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229明爭暗斗

  “有點意思。”周強嘀咕了一句,他著實沒想到,杜達的反應會這么快,居然直接找上門來,確實是個很敏銳,很難纏的家伙。

  “強哥,那現在咋辦?”葉天問道。

  “周店長,現在還沒有聯系到客戶,萬一被戀家店長看穿了,咱們之前做的那些,會不會前功盡棄呢。”許茹蕓問道。

  “慌什么,杜達現在知道的情況,無非是咱們把9號樓1801的鑰匙弄丟了,只要咱們自己不露出馬腳,對方也猜不透咱們的計劃。”周強說道。

  “要不,您就別露面了,我想辦法,把他攆走。”葉天說道。

  “越是這樣,他就越會起疑心,還是我親自見他吧。”說完,周強打開了車門,向著中偉門店里面走去。

  進了店里,周強掃視了一眼大廳,目光落在坐在沙發上的一個男子身上,這個男子大約三十多歲,穿著一身黑色西裝,周強知道這個西裝品牌,估計這身衣服至少也要七八千塊錢。

  周強早就聽過一個消息,那就是戀家公司對于西裝的要求很高,尤其是對店長以上的管理層,西裝的價格都有明確的要求。

  戀家之所以會這么辦,是因為中介行業的門檻低,很多人都看不起這個行業,甚至很多經紀人自己都有些看輕自己。

  而經紀人面對的客戶,不管是租房、還是買房,都是有錢人,從氣勢上,這些經紀人本就比客戶弱,如果經紀人壓不住客戶,單子很難成,即便成了,也很難收中介費。

  是以,本身的氣勢不足,就只能借外勢。而一身高級西裝穿在身上,不光是讓經紀人自己感到自信,客戶也會對經紀人另眼相待,一定程度上增加了簽單成功率。

  說白了。這個世界上很多人都是勢利眼,看你穿得好,就覺得你有錢,也更愿意搭理你,你要是穿的破破爛爛。人家都未必拿正眼瞧你。

  另一個方面說,能穿得起昂貴的西服,也代表著經紀人的能力和經濟實力,否則很少開單的業務員,自己的信用卡都不夠還,還會舍得買高級西裝。

  “店長,您回來了。”看到周強走進店里,林悅打了一個招呼。

  “嗯。”周強點點頭。

  “戀家的杜達店長來了,坐在沙發上等著呢。”劉全道。

  “嗯。”周強應了一聲,扭頭望向沙發那邊。

  “呦。你就是中偉公司的新店長?”杜達站起身來,打量了周強一番,道。

  “杜店長,久仰大名。”周強說道。

  “認得我?”杜達問道。

  “京馨小區的老業務員,有幾個不認識杜店長的。”周強笑道。

  “可惜我不認得你,怎么稱呼?”杜達說道。

  杜達的話輕飄飄的,不過的確很傷人,尤其是對于周強來說,被杜達搶過一個買三居室的客戶,對于當時是新人的周強來說。是一種很很重的打擊和挫折,很多干中介的新人,就是因為受不了這種打擊而離開的。

  “我姓周。”周強心中或許有不滿,不過并沒有顯露出來。中介行業的成王敗寇,還是看最終誰能簽單。

  “周店長,你應該知道,我今天過來找你有什么事吧。”杜達說道。

  “不知道。”周強道。

  杜達打量了周強一翻,道:“我們戀家,今天要帶看一套9號樓的房子。鑰匙卻被你們的業務員弄丟了,有沒有這件事?”

  “的確有這件事。”周強說道。

  “周店長,你是不是應該給我一個解釋?”杜達質問道。

  “杜店長,我就算要解釋,也是跟我愛我家或者業主解釋,用得著跟你解釋?”周強反問道。

  “周店長,你這么說就沒意思了?”杜達哼道。

  “我不明白,您說的是什么意思?”周強反問道。

  “呵呵,王東元還是業務員的時候,我就是戀家店長,你才剛上任了幾天,就別耍那種小心思了。”杜達伸出右手食指,晃了晃說道:

  “不夠看。”

  “杜店長,人要往前看、不能總活在過去,王哥當業務員的時候,您就是店長,王哥當店長的時候,您還是店長,現在我當店長了,您依舊是店長,那以后我要是升區經了,您會不會還是一個小店長?”周強笑道。

  “哼,牙尖嘴利,才當了幾天店長,就想著教訓我?”杜達眼珠子一瞪,聽到周強剛才的話,他心里感到十分窩火。

  杜達在戀家干了很多年了,跟著他同批進入公司的人,有不少人都升任了區域經理,個別的還有當了區域總監的,而杜達自認為管理能力還不錯,卻一直都只是個店長,每當想到這里,就讓他覺得很郁悶。

  “杜店長,話說到這個份上,就沒什么意思了,不過是一點小誤會,要是再吵下去,少不得被業務員們笑話。”周強說道。

  “年輕人不要太囂張,好自為之。”杜達哼了一聲,撂下了一句話,轉身離開中偉門店。

  目送杜達離開后,葉天豎了一根中指,哼道:“不囂張還是年輕人嗎?”

  “呵呵。”周強輕笑了一聲。

  葉天撓撓頭,有些不好意思的問道:“強哥,我這句話說的咋樣,夠勁不?”

  “不錯,很有爽文小說主角的風范。”周強點點頭。

  京馨小區,戀家門店。

  杜達一回到店里,就被業務員圍了上來,尤其是韓杰克、陳雪、吳月三人,臉上都露出了關切的神色。

  買四居室的客戶馬勇,就是韓杰克的客戶,至于陳雪和吳月二人之所以關心,是因為兩人都在周強手上吃過癟,陡然間知道周強升任了店長,兩人心里都有些不是滋味。

  “老大,您見到那個弄丟鑰匙的業務員了嗎?”韓杰克問道。

  “沒有。”杜達問道。

  “那中偉公司店長怎么說?”韓杰克追問道。

  “那家伙滑的很,胡謅的話沒少說,一句有用的也沒有。”杜達哼道。

  “老大,那個叫周強的,真是中偉公司的店長嗎?”陳雪眨了眨大眼睛,好奇道。

  “嗯,好像是姓周,他們原先的店長受傷住院,他應該是剛升店長沒多久。”杜達說道。

  “原來是矮子里拔高,估計也沒啥了不起的。”陳雪撇了撇嘴,有些酸溜溜的說道。

  “那也未必,這小子有點門道。”杜達微微搖頭,想起周強穿的那身西裝,材質和做工絕對是上等貨,一般人可舍不得買。

  “老大,你覺得,他們是故意弄丟鑰匙的嗎?”吳月問道。

  “這個不好說。”

  杜達搖了搖頭,他了解的信息太少,也不能做出明確的判斷,沉吟了片刻說道:“不過,凡是要做最壞的打算,咱們就當他是故意弄丟鑰匙的。”

  “那他們為什么要這么做?”韓杰克疑惑道。

  “莫非,中偉公司也有買四居室的客戶,而且恰好看上了那套房子,因為害怕被我們的客戶搶先買走,所以才故意將鑰匙弄丟了。”吳月分析道。

  “有點道理。”杜達點點頭,繼續分析道:“,9號樓1801的那套房子,的確是四套房子中性價比最高的,也是我打算給馬勇主推的。”

  “如果是這樣的話,那就能說通了,不過,鑰匙現在已經沒了,咱們怎么帶馬勇夫婦看房子?”韓杰克嘆了一口氣,這才是他真正關心的問題。

  “給業主打電話,讓業主親自過來開門怎么樣?”陳雪提議道。

  “這個客戶不住在京馨小區,而且工作比較忙,要預約看房子的話,至少要提前一天的時間,否則,也不會把鑰匙放到我愛我家公司了。”吳月說道。

  “杰克,你現在就給業主打電話,把鑰匙丟了的事情告訴對方,并且盡快約對方看房子。”杜達沉吟了片刻,道。

  “我知道了。”韓杰克應了一聲,又露出惱怒的神色,道:“那中偉公司那邊咋辦?咱們被擺了一道,總不能就這么算了。”

  “當然不能這么算了,他們故意弄丟了鑰匙,就是為了控制住房源,說明他們有靠譜的客戶,想要買四居室的房子,咱們想辦法,把他們的客戶撬過來,讓他們偷雞不成蝕把米。”杜達沉聲說道。

  中介行業,本就是無本生意,撬客戶成本低、利益大,只要不是明面上撕破臉,私下的競爭十分激烈。

  當然,中介行業還是有底線的,有一條潛規則是‘王不見王’,簡單的說,就是一家中介公司在帶客戶時,另一家中介公司不能當面搶客戶,更不能在客戶的面前發生沖突。

  就像周強,哪怕在想撬戀家的客戶,但是,只要戀家的業務員跟客戶在一起,周強就不會直接跟客戶接觸,直到戀家的業務員把客戶送走后,客戶脫離了戀家業務員的視線,周強才會跟客戶進行接觸。

  一般情況,沒有哪個中介公司會違反這條原則,否則,兩個中介公司肯定會發生直接沖突,甚至有可能當著客戶的面打起來,那樣客戶為了避免惹麻煩,這兩家中介公司都會被pass掉。

  那個違反規定的中介公司,可能還會遭到其他中介公司排擠,而且京城幾家大型的中介公司,為了維護中介行業的穩定,吸引更多人通過中介買賣房產,也都會明令禁止業務員打架。(

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