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264籌劃

  碧云小區,中天門店。

  店長辦公室內,吳莉莉坐在辦公椅上休息,昨天晚上又簽了一個買賣單子,不過這個客戶比較墨跡,磨蹭到晚上十點多才肯簽約,然后又請同事們吃了一頓飯,回到家洗漱了一番,已經將近凌晨一點鐘了。

  “蛤……”

  吳莉莉打了一個哈欠,最近她很忙、也很累,不過,她過得也很充實,碧云小區變成了學區房,買房的客戶增加了數倍,中天門店又有一批低價的獨家房源,基本上每天都能賣出去一套房子。

  這對于整個碧云小區中介行業來說都是一個奇跡,平均下來中天門店的業務員每個人能賣兩套房子,而且還是在一個月的時間內,放在以前這是不敢想象的,每個業務員都因此賺了不少錢,整天都是喜笑顏開,面對客戶時臉上也不再是職業化的笑容,而是打心眼里高興。

  作為店長,吳莉莉也賺了不少錢,每天上班也很有動力,當然,賺錢最多的還是周強這個老板,因為這些房子都是屬于周強的獨家房源,而獨家房源比一般的房源業績高得多,可以占到百分之五十的業績。

  除了這百分之五十外,作為中天公司還要收取中介費的百分之五十,這部分錢也會落到周強手里,剩下的百分之二十五才會分給業務員,而周強能夠賺到百分之七十五的中介費,再刨除門店運營的費用,以及給店長吳莉莉的提成,周強能夠得到百分之七十左右的利益。

  對此,業務員們心里十分羨慕,但是并沒有什么不滿,因為獨家房源是很難搞到的,一般業務員能夠弄到一套就很難了,周強一下子弄到二十多套,讓很多人都敬佩不已。也正是因為有了這批獨家房源,他們才能盡快的賣出房子,原因很簡單,客戶去了別家中介公司也買不到房。

  除了經濟上的收獲外。吳莉莉精神上也獲得了極大的滿足,要知道,當初吳莉莉決定跳槽的時候,也是冒著極大的風險的,從一個大型中介公司跳槽到一個名不經傳的小中介公司。這讓很多人都表示不理解。

  甚至,很多其他中介公司的店長都等著看笑話,覺得吳莉莉是鬼迷心竅了,才會從麥田公司跳槽到中天公司,這簡直是不可理喻的一件事。

  麥田公司在京城中介行業能排到前五,而中天公司則是名不經傳,雖然同樣是在兩個公司當店長,但是含金量卻是大大的不同,就像是青華大學生和三本大學生一樣,雖然都是大學生。但是兩者之間卻毫無可比性。

  但是,讓小區內其他中介公司店長詫異的是,他們不但沒有看到笑話,中天公司反而蒸蒸日上,甚至把其他所有的中介公司都比下去了,這一個月內,中天公司賣出去的房子,要比他們所有中介公司加起來都多。

  是以,其他中介公司的人,再談起中天公司、再說起吳莉莉。要么是詫異、要么是羨慕,更多的則是好奇,想知道中天公司從哪里弄來了那么多的獨家房源。

  在中介行業,最重要的就是房源和客源。一般來說房源信息都是共有的,所以大家以前更多時候是爭得客源,但是現在則不一樣了,中天公司掌握了很多的獨家房源,而且價格都十分的便宜,別的中介有的房源他們也有。別的中介公司沒有的房源,他們也有!

  買衣服都是貨比三家,又何況是買房子,客戶自然是喜歡房源比較多的中介公司,所以,現在很多中介公司帶客戶的時候,都會遠遠的繞開中天公司,生怕被中天公司搶走了客戶。

  中介行業之間有些消息是共同的,中天公司擁有大量獨家房源的事,也被小區里其他中介公司知道了,這些中介公司也企圖撬過中天公司的房源,奈何,他們即便知道了哪套房子出售,也根本聯系不到房子的業主,原因很簡單,這些房子都是剛剛易手的,老舊的業.主.資.料,根本就沒有新業主的聯系方式。

  不過,人無遠慮必有近憂,那二十多套倒房客戶的獨家房源,基本上已經賣的差不多了,也就是說,中天公司目前已經沒有太大的優勢了。

  所以,吳莉莉現在一直在考慮,是不是應該要開個會,將工作重心調整一下,讓業務員們都恢復之前的工作狀態,因為再沒有獨家房源的情況下,想要快速出售房子已經不是那么容易了。

  “咚咚咚……”就在此時,外面響起一陣敲門聲,吳莉莉抬起頭來說道:“請進。”

  “咯吱……”一聲,房門從外面打開,一個青年男子走了進來。

  吳莉莉趕忙站起身來,擠出了一抹笑容,迎了上去,道:“周總,您來了。”

  來人,正是中天公司的老板周強。

  “吳店長,沒有打擾你工作吧。”周強笑道。

  “怎么會呢,我還正準備向您匯報工作呢。”吳莉莉一邊說著,一邊做了一個請的手勢,引著周強坐到沙發上。

  “那你說吧。”周強微微點頭。

  “周總,昨天店里賣出了一套三居室的房子,收了兩個點的中介費,五天之內客戶會把錢打到公司的賬戶。”吳莉莉說道。

  “嗯。”周強應了一聲,吳莉莉是老業務員出身,一步步的走上了店長的崗位,業務能力方面沒的說。

  “周強,前兩天店里又招了一個人,現在已經有十二個業務員了。”吳莉莉露出一抹自豪的神色道。

  一般來說,中介行業一個組是十個人,而且很多情況下都招不滿業務員,就像周強所在的中偉門店,現在也只有四個業務員而已,吳莉莉原本從麥田跳槽的時,陸續才帶來了七個業務員,剩下的留個業務員都是這一個月內應聘的,足以說明中天門店的強大吸引力。

  當然,這并不是說吳莉莉比周強厲害,更不是說吳莉莉的個人魅力有多大,而是因為中天門店最近房產成交量大,業務員們都跟著掙了錢,消息傳開之后,自然會有很多人來應聘,畢竟,大家之所以干中介這行,不就是為了爭取嗎?

  一個門店的工作,有好的地方,自然就有壞的地方,匯報完了好的工作內容后,吳莉莉話鋒一轉,道:“周總,業務員最近的工作狀態都不錯,但是,店里的獨家房源已經出售的差不多了,這樣的話,咱們跟其他中介比起來,也就沒有先去巨大的優勢了。”

  “所以呢,怕業務員心里會有落差。”周強反問道。

  “不錯,所以我準備開個會,給他們提個醒,省的他們在工作上有所懈怠。”吳莉莉說道。

  “嗯,你倒是想的挺周到。”周強若有所思道。

  “周總,既然您來了,要不這個會,由您來開。”吳莉莉大眼睛眨了眨,提議道。

  “先別急,我今天過來,有事要跟你商量,等這件事情商量妥了,再商量開會的內容也不遲。”周強擺了擺手,道。

  “什么事情?”吳莉莉疑惑道。

  “第二次倒房的事。”周強道。

  聽到周強的話,吳莉莉不禁眼睛一亮,她最近收入暴漲,有一大半的原因要歸功于上次倒房,所以,對于第二次倒房的事,吳莉莉也一直十分的關注,也一直希望能在第二次倒房中獲利。

  不過,因為一次倒房是在碧云是她的主戰場,在這里她有很多的客戶資源,所以周強才會讓她參與進來,也因此她跟著掙到了錢,然而,第二次倒房的地點肯定不是碧云小區了,她的優勢也就不那么明顯了,也不知道周強會讓她介入多深。

  現在,周強主動提起這件事,而且是私下跟她一個人談,讓她心里頗為高興,證明在第二次倒房的時,周強依舊會用得著她,否則,也不會單獨找她談了。

  吳莉莉壓抑著心中的喜悅,說道:“周總,有什么需要,您吩咐就是了,我一定會配合您的工作。”

  “嗯。”周強點點頭,隨后繼續說道:“關于第二次倒房的事,先不要透露給店里的業務員,我不希望他們知道的太多。”

  “我知道,您放心。”吳莉莉道。

  “上次聚會,我已經說過了,咱們這次倒房是要購買一批拆遷房,然后從而獲得拆遷補助,所以這次是一錘子買賣,只有買房中介費、沒有賣房中介費。”周強說道。

  吳莉莉微微皺眉,中天門店最近能快速盈利,正是靠著上次倒房的那批房源的賣房中介費,而第二次倒房沒有賣房中介費了,中天門店也會少一筆收入。

  “不過,我希望這次買房,讓中天公司參與進來。”周強說道。

  吳莉莉眼睛一亮,臉上露出欣喜的神色,只要能夠加入到倒房計劃,中天門店的業務員就都能掙到錢,她的收入也會跟著增加。

  同時,吳莉莉心中也有些疑惑,所有的倒房客戶都是周強的,周強不可能讓出客戶業績,而房源的渠道也很容易找,只要收買當地中介公司的一個業務員就行,那么,中天公司的業務員能夠干什么?又怎么分配業績。

  “周總,您想讓中天公司怎么參與?”(

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