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278團購“房產”

  九龍山小區,中天門店。

  今天,中天門店開門格外早,因為今天是買房的日子,有很多事情需要提前準備,店里的業務員也是忙個不停。

  一個穿著西裝的男子,拿著手機從店門口走進來,這個男子身材高大、卻長著一個娃娃臉,看起來很和善、很容易親近。

  這個男子叫做劉鑫,是店里的一個老業務員,工作經驗很豐富,已經跟了吳莉莉兩年的時間了,吳莉莉不在店里的時候,如果有什么突發情況,一般都是由他來負責。

  走到店里,劉鑫把手機收了起來,對著其余的業務員說道:“兄弟們,吳姐剛才打電話了,說客戶已經朝咱們這邊走了,大家再確定一下業主有沒有到。”

  “我靠,終于他妹的的來了。”一個矮胖的業務員忍不住喊道。

  “是呀,忙活了這么多天,一單都沒有開,就等著這批客戶了。”另一個業務員說道。

  “聽吳姐說,今天要來三十個客戶,咱這小店也占不下呀。”矮胖業務員說道。

  “這是周總和吳姐的事,你們管好自己的業主就行,別瞎操心了。”劉鑫說道。

  “劉哥說得對,大家都再確認一下業主到沒到,可別在這關鍵時刻掉鏈子。”田蓉附和道。

  聽到田蓉的話,眾人都露出鄭重的神色,大家辛辛苦苦了這么久,付出過多少辛勞、進行過多少努力,只有他們自己最清楚。

  碧云小區離著這里很遠,剛來到九龍山小區的時候,他們并不熟悉這里的地形,也不熟悉這里的小區、房源和戶型,他們就像一個新人一樣從頭開始,把小區熟悉了,將戶型弄清楚。

  這還僅僅是第一步。隨后他們又開始核對房源,跟每一套房子的業主打電話,了解房源的情況、以及出售價格,并且從中找出性價比高的出售房源。

  這是一個很繁瑣的工作,需要不停的撥打電話,而且還得在短時間內完成,很多業務員都差點被整崩潰了。

  把房源理清之后,才算進入了正式的工作,他們要約客戶看房子,跟業主壓房價。甚至還帶著群眾演員冒充客戶,以便能將房價壓到最低。

  最后,他們自己也會假裝成客戶跟業主溝通,并且親自跟業主面談簽約的事情,確保業主處于隨時能夠簽約的狀態。

  而他們所做的一切,就是為了今天,為了真正客戶的到來。

  “嘀嘀。”

  半個小時候,店外響起一陣汽車鳴笛聲,立時吸引了店里業務員的注意。只見,有一亮大巴車停在了店門外。

  隨后車門打開,周強和吳莉莉從車里走出來,而大巴車里的乘客。也打開車窗向外探頭,不少人都露出興奮的神情。

  “周總、吳姐,你們回來了。”在劉鑫的打頭下,店里的業務員迎了出來。

  “劉鑫。第一批業主都到了嗎?”吳莉莉開門見山道。

  “剛打電話確認過,已經都到了。”劉鑫應道。

  因為今天要簽約的房子太多,客戶也太多。所以不可能在中天門店簽約,就將簽約的地點定在了業主家里,因為有很多業主已經不再龍山小區住了,還得提前從別處趕過來,這也是要再三確認的原因。

  “ok,那咱們開始吧。”周強應了一聲,隨后對著身后的大巴車,道:“購買一號、二號、三號、四號、六號房源的客戶請下車。”

  周強話音落下,金林、高官、司可慧、吳云生、張笑海五人走下車,這五個人是最先答應買房的,算是周強的鐵桿支持者,作為回報周強也會給他們更多的優待,這樣周強再有投資計劃的時候,客戶們也會更加的踴躍。

  “周總,我們這些人咋辦?”王大兵探出頭來,問道。

  “其余的人先在車里休息,等你們買的房源的業主到了,我會通知你們。”周強說道。

  吳莉莉一共帶過來了十個業務員,正好每兩個業務員帶一個客戶,而周強和吳莉莉二人則是留守,負責照顧剩余的客戶。

  金林作為一號房源的購買者,也是第一個被安排的客戶,由劉鑫和田蓉二人帶他簽約,因為彼此之間是第一次見面,所以劉鑫和田蓉二人心里也有些打鼓,這頭一次見面的客戶就肯簽約?

  “金先生,您請這邊走,咱們要看的房子在三號樓。”劉鑫做了一個請的手勢。

  “o嗯。”金林點點頭,隨后又忍不住問道:“業主那邊談的怎么樣了,一會跟業主見面了,用我說什么嗎?”

  聽到金林的話,劉鑫猶豫了一下,想到周強之前的囑咐,如實說道:“是這樣的,為了您能夠盡快簽約,我們店里的業務員,之前裝成客戶跟業主聯系過,而且當面跟業主談過簽約的事情,我旁邊的這位田蓉小姐,就是事先假裝客戶跟業主談的人,您只要裝成他的愛人,就能自然而然的代替她簽約,這樣業主那邊也不會有疑惑。”

  說完這番話,劉鑫的心里是很忐忑的,因為假裝客戶這種事,雖然他們中介行業經常干,不過為了避免客戶反感,一般是不會跟客戶透露的。

  但是,周強為了能夠加快簽約的時間,愣是讓業務員先假裝客戶跟業主聯系,讓業主對客戶有個基本的認識,然后,再讓真客戶裝成假客戶的親戚,代替家客戶去簽約,這樣做是很有必要的,因為買房子是一件大事,一旦臨時更換了客戶,業主心里就會犯嘀咕,簽約的時間也會延遲。

  而周強現在最缺的就是時間,要想將三十套房子盡可能多的簽約,周強就必須要跟時間賽跑,越短的時間簽約越好。

  當然,周強之所以敢這么干,也是因為他能夠把握住客戶,因為客戶對他有足夠的信任,才會陪著他這么一起玩。

  “呦,這么說,我今天不光是買房,還能多個老婆,也算是人生的贏家啦。”金林哈哈一笑,劉鑫的提議讓他感到新奇,不過出于對周強的信任,他并沒有任何的反感。

  田蓉臉色微紅,尷尬的笑了笑,為了今天能順利簽約,她提前做了大量的工作,假裝成客戶跟業主面談,上一次已經提及了簽約的事,為今天的簽約做好了鋪墊,所以在見到了業主之后,很自然的提出簽約,而金林作為田蓉的‘老公’,順理成章的代替田蓉簽約,在購房合同上寫上了金林二字,業主沒有察覺到絲毫的異常。

  金林,只是眾多客戶中的一個范本,其余的業務員也帶著各自的客戶,利用類似的手段進行快速簽約,因為業務員提前做了大量的準備,房子的價格也已經談好,所以簽約的過程十分順利。

  倒是中天公司的業務員被驚得不輕,因為他們發現今天接待的這群客戶太好說話了,今天可是第一次看房,讓簽約就簽約,都不帶壓價的,簡直比他們還像假客戶。

  業務員都心里有些納悶,九龍山小區已經十分老舊了,為什么會有這么多客戶來這個小區‘團購’,聽說這些客戶都是周總找來的,這忽悠人的本事也太強了吧!(

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