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第四百六十六章 促銷活動

  接下來,喻湛又耐心叮囑了藍溪一些養貓的注意事項,得知他們連貓砂盆都沒有買,他還送了他們一個貓砂盆。

  整個領養過程加上動物體檢過程都很順利,意外見到故人之子,藍溪也很高興,王向勤覺得這趟不虛此行,他對喻湛也有了些許好感。

  送走王向勤和藍溪后,喻湛的寵物醫院立刻恢復了正常營業,劉嫚并沒有回學校,而是坐出租車去了倉庫。

  張佩看到她來,驚訝道,“你今天不上課?

  劉嫚說,她請假了,她把王向勤夫婦領養貓的事情告訴了母親。

  張佩的想法和詹奶奶一樣,覺得她女兒太厲害了,竟然跟王向勤的關系這么好!“你有沒有拍領養現場照片?”張佩想看看自己的偶像現實是什么樣的。

  劉嫚搖頭,照片拍是拍了,卻是藍溪用王向勤的手機拍的,她說,“下次再見到勤叔,我給您拍段視頻吧。”

  劉嫚來這里當然不是為了跟母親說王向勤八卦的,今天她旁觀了王向勤夫婦領養貓的過程,看著他們缺這個少那個,到后面還從喻湛那里帶走一個貓砂盆,她一下子受到啟發。

  她對張佩說,“我想到一個雙十一促銷的方法,您看看行不行。”

  一聽正事,張佩也不開玩笑了,母女倆坐下來,劉嫚說,她們可以在網店同時上架銷售貓咪用品,譬如貓砂、貓籠、貓砂盆、貓爬架之類的衍生物,而且這些東西還可以作為雙十一當天的贈品,凡是購物滿一定的金額,就能得到相應的獎勵。

  “我只是初步有這個想法,具體方案還沒想好,”劉嫚說,“您認為可行嗎?”

  張佩很贊同,“我也覺得我們網店只買貓糧太單調了。不過賣其他用品,又涉及到品牌效應和進貨成本問題,打個比方,貓砂的牌子那么多,我們賣哪一家的貨,貨源如何處理,具體又要跟相關的公司談,眼看雙十一就要來了,時間太緊,不可能也來不及談清楚,我認為上架銷售的事情可以往后推一推,我們先搞贈品活動。”

  張佩一番話非常有道理,如今的她早已不是當初那個只知道做家務和照顧孩子的全職太太,為了經營好她們的小公司,工作之余,她大量閱讀管理類和商業類的書籍,她的眼界擴寬了,頭腦也更靈活了。

  “我把小毛他們叫進來,大家人多,想法更多。”

  張佩新招了3個網店客服、1個倉庫管理員和10個工人,萬俊升職為網店主管,毛雨辰專職管理財務,陳宇翔職務不變依然是物流管理員,他們三人算是劉嫚母女團隊的核心成員。現在公司發展勢頭這么好,兩個男生再也不后悔跳槽來這里了,相反他們緊緊抱住母女倆的大腿,他們很有自信,跟著她們混,以后一定有肉吃。

  毛雨辰他們也認可劉嫚這個促銷方法,經過一番討論,大家得出了初步促銷方案:凡是在雙十一當天購買他們店里任一產品,都附送一袋貓砂,訂單金額滿1000元送貓廁所一個,訂單金額滿1500送貓籠一個,訂單金額滿2000送貓爬架一個,3000元以上的訂單,送500元代金券,下次可以直接抵扣現金。

  接下來就是贈品的購買,公司的賬目上有五百多萬元的資金,但是這里面利潤只占了很小一部分,基本上都是西士蘭公司的貨款。

  現在要考慮的最大問題是,如何預估雙十一當天的銷量,一共買多少贈品?每一種贈品買多少?這可是一個大問題,買多買少都會有麻煩。

  毛雨辰找來九折優惠券活動當天和第二天的銷量統計報表,五個人把報表詳細看了一遍。

  為了迎接雙十一,張佩早就開始向西士蘭公司申請增加貨源,組織囤貨工作,最近幾天,開進倉庫的卡車就沒有斷過。

  九折活動當晚,3個小時她們賣出了5000袋貓糧,那么,雙十一的銷量最樂觀的估計能有30000袋左右,張佩跟黃士霆也是這么談的。

  張佩對四個年輕人說,“在2萬袋預測銷量的基礎上,再以這張報表的訂單銷售結構為準。”

  報表顯示,百分之70的顧客都只買了一袋貓糧,也就是說,他們需要購買至少20000袋貓砂。以一袋批發價為20元的貓砂為例,他們的贈品成本最少需要40萬,如果加上價值比較高的貓爬架貓籠之類的,成本支出就更大了。如果活動搞砸了,他們不僅賺不到錢,還會賠本幾十萬。

  會議室里,大家又沉默下來,毛雨辰三人看看張佩,又看看劉嫚,等待母女倆做最終決定。

  張佩說,“嫚嫚,你是公司的老板,這是關乎公司未來發展的大事,你來做決定。”

  劉嫚看到張佩堅定的眼神,她知道她母親孤注一擲的想搞這個活動,因為距離二月之約只剩下三個月了,不成功便成仁。

  而她同樣無所畏懼,她說,“舍不得孩子套不到狼,畏畏縮縮,賺不到錢,我們就按照這個方案來執行!萬俊,你馬上在網上找幾家性價比高一點的貓砂和貓用品供貨商,請他們報價,然后把價格做成表格給我過目。”

  “好的,”萬俊立刻答道。

  “雨辰,你把報表上的訂單種類再細化一些,最好精確到我們要買多少個貓爬架和貓籠。”

  “好的,”

  劉嫚再對陳宇翔說,“你輔助萬俊找供貨商,跟幾家快遞公司也要提前談好,免得到時發貨出差錯。”

  “好的。”

  劉嫚說,“你們還有什么問題,現在可以說出來。”

  三個人同時搖頭,此時此刻,這個女孩身上的魄力令他們臣服,他們不由自主的信服她,也信服她同樣強勢的母親。

  劉嫚和大家一起加班到晚上十點鐘,而同樣加班到晚上的喻湛開車過來接她回去。今天東跑西奔了一天,劉嫚臉上看起來一點疲色都沒有,眼睛異常明亮與亢奮,她告訴喻湛,雙十一是她們的背水一戰!

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