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第一百零五章 保險

  “我在香山就業指導中心上班。”

  看趙曉問向自己,劉暢笑著回道。

  她的目的就是自己,劉暢挺想看看她怎么跟自己談業務。

  “你在那上班?那里聽說待遇很好呢,還是公家的單位,真好。你們那現在有沒好的職業介紹?”

  香山就業指導中心趙曉知道,她曾經有好幾次往那邊轉了一下,考慮著自己是不是要換份職業,只是一次次咬牙又轉身離開。

  沒想到自己這個老鄉竟然在那上班,趙曉又忍不住猶豫起來,自己是不是要換份職業?

  “你現在在保險公司上班不是挺好的么?難道還要考慮換職業?”

  趙曉眼里的猶豫劉暢注意到了,不過卻沒說什么。

  “這份職業可能不太適合我,做了幾個月了,到現在也沒做出什么成績出來。”

  趙曉沒有說因為自己長的漂亮啊,這份工作做著很危險,也沒說這份工作沒有自己的打扮那么光鮮。

  “呵呵,你要想換職業好說,那邊只要交一百塊錢介紹費,就可以按照你的要求給你找一份職業出來,不滿意還能退錢,服務包你滿意!”

  聽了趙曉的話后,劉暢笑了。

  他一直以為這妹子會找自己談買保險的事情,沒想到事情到這竟然轉彎了,現在竟然成了自己向她推銷了。

  “嗯,謝謝老鄉,我再考慮下。老鄉,你經常開車,風險很大,有沒考慮給自己買一份保險呢?”

  似乎劉暢的笑容給了她膽量一般,這個時候趙曉突然鼓起勇氣問向劉暢。

  “呃……我還以為你不會跟我說這個了呢。不過你可以嘗試下說服我,而且還得討喜,如果我滿意的話,或許會跟你買一份。”

  聽了趙曉的話后,劉暢愣了下,他原本還以為趙曉不會跟自己說這個了,沒想到最后她還是說了出來。

  買保險劉暢還真有點想法,他想給自己買一份,還想給父母買一份。

  家里他跟張雪聊過,讓張雪幫自己留意下。

  如果市里有買斷社保的機會,他準備給自己父母把社保買斷下來。

  正常來說,劉暢父母只是農民,是沒法買斷社保的。

  但是蛇有蛇道,只要想辦法,愿意花錢,很多事情還是可以搞定的。

  這時候買斷社保便宜的很,一兩萬塊錢就能搞定。

  買斷后等自己父母到了退休年紀,什么都不用做,在家呆著一個月還有收入。

  而且隨著年紀越大,拿到的好處越多,所以這種買斷很有必要。

  這些東西只是未雨綢繆,自己重新來一次,往后會怎么樣,劉暢自己也沒法預料,他總得給家人留點保底的東西。

  以前自己沒錢,沒得選擇。

  往后這塊會越發卡的嚴起來,想要買斷的錢也會越來越多起來,趁早買最好。

  除了社保,一份商業保險也有必要。當然,這是建立在自己能夠支付的起的條件下。

  買保險跟別人買也是買,跟自己老鄉買也是買,其實只要趙曉開口了,劉暢還真會跟她買上幾份。

  他現在這么說,只是想看看趙曉的能力,并不是為難這妹子。

  “啊?……”

  趙曉臉紅了下,沒想到自己的目的早就被劉暢猜中了。

  不過到這個時候,她反而放開了,決定鼓起勇氣再嘗試下。

  如果劉暢想要睡自己,說不定也可以考慮下。

  至少劉暢長的帥氣,而且還跟自己是老鄉,睡了他就跑不掉了,到時自己找他家去。

  想到這,她便磕磕碰碰的說了起來。

  “行了,行了。你的水平不行!還差不小,難怪你做了快三個月了還開不到單。”

  趙曉有點結巴的跟劉暢介紹了一番,后面的話還沒說,就被劉暢打斷了。

  不是劉暢粗魯,而是后面的話肯定不討喜,這新年還沒過,自己就不聽了。

  雖然劉暢其實并不講究這些,但是大過年的,也沒人愿意聽。

  “……”

  見劉暢打斷了自己的介紹,趙曉眼淚都快流出來了,原本還以為自己有機會,沒想到….

  “你不用委屈的看著我,我只是在說實話。小鳴你在一邊也聽著,我跟你們講些東西,這些對你以后一樣有用。”

  劉暢沒有搭理趙曉,而是扭頭看向一副于心不忍的賀鳴,對著他們兩一起說了起來。

  他現在心情好,順便給兩人上下課。

  趙曉愿不愿意聽,劉暢并不關心。

  雖然有點老鄉的關系,但是到目前為止,兩人之間還屬于陌生人的關系。

  他的主要對象是賀鳴,這家伙比眼前的趙曉還不如。

  “談業務首先要考慮的是自身的態度問題,不要本能的就覺得要低人一等,這種心態很不好……”

  賀鳴到時要去做銷售業務這塊,那個跟推銷保險其實差不多。

  趙曉現在就是他的參考標準,劉暢看到趙曉的樣子便忍不住想給自己表弟說些,順便給趙曉提個醒。

  她剛才給自己介紹這些的時候心態就不對,劉暢自己去年跑了半年的業務,對這塊頗有自己的心得。

  談業務一味的放低自己的心態,反而更容易讓對方看低。

  正確的打開方式就是把心態擺平,然后通過各種小技巧來推動自己的意圖。

  比如通過聊天,或者做一些小動作引起別人的興趣。

  趙曉前面就做的不錯,能夠放開心態跑過來跟劉暢他們攀談,這不就給她爭取到了一個機會?

  做業務便是這樣,很多時候,只要能夠稍稍主動下,跟身邊的人多聊聊,說不定機會就在自己身邊。

  “然后就是談話技巧……”

  趙曉開始覺得劉暢就在為難自己,氣的準備扭頭就走。

  只是聽劉暢說了下去的時候她感覺有點不對頭,這家伙似乎在教自己怎么推銷。

  為什么他會懂那么多?

  劉暢沒有去管趙曉在想什么,而是一股腦的把自己想說的東西說了出來。

  談話技巧真的很重要,好言語如同三月春風,讓人舒服也能得到別人的好感。

  這塊,趙曉就差遠了,她只會把自己公司的那套背了出來,不會靈活運用。

  “你準備下,我要買三份保險。”

  跟兩人講了一番談業務的基本技巧以后,劉暢突然對旁邊的趙曉來了句。

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