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265應對

  對于這一點,周強也想了很久,第一次倒房是他一個人完成的,但是,第二次倒房的難度,要遠遠超過第一次倒房,若是還是他一個人來完成,那么,可能會損失慘重了。

  看到這,很多人會有些不理解,第一次倒房成功后,周強有了一定的信任基礎,現在倒房客戶都不用勸,就愿意主動的加入第二次倒房,應該是比第一次簡單了,為什么周強會覺得更加苦難呢?

  有一句話說得好,共患難易、同富貴難!

  第一次倒房,因為很多人都抱著懷疑態度,對于周強提供的倒房信息將信將疑,再加上周強答應先不收中介費,等到房價暴漲后再收中介費,所以,買房客戶都沒有太多雜七雜八的想法,他們和周強屬于共同進退、共擔風險的關系,只是期盼著倒房消息是真的,這樣大家都能一起掙到錢。

  隨著第一次倒房成功后,很多人都跟著周強掙了錢,也更加相信周強的倒房消息,一些心思靈活的人就會想,既然周強的消息是真的,那我只要知道倒房的地點,自己去買房子不就好了嗎?何必要多付給周強一份中介費,反正房子那么多,他也不知道哪套是我買的。

  周強相信,有這種想法的人不在少數,有些人養成了節省的習慣,買菜、買衣服都會講價,為了一百塊錢能吵架,為了一千塊錢能罵人,為了一萬塊錢會動人,而一套房子的中介費少則數萬,多則十數萬,誰不希望將這筆錢省下來?誰愿意乖乖的交給周強。

  這在中介行業的術語叫做跳單,既然連術語都有了,那就證明這種事情很常見,周強也必須提前做出防備。

  說白了,第一次倒房,很多人還不能確定真假。所以也就沒有那么多的歪心思;第二次倒房,很多人更加相信周強的倒房消息,不再猶豫是否能掙錢,而是想著如何能掙更多的錢。心思也就活泛了起來。

  再加上,周強這次還要推行,買房的同時收取中介費,而不是先買房、掙錢后、再付中介費,肯定會有很多人不配合。甚至產生逆反心理,想要收取全額中介費更難了。

  所以,為了防止挑擔,周強主要想到了兩點,第一點就是不暴露倒房的地點,第二盡可能快的完成倒房計劃。

  周強上一次倒房,前前后后持續了一個多月的時間,如果第二次倒房在持續這么久,大部分客戶在知道倒房地點后,說不定都會選擇挑擔。

  是以。周強必須盡快的完成倒房計劃,也就需要借助于中天公司的人力,讓中天公司的業務員去跟業主溝通,將房子的價格壓到最低,然后他直接帶著客戶去簽約,這樣就能省下一大筆時間。

  看到周強遲遲沒有回答,吳莉莉忍不住再次問道:“周總,您希望中天公司,在這一次倒房中扮演什么樣的角色?”

  “跟業主溝通,將房價壓到最低。”周強說道。

  “那房源問題如何解決?”吳莉莉說道。

  “買通當地中介公司的業務員。弄到最新的房源和業.主資.料,費用由公司來出。”周強說道。

  “那如何簽了買賣單子,中天公司的業務員算什么業績?”吳莉莉皺了皺眉,按照周強的操作。客戶和房源業績都算是公司的,實際上也就是都算是周強個人的,那業務員們有什么好處,如果業務員們沒有利益,她這個店長也就沒有收入了。

  “照片和收鑰匙的業績,可以算給業務員。”周強沉吟了片刻。道。

  中介行業的分配業績比較復雜,其中,簽單后要有一大半的業績無償歸于公司,剩下的還要分為房源業績和客戶業績,其實,這種分配方法是籠統的,房源業績還可以分為,照片業績、鑰匙業績和獨家房源業績。

  其中,照片業績的意思是說,拍了房子的照片上傳到房友系統,因為很多客戶在看房前,都會要求先看一下照片,這樣也有利于約客戶看房子,所以通常第一個上傳照片的,也會分配到百分之五的房源業績。(一般來說,業務員在找到房源后,也會第一時間的上傳照片,這樣,照片和房源業績,往往是歸于一個經紀人名下)

  說到鑰匙業績,也是比較實用的一個方面,因為有些業主不方便開門看房子,所以會將鑰匙寄存在中介公司,如果能夠爭取到鑰匙業績,那么帶客戶看房會十分方便,所以一旦收上來房子的鑰匙,也就能占有百分之十的業績。

  因為照片和鑰匙都是為了方便帶客戶,所以,一般都會占用客源業績,所以客源業績并不是固定不變的。

  至于獨家房源,就屬于最牛叉的一種,只要一家中介公司能夠出售,如果那個業務員能夠談到獨家房源,直接能夠獲得百分之五十的房源業績。(其中,也包括了照片和鑰匙業績)

  “周總,照片業績是好說,只要有了房源,照照片并不難,但是鑰匙未必能收的上來,到時候,成交一套房子只有百分之五的業績,業務員們心里難免會不舒服。”吳莉莉擔憂道。

  “鑰匙業績,算是我給業務員的福利,不管收沒收到,我都會給業務員算上。”周強說道。

  吳莉莉微微點頭,周強的意思很明確,成交一套房子,可以給業務員百分之十五的業績,不過,她又產生了一個疑問,道:“周總,如果誰都沒有收到鑰匙,那么鑰匙業績算是誰的?”

  “誰能把房價談到最低,就算是誰的。”周強說道。

  “我知道了。”吳莉莉若有所思道。

  中天公司的提成是百分之五十,再乘以百分之十五的業績,賣一套房子可以得到百分之七點五的中介費提成,剩下的92.5的中介費則是歸周強,怎么看周強都不吃虧。

  當然,中天公司的業務員也不會吃虧,雖然他們成交一套房子掙得不多,不過,第二次倒房少說也有二三十套房子,加起來就是一筆很可觀的收益了。

  “周總,這次倒房,您有什么具體的安排嗎?”吳莉莉問道。

  “第一,我會告訴你倒房的具體地點,你去那附近收買一個中介公司的業務員,把房源和業.主.資.料弄到手,然后帶著業務員去那個小區跑盤,熟悉那里的房源和環境,為帶客戶做充分的準備,第二,跟賣房的業主溝通,想辦法將房價壓到最低,保證業主那邊隨時可以成交,我給你半個月的時間去準備。”

  說完后,周強打量著吳莉莉,鄭重問道:“怎么樣,這兩點能做到嗎?”

  “可以。”吳莉莉的回答,簡短而有力。

  “那就好。”周強點點頭。

  “周總,那客戶那邊怎么辦?”吳莉莉問道。

  “客戶那邊由我來負責。”周強說道。

  “周總,不是我不相信您,只是那么多買房客戶,萬一他們知道了倒房地點,為了貪圖便宜,不想付中介費,跳單怎么辦?”吳莉莉露出擔憂的神色,若是她帶著業務員,辛辛苦苦的把房價談下來,可是客戶不從周強這里買,豈不是白幫著人家砍價了。

  “放心,我已經想好了應對的辦法。”(

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