一聲,隨后急忙跑了出去。

  “店長,你是不想讓戀家的人,帶客戶去看9號樓1801的房子?”林悅問道。

  “不錯。”周強點點頭,因為根據日記本中的記載,戀家帶的買四居室的客戶,最后就是買了9號樓1801的房子,周強只是不希望歷史重演罷了。

  “為什么?”林悅問道。

  “在小區所有的四居室中,那套房子的性價比最高,也最后可能被客戶看上,把客戶撬過來之后,將是咱們的主推房源,自然不能讓戀家搶了先。”周強說道。

  說白了,誰能帶客戶看9號樓1801的房子,誰就能笑到最后。

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