好不容易將老村長安撫好，劉秀干脆直接說出了心中的想法，免得對方激動得打岔反而弄得自己手足無措。
“老村長，如今天氣轉入盛夏，滋生了各種蚊蟲，想必不管是村民們這樣的普通人還是鎮上的大戶人家，晚上休息的時候都被蚊蟲叮咬得煩不勝煩，所以我決定教大家做一種驅除蚊蟲的燃香，夜晚只需點上一盤就能得一夜清凈，這種東西取材方便制作簡單，而且幾乎沒有成本，到時候售價也可走親民路線，想來大多數人都不會吝嗇那一點點錢財換取一夜安然睡眠，銷售應該并不是問題，畢竟市面上如今還沒有這種東西，這種燃香的制作全村都可以參與進來，雖然不能大富大貴，但換取些許錢財增補家用想來一定比現下生活質量要好一些……”
沒錯，劉秀決定教村民們制作蚊香這種東西！
如今連等閑的荊棘都不能輕易刺穿劉秀的皮膚，他當然不用擔心蚊蟲叮咬，可這兩天在洛桑家睡覺，蚊蟲無法叮咬他，但卻被嗡嗡嗡的聲音吵得不行，是以心頭滋生了這個想法。
蚊香制作簡單，主要材料就是隨處可見的艾草，將其曬干碾成粉末，和碳粉混合在一起搓成條曬干即可，除了需要人工之外實在是談不上本錢投入，對于村民們來說自然也就沒有什么負擔了。
聽了劉秀的這番話，老村長心中固然欣喜，卻是遲疑道：“劉先生，盛夏蚊蟲叮咬的確讓人煩惱，可大多都有驅蚊之法，隨處可見的艾草點上一把就能驅除蚊蟲，你所說的燃香制作出來真的能銷售出去嗎？”
洛桑家晚上就有點艾草驅蚊，所以老村長的擔憂劉秀早有預料，笑道：“村長說的這點我知道，不過你也清楚，點燃艾草后煙霧太大，別說是蚊蟲了，就連人都沒法在屋子里面呆，所以驅蚊效果并不理想，而我要教大家制作的燃香，則是青煙裊裊不會讓人感到煙熏，而且持續時間長，只需一盤就可管一夜，比之艾草驅蚊可要省心得多了”
心頭最后一點擔憂也沒有了，老村長顯得很激動，劉秀能在生死崖那邊都活得滋潤，老村長在心中早就將其當做了隱士高人，如今高人要教大家本事，想來一定是定好的，他心中并沒有懷疑多少。
見老村長似乎又要起來鞠躬感謝，劉秀立即打斷他說：“事不宜遲，村長何不趁著天色還早，找幾個村民來我們先制作一點出來晚上看看效果，若是此法行得通，明日之后再大規模制作，不知你意下如何？”
老村長當然沒有意見，別看他老，這會兒面對劉秀要教大家活命資本，他頓時精神抖擻的快步離去，不久后就招來了二三十個村民，甚至還讓人守在洛桑家的院子外以防制作之法泄露出去。
對此劉秀也沒有說什么，只是讓大家忙碌起來準備材料。
艾草到處都是，不一會兒村民嫩就割來了一大堆，木炭更是各家都有，一筐一筐的搬來，半個小時時間，兩種主要材料就準備好了一大堆。
然而新割來的艾草并不能用于立即制作蚊香，若是曬干的話恐怕要耽誤一天，心念閃爍，劉秀靈機一動想到了一個更好的辦法。
讓村民們把艾草切碎，然后放在一個壇子里將其搗成爛泥狀的糊糊，再把糊糊倒在一張紗布上擠出汁液，然后有讓村民們把木炭砸碎，因為沒有細篩，只能再度用紗布過濾成細小粉末。
如此一來，主要材料就準備好了。
接著，劉秀也不用水，直接用艾草汁液去和木炭粉末，待到干稀適合后，用手指搓成條，盤成一圈一圈放在太陽地下曬。
制作方法很簡單，劉秀只做一遍村民們就學會了，雖然目前還不知道效果如何，但一個個卻是全神貫注有模有樣的做了起來。
因為是用艾草汁液做成的蚊香，所以曬干后眼色呈現深青色，并非純粹黑色，看上去頗為不錯。
日頭升高，火辣辣的太陽照射下，最先做好的一批蚊香已經干透，因為是手搓的，自然談不上美感，一雙雙眼睛看著模樣丑陋的蚊香，村民們有所懷疑，這么簡單制作出來的東西真的能有那么好的驅蚊效果？主要的是真的賣錢？
手拿成品蚊香，劉秀看向一臉忐忑的老村長說：“要不先實驗一下？”
“天還沒黑啊，怎么實驗？”老村長糾結道，其實他內心是恨不得立即就實驗出效果來的。
巡視周圍一圈，劉秀問：“不知道村里有沒有人家養牛？”
“我們村雖然窮，但還是有幾家養牛的，劉先生問這個做什么？”老村長不解問。
劉秀笑道：“雖然是大白天，但牛圈內一定有很多蚊蠅吧？去點上一盤不就可以實驗一下效果了？”
這是個好辦法，然后很快就有人帶著蚊香去了，劉秀并未跟去，對于制作出來的蚊香還是很有信心的。
“蚊香點燃了……”
“果然沒有太大的煙霧，而且蚊蠅都逐漸飛走了……”
“蚊香還在燃，牛圈內蚊蠅已經很少了很少了”
“有效果，再沒有蚊蠅了，而且也沒有蚊蠅飛來！”
“那一盤蚊香至少能燃大半天的，這大半天應該都不會有蚊蠅去牛圈內了……”
因為事關一個村的生計，人們都很上心，幾乎是每隔幾分鐘就有人來匯報一下效果。
當效果切實出來后，村民們激動了，和劉秀說的一樣，沒有那么大的煩人煙霧，持續時間長，只需點燃一盤，夜里就再也不用為蚊蟲叮咬而煩惱了。
如此神奇的東西，想來沒有人能拒絕花一點點錢財買一盤點燃得到一晚上的清凈吧？
劉秀發現周圍的村民一個個眼睛都紅了，恨不得立即大規模制作的同時，看向劉秀的目光更是狂熱無比。
生怕他們做出磕頭鞠躬感謝的舉動，劉秀立即說道：“既然有效果，制作方法大家也知道了，那么接下來就開始準備材料吧，以后還得靠它賺錢呢”
“慢著！”當周圍的村民們迫不及待的準備離去之時，老村長大喝一聲止住大家，然后才一臉嚴肅的說：“劉先生教大家的蚊香如何制作都知道了，以我幾十年的人生經驗，這東西一定是能賣錢的，不過大家都給我聽好，這是全村的命根子，誰要是外傳就別怪我將其族譜除名，知道了嗎？”
看著村民們賭咒發誓的表示不外傳，劉秀心中搖頭，這玩意一旦上市之后，要不了多久就會有仿制品出來的，畢竟材料簡單，只是以前沒有人想到而已，對于這點，劉秀心中已經有了計較。
村民們迫不及待去準備材料制作蚊香的時候，劉秀又一次和老村長交談。
“村長，東西制作出來了，效果你也看見，接下來就是如何銷售了”劉秀說道。
“拿到鎮上去賣就是，還要如何銷售？”老村長愕然道。
搖搖頭，劉秀說：“沒那么簡單，畢竟這是新鮮玩意，貿然拿去鎮上不一定有人買賬”
“那怎么辦？”老村長一想也是，于是急了。
“很好辦，這樣，我們這里還要一些材料，應該還能制作出一兩百盤來，這么大的太陽很快就能曬干，接下來，你安排村民們拿著曬干的蚊香去鎮上送，送給那些稍微有錢一點的人家，給他們說明效果，想來白送的東西他們不會拒絕，一旦他們用過之后感受道效果，一晚上的發酵，口口相傳，明天再去賣蚊香應該就不難了”劉秀給村長指點銷售策略。
村長一想也是，這個辦法好，立即答應下來讓人加緊制作下午拿去送。
不久后，老村長卻是憂心忡忡的主動找到了劉秀道：“劉先生，這蚊香制作簡單，萬一被人學會了，我們豈不是斷了生計？”
這就是未雨綢繆了，劉秀不得不佩服老村長還是有長遠目光的。
然后語氣輕松道：“蚊香制作簡單，被仿制那是肯定的，只是時間長短罷了，要解決這個問題也很簡單，只需在蚊香的品質上做文章即可”
“還請劉先生教我”老村長虛心求教。
劉秀也毫不吝嗇的說：“首先，我們可以將蚊香做得更精美，村里應該有木匠吧？讓其弄出大小一致的模子來，到時候只需要將蚊香泥倒進去就能很快出來一模一樣的成品，這樣一來方便快捷不說，若是能在模子上雕刻花紋的話，蚊香就更加精美了”
“這還不算，以后有人仿制出蚊香搶占生意的時候，我們可以在蚊香內加入點其他東西，比如薄荷汁液，這樣蚊香燃起了聞著清涼讓人神清氣爽，比如花瓣的汁液，燃燒起來有花香，順著這個思路，總之就是要讓我們的蚊香比別人好，所以都不愁銷路”
“到了這一步，恐怕蚊香的制作已經流傳開去了，所以我們第一步就要打品牌，模子上刻獨有的標記，讓人們一開始就記住我們的東西是最好的，如此的話，以后人們凡事購買蚊香第一時間就會想到我們林邊村的產品，還可以制作精美的盒子盛放蚊香，一看就高檔，價格可以提升一些賣給那些大戶人家，畢竟有錢人嘛，都喜歡優越感，不會吝嗇錢財的……”
聽了劉秀這一系列的規劃，老村長頓時驚為天人，他自己才琢磨出被仿制的問題呢，劉秀就已經看得那么長遠了。
要不怎么說人家是隱士高人呢。
都說到這一點了，劉秀干脆再給他加一記猛料，道：“還可以讓村民們分工，讓人專門去割艾草，讓人專門去燒炭，專人搗碎，專人和泥，專人用模子制作蚊香，專人銷售……如此一來，比大家一盤散沙的制作效率至少提升十倍，屆時，若是市面上蚊香太多，我們可以降價銷售沖擊市場，畢竟這東西是消耗品，總不會愁銷路的……”
將流水線作業和低價沖擊市場的思路說給老村長后，劉秀起身離去，劉秀老村長獨自一個人在那兒目瞪口呆。
還有這種操作？
