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第三百九十四章 洗牌

  “我們的好又多現在不僅在大城市有賣場,在二三線城市也有。不僅有大型賣場,還有社區便利店這些。不僅有實體店,也有網絡銷售渠道。”

  得益于劉暢的先知,好又多現在的布局比現在國內所有的連鎖商場都有優勢不少,而且在管理方面物流方面也比那些連鎖商場強。

  但是,這并不能意味著好又多就可以躺在現在的成績上睡大覺,那樣的話只有死路一條。要知道這時候國外不少超市已經在國內布局,在某些方面,人家并不會比好又多差。

  所以,現在各個超市面臨的困境,好又多一樣會面對。除了二三線城市還有機會找到好的地段,大城市想要好地段很難,好又多想發展破局,必須要有新的抉擇。

  “所以在某些方面,我們比國內大多數超市都要強不少,但是比起那些國際老牌連鎖超市,我們依然還有不少差距。后面要繼續發展,剩下的就是收購了,必須搶在外資之前開始收購。”

  沒法擴張,剩下的就是收購重新布局,這是必然的選擇。國內的大型連鎖超市也有不少,有些有著很多年的歷史了,他們占據的資源也是最好的地段,而且還有著不錯的渠道。

  收購這些超市后,一方面有利于好又多的全國布局,另一方面還能擴大好又多的渠道,再加上好又多自己擁有先進方便的物流,到時跟國外那些老牌超市相比,他們就不會差多少了。

  李冬拉上老黃一起過來,想來也是這個打算。只是他過來的時間有點遲,這讓劉暢對他的能力有點小小的懷疑。

  現在的好又多,股東只有劉暢夫妻,老黃和韓雪四人。之前的那些有點背景的家伙,到了這個時候反而都不敢伸手了,還把自己原來的股份給折價換了出來。

  因為現在劉暢的身份不同了,也因為現在好又多的發展夠大,在國內的影響也夠大。他們如果不想牽累自己背后的人,只能折現退出。

  要不然到時被某些有心人一查,這些人竟然在好又多有股份,根據默認的政策,這結果對于他們身后的人很不好。

  而且他們背后人現在的身份也不夠撐起這家公司了,好又多現在已經是全國的連鎖大超市,不再局限于南方一個省,他們能幫上的也很少,自然也不好意思一直拿股份了。

  這些人正如老黃所說,進退有序,而且還不會貪的無厭,所以跟這種人合作,真的很省事情。他們退股后,劉暢依然跟這些人還會不時聯系下,聯絡下感情。

  在劉暢心中,領導們拿點好處其實真算不了什么,關鍵是他們真有在做事。就怕他們事不做,還拼命的撈錢,或者不撈錢也不做事。

  “嗯,我也是這么想。我們要想能跟國外的公司一爭高下,收購時必須的,要不然被他們搶先下手,我們就會比較被動。”

  見劉暢想的跟自己一樣,李冬笑著回道,隨后便拿出自己準備好的資料遞給劉暢,這是他收集的關于國內可以收購的超市的名單。

  他想到這個其實有段時間了,不過之前一直在收集統計資料,做足充分的準備。劉暢這人雖然看起來很好說話,那是要得到他認可。在得到他認可之前,要做通他的工作,就必須做足充分的準備,這是李冬自己總結出來的經驗。

  “這個我先看下,到時再確定需要收購那些超市。”

  李冬準備的資料很充分,甚至還有大致估算的價值。劉暢看了一眼,上面動輒就是上億的收購,眼皮忍不住跳了下。

  這才過去多久啊,現在國內一家連鎖超市動輒都是上億的價值了。如果要把李冬報上的這些一網打盡,沒有近百億的資金恐怕很難吃下來。

  而好又多賬上有多少資金,劉暢想都不用想就知道肯定沒有這么多。因為這些年好又多一直在擴張,所以賬上不可能有這么一大筆資金。

  而抵押貸款的話,好又多的價值有多高,這個劉暢給不出具體答案,因為好又多沒有做過這方面的估算。

  但是劉暢大致估算下,感覺現在的好又多價值上百億應該是沒問題。因為好又多很多的場地都是自己買下來的,這個價值比較高。

  加上好又多網絡商城的發展,這塊的價值一樣不低。除此之外,好又多除了超市,還有服裝和電器這些,算起來,價值只會比劉暢估算的更高。

  不過就算好又多有足夠的資金去收購,但是這上面的超市也不是所有的超市都值得自己去投資,這個才是重點。

  那些高估價值的超市,以及沒有發展前程的超市對于劉暢來說,都沒收購的價值。不過盡管去掉這些后,好又多完成這一輪的收購后,依然能輕松的坐穩國內最大超市連鎖公司的位置了。

  “嗯,好。正好我最近在我們國內所有的店巡店,這市里有我們的一家連鎖超市,我就在這家超市這看下情況,然后等劉總的通知。”

  湘南市里有好又多的超市連鎖,就在聚靈山莊小區這。李冬這次本來就是在全國巡查,正好順路過來跟劉暢談談公司發展和收購的事情。

  “我們要繼續擴展么?”

  李冬離開后,老黃并沒離開,他索性在劉暢家住了下來,反正這里他也不是第一次住了,熟悉的很。而且他跟劉暢父母還有張雪都熟,沒那么多講究。

  看著劉暢手中關于超市收購的資料,老黃忍不住好奇的問了下。他最近和老婆就住在聚龍山莊,因為南方省太熱了,而湘南這邊稍稍好些。

  其實湘南也只是比南方稍稍溫度低點,但是聚龍山莊那周圍的環境好很多,整體住著很舒服。加上老張為了提高聚龍山莊的質量,綠化做的非常到位,也帶來不少涼爽。

  加上老黃經常帶著老婆要去大水庫那釣魚,所以便在這里過夏,反正他回去香山,也沒多少事情需要他去處理。

  好又多這里有專人在打理,新能源那也一樣,他只需偶爾的去看看就好。再說還要劉暢在,真需要他操心的地方很少。

  無論是好又多也好,還是新能源也好,老黃都不是大股東。他只要跟著劉暢后面就好,其他真需要操心的很少。

  “嗯,不繼續擴張的話,我們就會慢慢的被蠶食。現在這情況,不進則退,然后慢慢被淘汰。不過擴張的話,現在也不能自己去新建超市了,那個不劃算,而且地理位置好的地方也早已被別人搶先占住了。”

  多少連鎖超市倒在擴張的路上,也有多少超市倒在了沒有擴張的路上。社會經濟都在發展,不改變,不跟上時代,很容易就被淘汰。

  擴張是必須的,要怎么擴張對于劉暢來說,這個很重要。他之前全國出差的經歷在這個時候就很重要了,因為李冬提供的資料上的超市,他幾乎都接觸過。

  只不過這上面很多超市都是連鎖超市,所以也不是所有連鎖超市的分店他都去過,他只是見過其中之一的分店而已,所以都有那么點印象。

  李冬提供的資料上有各個連鎖超市的所有分店的資料,包括地理位置,這對于劉暢判斷那些超市值得收購有很大的幫助。

  不僅前世,這幾年劉暢也經常和張雪兩人全國到處跑,不僅僅是去旅游觀光,查看各地的地理環境也是一方面。全國的不少城市劉暢他們都去過,而且還逗留過一段是間。

  所以只需要單單看地圖,對著一些標志參考一番,劉暢能大致分辨出來那些連鎖超市位置比較好,有發展潛力,比較值得收購。

  “我個人覺得,現在超市的發展已經到了一定的瓶頸了,而一些二三線城市的效益反而比大城市還好。往后到了一定的時間,這些地方恐怕也會跟大城市一樣,進入到一個瓶頸中去,所以感覺超市這個似乎前景有限,反而是一些二十小時便利店更好做些。”

  老黃有點擔心的說道,他現在對超市的擴張反而沒那么看好了。因為現在大型賣場也好,小型的便利店也好,越來越多起來,所以生意也越發不怎么好做起來。

  相對來說,小型的二十小時便利連鎖店,只要選的位置較好,反而比大型超市還更有優勢一些。另外二三線城市現在也比一線城市好很多,城鎮比市區要好。。

  就比如南方省,現在香山和東筦的一些鎮上的超市,生意比市區還好。這種狀況越來越明顯起來,所以老黃很擔心。

  那些現在想要被收購的超市,想來他們也是面臨各種困境,所以才會想著被收購。要是能好好掙錢,他們怎么會輕易的給別人去收購呢?

  所以收購了這些連鎖超市后,到時會不會影響到他們好又多原本的生意。還有往后的超市還有沒發展的空間等等,這些問題都讓老黃擔心。

  “呵呵,這確實是一個趨勢,但又不是主要的趨勢。另外有一點你也沒注意到,我們最近跟湘南地產公司合作的超市,效益都不錯,這些地方的超市可跟我們以往的超市有點不同。”

  “另外就是物流和采購成本,我們的規模越大,在物流采購方面優勢就越大,這些都是那些小店跟我們沒法媲美的地方。”

  “便利店連鎖我們也一直在做,這些對于我們來說,依然不夠。想要做大,收購其他連鎖超市也很有必要。”

  老黃的擔心有一定的道理,但是這沒那么快。要知道就算是劉暢重生的時候,國內的大型賣場依然生意不錯,這說明這個至少還有十多年的壽命呢。

  而二三線城市布局,小型便利店連鎖,這些好又多都有在布局。但是這些跟大型賣場還是有些區別,大型賣場還有很長一段時間的壽命,這還是可以值得去經營。

  有這么長的時間,只要好好經營下,把收購的錢掙回來并不難。而且劉暢說的也沒錯,現在的超市還有另外一種變通的方式,很多人并沒關注到這些。

  那就是綜合休閑購物廣場,集超市購物,服裝,美食美容休閑影院于一起的廣場,這個比起單獨的超市的吸引力要大不少。

  好又多最近在大城市布局的超市,都是走的這個路線。這個需要更多的資金來投入,對于很多老牌的連鎖店來說,他們想要轉變,很多也有心無力,這便是好又多的機會。

  “嗯,你有考慮過我說的這些就可以了,我就怕你沒看到這些。今年你都呆在老家,都沒怎么出去轉過。”

  見自己說的這些劉暢其實有考慮過,老黃便沒什么意見了。在投資這塊,劉暢的眼光比他強多了,所以他相信劉暢。

  而且這些年跟著劉暢投資,老黃掙得可不少。如果他像以前一樣老實的上班,恐怕上幾輩子班也沒法有現在這成績。所以對于劉暢的決定,他一點反駁的心思都沒。

  跟老黃聊了下后,劉暢便仔細的把李冬拿過來的資料全部看了一遍。不確定的地方又打了個電話跟李冬確認下,這樣花了兩天時間,劉暢才把這個方案完善好。

  然后把自己的答復給了李冬,再打了個電話給韓雪,讓她帶著李冬去操辦這件事情。比起韓雪來,李冬無論是資歷還是能力,比韓雪差不少。

  不是劉暢不懂用人,他身邊真能獨當一面的人,現在都被他提了出來獨擋一面。比如老孫,比如陸小洋等,還有劉暢的兩個助理,這些人都是劉暢帶出來的人。

  他們現在做什么事情,只需要跟劉暢說一聲,征得劉暢的同意后就能獨自去處理事情。李冬還不行,他的能力還差一些。

  比如他現在提的這些方案,如果他能再早半年找上劉暢,劉暢會更看重他。劉暢是最近都在忙著,要不然他早就要著手弄這件事情了。

  韓雪原本不管好又多的事情,只是其他幾個股東退股后,劉暢吃進去一些,她和老黃也吃進了一些,所以現在好又多這邊她也要關心下。

  另外談判收購這種事情,韓雪最擅長了。劉暢手上的幾次被收購和收購,都是韓雪在主持,她經驗更豐富些。

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