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273分而化之

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  正所謂由儉入奢易由奢入儉難,人們一旦得了好處,再想讓他們吐出來就難了,周強面對的就是這種情況。

  先付中介費和后付中介費,看似只是時間先后的問題,其實從更深層次來說,是暗存折風險轉移的問題。

  第一次倒房,因為客戶的信任基礎不夠,所以周強破例幫客戶先買房,等到房子漲價之后,再收客戶的中介費,這樣周強也會承擔一定的風險,如果房價沒有上漲,客戶也就不用再交中介費。

  但是,如果變成買房的同時付中介費,那么不管買房之后,那個小區是否會拆遷,周強的中介費都已經拿到手了,風險會全部轉移到客戶身上。

  所以,眾多客戶聽到周強的話后,才會有如此之大的反應。

  “周老弟,上一次不是先買房,等房價上漲之后再付中介費嗎這一次怎么變了”張笑海質問道。

  “是呀,這次先買房,等到拆遷款下來之后,我們再付中介費不也挺好的嘛。”吳云生說道。

  “不是所有人都會這么自覺,有些人買了房、掙了錢,即便拿到了補償款,也不愿意支付中介費,到時候還得讓我求上門去,我寧愿不掙那份錢,也不想糟那份罪,要個賬還得低聲下四,何必呢。”周強說道。

  “看到客戶多了,你就開始挑三揀四的提條件了,不想掙爺這份錢,爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。

  聽到這個聲音,周強的臉色一沉,冷聲說道:

  “不想買,現在就可以走,想買。就得按照我的規矩,大家來這都是為了掙錢,誰也不欠誰的。”

  看到周強說話語氣這么硬,絲毫沒有妥協的余地,人群中再次掀起一陣議論聲,有一句話周強說的很對。大家來這都是為了賺錢,不管周強的態度好與壞,能不能跟著他掙到錢才是關鍵。

  周強掃視了一眼人群,發現這些人雖然低聲議論,但是沒有人再明面上提出質疑,清了清喉嚨,大聲說道:“我今天把大家請來,一是為了說中介費的事,再一個是說具體的倒房細節。現在看來很多人對中介費的事有疑問,如果沒想好的,可以在多考慮一下,我把對面的房間也包了下來,想好了的人,可以去對面找我。”

  周強說完,眾人依舊在低聲議論,既沒有人站出來反對周強。也沒有人第一個站出來支持,反對的話會得罪周強。支持會損害自己的利益,所以場面一下子僵持了起來。

  等了一會,周強有些不耐煩了,隨后向著包間門口走去,打開包間房門、在離開包間的時候,對著屋子里的眾人說道:“拆遷區的房源。我已經讓人整理好了,房價也已經跟業主談過了,性價比有高有低、面積有大有小、先到先得,對面包間每次只允許進五個人。”

  說完,周強轉身離開。走進了對面的包間里。

  看到周強離開,包間里的客戶就不淡定了,議論聲也更大了一些,有人說周強掙了錢,就開始翻臉不認人了,有人號召大家都別出去,集體抵制周強所謂的制度,讓周強認清現實,逼著他改變先付中介費的決定。

  當然,也并非所有人都這般義憤填膺,有些頭腦清醒的,或者跟周強關系比較近的,他們沒想過賴周強的中介費,對于這件事也沒有太大的抵觸。

  而且,周強離開時說的那句話,也頗為耐人尋味,不僅說先到先得,還限制每次進去的人數,尤其是上次參與過倒房的人,知道房子的性價比有高有低,買到性價比高的房子,賣出去的時候差價越多,倒房掙的錢也越多。

  是以,在猶豫了一翻之后,有幾個人開始行動了,向著包間門口的方向走去,其中包括跟周強關系較近的金林、高官司可慧等等。

  在眾人的矚目先,一行人走出了包間,準備進入對面的包間,然而,前五個人順利通過后,第六個人卻被攔住了,而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。

  “不好意思,周總剛才說過了,一次只能進五個人,您慢了一步,只能等到下次了。”吳莉莉說道。

  “說啥呢,知道我是誰不,我可是周強的親舅媽。”王曉芬晚了一步,排在了第六名,看到自己被攔住后,有些不滿的說道。

  “周總說了,只讓五個人進去,誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭,她今天被周強找過來,就是來干這種得罪人的事。

  “你問問周強,他讓不讓我進。”王曉芬一邊說著,一邊往對面包間里探頭,別管是買什么東西,總是先挑的人占優勢,剩下的那都是沒人要的,對這一點王曉芬理解的很透徹,所以才會這么積極。

  “不用問,這件事,我能做主。”說著,吳莉莉徑直關上了對面包間的門,在場的客戶都是周強的熟人,別說王曉芬只是舅媽,就是周強親媽來了也不能進,否則,大家都跟周強套關系,不光現場一片混亂,還會打亂周強的計劃。

  與外面的喧囂不同,周強所在的包間里只有六個人,除了本人之外,還有另外剛進來的五個人,金林、高官、司可慧、張笑海、吳云生。

  前四個人進來,周強沒有多少意外,但是吳云生也第一批進來,確實周強沒有想到的,不過也沒有露出什么異色。

  這間包間并不大,中間只放了一個八人坐的圓桌,周強指了指面前的桌子,道:“都別站著了,坐下吧。”

  “周總,您這是玩的啥花樣,還讓人堵著門,一波一波的進來。”高官打趣道。

  “別不識好人心,這是在給你們謀福利。”周強笑道。

  “周強,這話是啥意思,給我們謀啥福利”金林疑惑道。

  “你們幾個先進來,性價比高的房子由著你們挑,這還不是福利嗎”周強說道。

  “強哥,那咱們是不是可以現在去看房子了”吳云生舔著笑臉問道,為了能跟著周強倒房掙錢,他現在將姿態放的很低。

  “是呀周強,我們同意先付中介費,是不是可以帶我們去拆遷的小區看看了。”司可慧美眸一轉,迫不及待的說道,這一天,她已經等了很久了。

  “用不著那么麻煩,我已經把房源信息都統計到電腦上了,你們可以從電腦上看房源的情況。”周強說道。

  “城會玩。”金林哼了一聲。

  周強扭過電腦,讓電腦屏幕對著五個人,而后點開了一個寫著房源二字的excel表格,道:“這個excel表格里,有三十套房源的信息,并且從一到三十進行編號,排名越靠前房源綜合性價比越高,先叫先得。”

  “我要一號房源。”本著對周強的信任,金林還沒有細看房源信息,直接報了出來,似乎生怕別人搶先了。

  “我靠,還帶這樣玩的。”吳云生嘀咕了一句,也跟著喊道:“我要二號房源。”

  “我要三號房源。”張笑海說道。

  “那我要四號房源。”司可慧說道。

  “我要六號房源。”高官說道。

  聽到高官沒有報五號,而是喊出了六號房源,其余四人都露出詫異的神色,不過周強嘴角勾起一抹笑容,到是清楚高官選擇六號房源的原因。

  所謂的房源性價比,要考慮各種綜合問題,其中最主要的一點還是房屋單價,單價越低的房源性價就越高,五號房源比六號房源的房價稍低一些,但是價格相差并不多,五號房源是一套兩居室,六號房源是一套三居室,面積確實相差了不少,在不差錢的情況下,六號房源的賠償款肯定更多,收獲的利益也會高于五號房源。

  這種人為的排序,也夾雜了人為的價值觀,每個人的選擇是不同的,所以,相鄰排序的房源性價比相差不大,不過,一旦排序數字差得多了,就會看出來明顯的差距,例如1號房源和十五號房源相比,房屋單每平米便宜了一千元,這要是一百名米的房子,可就是整整十萬塊錢。

  “就你們五個人,用不著急著搶,仔細看清楚前幾套房源的信息,再根據自己的實際情況,選擇最適合自己的房源。”周強說道。

  聽到周強的話,這五人又盯著excel表格看了好一會,表格上寫著房間號,后面是房屋單價、面積、以及房本年限等等。

  看完后,眾人都沒有提出置換房源,因為就像周強剛才說的,總體上來說,排號越靠前的房源,房子的性價比也越高,沒有人傻傻的愿意換后面的房源。

  “這一次,真的選好了”周強掃視了五人一眼,鄭重問道。

  “選好了。”眾人不約而同的說道。

  “ok,那就簽合同吧。”說著,周強打開了一個背包,從里面抽出了五份文件,放到了金林、高官、司可慧、吳云生、張笑海五人面前。

購房意向金協議看著面前的協議書,五個人都蒙了,相互之間大眼瞪小眼,這是啥情況房子都還沒看到,咋就開始簽合同了

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