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第三百六十三章 談判

  納蘭如煙把早已經擬好的對賭協議推到羅力面前:“羅總,你看一眼,如果有異議,盡管提出來。”

  羅力微微一笑,直接從納蘭如煙手中接過對賭協議,這份對賭協議關系重大,羅力絲毫不敢含糊,之前他把省里籌建小商品集散中心的消息透露出來時,他還有些猶豫是否要賭上一把,直到他自己提出對賭協議,羅力才下定決心要在這里分上一杯羹。

  雖然這賭性貌似極大,但是他對未來的發展了如指掌,敢于這樣賭也是對未來充滿信心,無論條約怎樣,羅力都確定自己贏定了。

  他把對賭協議詳細的看了一下,包括每一個字,每一個標點符號,他都仔細的斟酌分析,這份協議一但簽訂,那就是幾千萬的生意,容不得半點馬虎。

  納蘭如煙年紀輕輕就擔任華龍集團的總經理,拋除她與趙老頭不清不楚的關系,如果沒有足夠的能力,趙老頭也決不可能把華龍交到她的手里,因為華龍不僅僅是趙老兒一個人的,還有若干股東,這足以說明納蘭如煙的能力。

  這個女人能夠駕馭得了華龍這輛馬車,如果不是才智超絕之輩,也決不可能駕馭得了,羅力可不想讓這女人把自己給坑了。

  所以他足足用了半個多小時的時間才把這份協議看完,合上協議,羅力笑道:“納蘭小姐,這份協議足以說明華龍集團對這個對賭協議的重視,但是我有幾點異議!”

  納蘭如煙道:“羅總盡管說,既然是做生意,那就必然要為自己爭奪利益,何況是這么一個對賭協議,華龍集團雖然占據資源優勢,但也不會做打水漂的事,有利必有弊,羅總盡管提出異議!”

  羅力笑瞇瞇的盯著納蘭如煙,這貨抱著不看白不看的心思盯著納蘭如煙,這樣精致的女人,多看幾眼,絕對陶冶情操。

  “納蘭小姐,整個對賭協議我一字不露的看了一遍,對于這份協議我用一個字來形容,那就是:完美!

  啊,不對,是兩個字。”

  旁邊的柳絮“撲哧”一下笑了出來,納蘭如煙望了她一眼,柳絮伸了伸舌頭,連忙恢復正常,心中責罵羅力的亂搞怪。

  “為什么說完美呢,因為通篇協議對于華龍集團只有益處,沒有壞處。

  雖然現在房地產行業發展并不看好,很多地產公司都已經停止了建房,整個行業極不景氣,但是這不景氣的背后極有可能醞釀著新的生機。

  咱們老祖宗對事物發展的客觀規律中有一句成語形容的極好,這個成語叫做物極必反。

  任何事物發展到極限的時候必然會向相反的方向發展,不可能一直糜爛下去,尤其是地產行業,縱觀西方國家的發展,地產業是國民生產總值當中極其重要的一筆,臨國R本,H國的地產業都是如此,所以說國內住房分配貨幣化遲早到來。

  93年海南房地產‘泡沫’破裂,給國內的地產行業以當頭重擊,直到去年,國內整個行業的發展仍然極其不順。

  華龍這幾年一直發展的很好,是因為華龍暫時放棄了商品房的開發,而是專注于商業中心的開發,就好比這次華龍在豐源開發商業街,華龍是看好國內市場的高速發展。”

  納蘭如煙道:“羅總對地產行業了解的很透砌。”

  羅力笑瞇瞇的道:“既然想插足進來,自然就要對這個行業有一定的了解,誰會在自己不清楚的行業亂來,那豈不是老壽星上吊,活得不耐煩了。

  我還年輕,還有大把的好日子要過,甚至連媳婦都沒娶呢,豈會干那種蠢事!”

  這貨到是不謙虛,他繼續說道:“所以我認為,別看現在地產行業不景氣,最遲不超過兩年,國家一定會有大動作,福利分房早晚會退出歷史舞臺,住房分配貨幣化早晚到來,這是市場經濟發展的必然規律。

  所以,華龍此時獲得這些土地,短期看,小商品中心如果不開發,華龍好像是賠了,但是從另外一方面來看,華龍這時候入手土地,正是土地價格最低廉的時候,囤到手里不出兩年,國家只要取消福利分房制度,到時候這些土地的價值就會飛升。

  其二,就算國家延遲取消福利分房制度,小商品中心一但開發,華龍同樣能夠通過這些土地大賺一筆。

  就算這兩種可能都沒實現,我們簽定的這個對賭協議,一但我賭輸了,華龍的損失同樣可以從‘羅記’找回來,所以無論怎樣,華龍都是站在利益的最高點。

  反觀‘羅記’呢?納蘭小姐擬定的對賭協議中,‘羅記’如果賭勝了,在不花一分鐘的情況下,只能從華龍手中獲得五百畝的土地,如果我想再多獲得土地,最多只能從華龍手中獲得百分之四十的土地,而且還必須的現金結轉,‘羅記’根本沒有那么大的資本操作能力,所以這條根本就是雞肋,怎么看我都是賠本的買賣!”

  納蘭如煙道:“羅總是站在自己的角度看問題,并沒有站在華龍的角度看問題。華龍與你對這個對賭,表面看,是華龍占盡了優勢,但是華龍的風險有多大,羅總衡量過嗎?

  華龍購置這些土地,不僅要通過省里,還要從同行手中購地,才能把這一整片的土地吃進來,這其中要付出多少代價?羅總不在這個行業可能不了解這個行業的規矩,華龍想要這么做,所要付出的絕不是你表面看到的這些代價,還有更深層次的東西。

  如果華龍賭輸,那壓在這些土地上的錢可不是幾百幾千萬,過多的土地壓在手中不去開發,那是不被政府允許的,羅總算過這么風險嗎?

  華龍做出這個協議,完全是站在雙方共同利益的基礎上制定,絕不是無的放矢,壓榨你的利益,而把利益建立在雙方都能夠承受的基礎上,羅總以為如何?”

  納蘭如煙的口才的確厲害,就算是羅力也不得不佩服這個女人在商業談判上的天賦,明明華龍占盡了便宜,可是她偏偏能把這些便宜說成雙方共同的利益,怪不得趙老兒讓她上位,的確是厲害。

  羅力在大是大非面前絕對能夠把持住,絕不會被美色所迷。

  羅力說道:“納蘭小姐的口才小生佩服,不過就算納蘭小姐口啖蓮花,華龍在合同當中占據優勢是客觀事實,既然納蘭小姐不肯讓步,那么是否可以附加一個條件!”

  納蘭如煙道:“羅總請講。”

  羅力道:“對賭協議的期限只有一年,這對于我來說太過苛刻!”

  納蘭如煙道:“時間可以延長,一年半如何?”

  “兩年,如果少于兩年,我不會同納蘭小姐打這個賭,明知是坑,我不能傻呼呼的往里面跳吧!”

  羅力毫不客氣的說道。

  納蘭如煙道:“同意!”

  “另外,如果對賭‘羅記’輸了,合同后面我要附加一條,華龍吃下的所有土地,只要‘羅記’用高于市場一成的價格購買過來,同時補償‘華龍’的損失,我就可以籍此從華龍手中贖回‘羅記’。”

  納蘭如煙終于笑了:“羅總,我佩服你的勇氣,我同意了!”

  羅力提出來的這個條件根本就沒有任何價值,就算是羅力想要贖回‘羅記’,他拿什么贖回?他有那么大的資本嗎簡直是笑話。

  納蘭如煙卻是不知,羅力豈是肯吃虧的主?這貨早就留了后手。

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