次日，周安買回來的螺螄剪尾機真正發揮出效用，一個小時不到，在它咔咔的運轉聲中，超過平時兩倍的螺螄尾巴被剪好。
周安和周劍都很高興，因為在他們眼里，這些螺螄煮好后全部賣出去，就是上千塊錢。
而且，他們這些螺螄都是自己用探子去河里探的，加工好的五香螺螄成本極低，上千塊的營業額，幾乎全是利潤。
“大哥！咱們這是要發財呀！”
周劍眼睛發亮地看著這些剪好尾巴的螺螄說。
“所以你晚上給我好好賣！嘴巴給我放甜一點！見到年齡比你大的，男的叫帥哥或者叔叔，女的就叫美女或者大姐！嘴巴甜一點沒虧吃！”
周安傳授著生意經。
周劍連連點頭，忽然有個疑問，“大哥！不對啊！女人只叫美女和大姐？萬一是四五十歲的女人怎么辦？也叫大姐？人家會罵我沒大沒小的！”
周安白他一眼，“你懂什么！女人最怕什么？”
“什么？”
“老啊！越是上了年紀的女人越是怕老！你嘴上叫她們大姐，她們嘴上罵你沒大沒小，但心里肯定高興！說不定本來不想買你螺螄的，都會買一份！懂不懂？真是個棒槌！”
“那如果來了六七十歲的老奶呢？我也叫大姐？”
周劍這話音未落，周安就拍他腦勺一下，笑罵：“你二啊！腦筋這么死怎么長大的？自己不會變通？看來學校對你的教育很失敗啊！”
周劍摸著頭，嘿嘿傻笑。
當天晚上晚飯后，兄弟倆準備就緒，出發去縣城。
周安一桶螺螄九分滿，周劍一桶七分滿。
出發的時候，周安跟周劍說：“你先賣著！我那里客流量大，如果我先賣完了，我會過來從你這里勻一些再回去賣！”
聽了這話，周劍才吁了口氣，笑道：“大哥！有你這話我就放心了！”
這是周安小生意擴大后的第一戰，關乎著兄弟倆之后的信心。
如果今晚這些螺螄都能賣完，他們以后就有信心每天備這么多貨，反之，如果這頭一炮沒有打響，明天的備貨量可能就要減一些了。
說實話，周安心里其實也沒十足的信心。
一來，周劍去賣的縣一中目前畢竟處于暑假期間，大部分學生晚上都不上晚自習，因此客源有限。
二來，美食街那邊的生意，據說過了晚上十點，客流量也會明顯下降，十一點以后，更是客源稀少，大部分攤位都會在那個時間收攤回家。畢竟銀馬縣只是一個小縣城，夜市生意肯定沒法與大城市相比。
但有什么辦法呢？他爸媽把他生在這個小地方，沒的選擇。
他現在這個年紀，如果說要去大城市做生意，他爸媽肯定不準，而且，他這個五香螺螄的生意，一旦去大城市做，也許每天賣的量能多一些，但貨源卻只有去買了，最后的利潤很可能還不如他在家鄉賣的。
而且，大城市復雜，如果再遇到像大黑魚那樣的競爭對手，私下里找他麻煩，他人生地不熟，可能就真沒辦法應付了。
人離鄉賤，這句古話并不是隨便說說的。
幫周劍在一中門口擺好攤位，周安就來到美食街。
還是原來的地方，擺在賣燒餅的魯大爺旁邊。
結果，周安還在從車上往下搬螺螄的時候，旁邊的魯大爺就對他努努嘴，示意周安往斜對面看，并低聲告訴他，“安子！你看對面大黑魚那里！唔，他螺螄降價了，估計你要是不跟著降價的話，今天晚上你這些螺螄恐怕就難賣咯！”
周安皺眉望向斜對面的大黑魚攤車。
果然看見他三輪電瓶車上焊接的攤位玻璃上，貼的五香螺螄標價變了。
之前，周安來這里賣螺螄，就是根據大黑魚的標價來賣的，可如今，大黑魚突然把五香螺螄降價了。
降到10元/份。
“安子啊！你降價嗎？不降的話，估計你今晚這些螺螄一半都未必賣得出去！但話又說回來，你就算跟著降到10塊錢一份，估計還是不行！”
旁邊魯大爺唏噓著叨叨，但他這話說的似乎自相矛盾，周安不解望他。
魯大爺橫移半步，靠近周安低聲解釋：“安子啊！螺螄是你賣的唯一東西，但大黑魚不一樣啊！他主要賣的是小龍蝦！他只要小龍蝦能賺錢，螺螄這里就算不賺錢，他也撐得住，所以你就算跟著也降到10塊錢一份，他如果想害你，他還是可以繼續降價，降到8塊、甚至5塊錢一份，他都無所謂的！而你呢？你能跟著他那樣胡亂降價嗎？你能降到10塊，還能降到5塊嗎？”
魯大爺的分析令周安瞳孔微微一縮。
因為魯大爺分析的很有道理，大黑魚真的可能那么干。
周安又望向大黑魚那邊，正好大黑魚也看來，兩人四目相對，大黑魚神情輕蔑，隔著一條窄窄的街道，又是夜晚，周安看清楚大黑魚的眼神，但他就是感覺大黑魚的笑容里有種挑釁的味道在。
他是故意的！
周安心里得出這樣的判斷。
那么，如今一個必須要面對的選擇已經擺在他面前。
——降價？還是不降價？
跟著降價的話，如果大黑魚繼續降價，真降到8塊或者5塊，他怎么做？還跟著降嗎？
如果不降，今晚這些螺螄還能賣出去嗎？今晚他這里的螺螄加上周劍那里的，可是平時兩倍的量！
周安發現自己陷入兩難，不管怎么選擇，好像都不妥。
大黑魚老實了一段時間，竟然學聰明了，開始跟他打價格戰。
做生意的，沒誰喜歡打價格戰，因為價格戰就算能傷敵，也是傷敵一千、自損八百，純屬損人不利己，除非有把握能把競爭對手徹底打垮，最終達到獨霸市場的目的。
大黑魚這次是下決心要把我拖垮嗎？
肯定是了！就像魯大爺說的，大黑魚的主營生意是小龍蝦，螺螄是他附帶賣的東西，他虧得起！
周安自問，自己的螺螄生意成本極低，就算賣5塊錢一份，也依然有的賺。
但，思索片刻之后，他排除打價格戰的選擇。
