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第十二章 談單初體驗

  “劉先生,劉太太,你們這么早就過來了,這兩位一定是叔叔阿姨了。”走出辦公室,李云笑容滿面的迎了上去。

  蘇青跟了出來,發現這戶業主簡直是全家出動啊,除了男女業主之外,他們父母以及兩個孩子都帶了過來,見萬珊似乎一個人忙不過來,他連忙過去幫忙泡茶倒水。

  因為辦公室空間不大,所以除了男女業主在辦公室之外,兩個老人和孩子都坐在外面的會議桌上。

  “請用茶!”蘇青端了兩杯茶放在男女業主面前,然后順勢就坐在了李云旁邊的椅子上。

  “這位是?”劉元偉很是疑惑的看著蘇青。

  “哦,他是我的助理小蘇!”李云為兩位業主介紹道,蘇青適時的微笑致意。

  劉元偉微微頷首示意后,開始和李云閑聊起來,蘇青在一旁認真的聽著,從談話中,他知道了男業主叫劉元偉,女業主叫肖琴,蘇青也發現李云并沒有一上來就和業主談設計談方案,反而是聊一些關于小孩的事情,蘇青這才知道李云居然是一個三歲孩子的爸了,很明顯,這個話題引起了劉元偉和肖琴兩夫婦的強烈共鳴。

  “就是因為這個孩子,我們在設計上真的是操碎了心,跑了很多家裝修公司,他們的設計都不盡如人意,所以我們這才找楓葉裝飾,想讓李云設計師您幫我們好好設計,畢竟您也是有小孩的,對這方面應該比較有經驗。”肖琴說道。

  李云很是認同的點點頭道:“的確,家里有小孩,特別是像劉先生和劉太太這樣,家里有兩個小孩的家庭,就更應該注意了,除了裝修材料要環保之外,有很多細節都要考慮到,比如衛浴空間要大一點,寶寶洗澡會方便許多,因為需要大人在一旁幫忙協助,小了就不容易轉身,而且還容易磕磕碰碰,如果小孩喜歡玩水,還很容易弄的水到處都是,清潔和安全方面都不太理想。”

  “其次就是燈光的問題,有寶寶大的家庭要注意燈光的明亮性,要避免強光刺激寶寶眼睛,再就是沙發的顏色也盡量用深色、灰色,因為有了小孩之后,用淺色沙發會很容易臟。”

  劉元偉和肖琴兩人很是認同的點了點頭,“對,就是這樣,那李云設計師,您的設計方案做好了嗎?”

  “兩位別急,我們先來總結一下兩位之前提的需求。”李云微微一笑,隨手拿起一支鉛筆,然后再抽出一張白紙。

  “之前兩位是偏向四個房間的設計,同時希望有一間不算太大的半開放式書房,同時要為以后長遠考慮,需要考慮到以后十年,對嗎?”李云在白紙上分別寫下‘偏向四個房間’、‘半開放式書房’、‘長遠考慮(10年以上)’。

  “不錯。”劉元偉點點頭道。

  肖琴在一旁也開口道:“我們也知道這的確是有點難,不過這也是我們來楓葉裝飾的原因。”

  “當然,我們設計師就是要化腐朽為神奇,如果大家都能想的出來,那還要我們設計師干什么?”李云聳了聳肩道:“而且兩位的需求也不算太難。”

  “不過除了這三個要求之外,我認為還有一項,那就是衛浴空間一定要大,不然的話,幫寶寶洗澡將會很不方便,所以我打算在主衛空間設計一個浴缸。”李云在白紙上又寫下了第四個需求:衛浴空間要大。

  “真的?還能設計浴缸嗎?”聽到李云的話,肖琴很是驚喜的問道。

  她一直想要一個有浴缸的衛浴空間,只不過他們的需求實在太多,需要四間房間,老公又需要書房,這樣一來,房子的空間很明顯不夠用,她不得不舍棄這一想法,但讓她萬萬沒想到的是,她沒提出這個需求,李云竟然主動提出了這個需求,而且李云在這個時候提出這個需求,那就表示李云一定有了解決方案。

  “完全可以!”李云精神一振,沒想到浴缸對肖琴有這么大的吸引力,這樣一來,他這單可以說的上是十拿九穩了。

  說著,李云抽出了兩張圖紙,蘇青瞟了眼,一張是李云之前給他看的那張平面布置圖,另外一張則是這套房子的原始戶型圖。

  “劉先生,劉太太,這張是我之前為兩位設計的圖紙。”李云把圖紙遞給了劉元偉夫婦。

  肖琴接過圖紙之后,第一時間就把目光放在兩個衛生間上,可她并沒有在圖紙上找到浴缸。

  “李云設計師,你不是說要設計浴缸的嗎?”肖琴疑惑的問道。

  “這是我之前為兩位設計的方案,雖然能夠滿足兩位之前提的三點需求,但也只能算是勉強,就在兩位過來之前,我和助理小蘇一起討論了另外一個方案,不過因為這個方案是剛剛討論出來的,所以還沒來得及畫圖,我就在這張原始戶型圖上為兩位講解我們的新方案如何?”李云笑著說道。

  聽到這話,蘇青心中有些觸動,其實李云完全可以不用提他,只需要說方案是他自己新設計的方案就可以了,他也不會說什么,但李云為了照顧他的感受,還是特意提到了他。

  “好啊,我也有些迫不及待的想要看看李云設計師口中的新方案了。”劉元偉好奇道,老實說,他對于李云第一個方案就很滿意了,這個方案很好的解決了他們之前所提的三個需求,但既然李云有更好的方案,他自然是愿意聽聽。

  “那我們首先來講第一個需求。”李云在第一個需求下方劃了一條橫線,“其實兩位之所以偏向四個房間的設計,就是為了考慮孩子長大之后需要房間居住,這里主臥和老人房基本固定,這就剩下一間兒童房了,如果想要設計四個房間,那就一定會犧牲客廳餐廳這邊的空間,但我不建議這么做。”

  “因為這個房子本身的亮點就在于客廳餐廳視野、光線充足,如果要用這邊的空間再設計出一個房間來,那一定會導致這里的視野和光線受到阻礙,也喪失了這個房子的亮點。”

  劉元偉和肖琴兩人都點了點頭,他們之前也遇到過把餐廳改造成房間的方案,但這樣一來,客廳和餐廳就變得極為擁擠,這樣的方案,他們并不太滿意。

  “這樣一來,就只能在這唯一的一間兒童房上想辦法了。”李云用鉛筆點了點兒童房。

  “所以李云設計師是想把這個兒童房一分為二?”肖琴看了看李云之前的設計方案道,對于這個方案,她并不意外,她之前也見過其他設計師這么設計過。

  “我之前的確是這么想的,但我的助理小蘇提醒了我,現在兩位的公子還小,如果把兒童房一分為二,那有幾年的時間,這個兒童房有一半的空間都會被閑置,造成極大的空間浪費。”說著,李云眼珠一轉道:“小蘇,你告訴劉先生和劉太太,你的思路是什么?”

  正聽得津津有味的蘇青沒想到李云會突然讓他來講述自己的思路,第一時間沒反應過來,愣了一會,蘇青這才醒悟過來,李云這是在給他體會談單的機會。

  很是感激的看了眼李云后,蘇青深吸一口氣,開口道:“如果按照四個房間設計,那兒童房一半的空間就會被長時間的閑置,而且像我們這些男孩子,小時候都很貪玩,會需要很多的玩具,所以我就想,既然其中有一半的空間會被長時間的閑置,那我們為什么不把這半個空間設計成一個玩具房呢?”

  “玩具房?”劉元偉和肖琴頓時愣了,玩具房這個概念,他們從來都沒有想過,但經過蘇青這么一說,他們覺得如果把閑置的空間設計成玩具房還真是一件不錯的事情。

  “不錯,其實一歲的孩子正是好動的時候,玩具房可以很好的讓孩子在里面玩耍,而不擔心摔倒的問題,而且八歲的女孩也會有自己心愛玩具,那么玩具的收納空間也需要考慮,而如果有一個玩具房,那就很好的解決了這個問題。”

  “除此之外,云少還想到了一個非常好的辦法合理的劃分了這個空間。”把自己的思路講述完畢后,蘇青立即把話題引到了空間劃分上。他只是提供了玩具房的思路,而后續的設計思路卻是云少想出來的,這種長臉的機會,還是讓云少自己來就好。

  能夠短暫的和業主交談,他已經很滿意了,蘇青摸了摸撲通撲通跳動的心臟,長長的舒了口氣,剛剛真的是緊張死了,生怕自己那句話說錯了,惹到業主生氣,不過現在看來,效果還不錯。

  “哦?”

  劉元偉和肖琴兩人立即被蘇青的話吊起了胃口,很是好奇的看向李云。

  對于蘇青的表現,李云很是滿意,蘇青知道自己該說什么,不該說什么,而且很好的把握住了業主的心態,吊起業主的好奇心,讓他們主動的想要去了解設計方案,而不是設計師單方面的講述。

  “其實只不過是在兒童房中間的位置,設計一個雙軌道的聯動移門,在孩子沒長大的時候,就把移門安裝在第一條軌道上,這條軌道把兒童房的空間劃分為1:1.5,這樣一來,女兒房的空間會變大很多。

  而一旦孩子長大,要自己的獨立空間后,就用第二條軌道,把房間分為1:1的空間,把這個兒童房隔成兩個小的兒童房。

  再等到孩子長大,女兒出嫁之后,那這個聯動移門就可以撤掉了,可以完全作為男孩的房間。”李云講述自己的方案道。

  “這個設計太棒了!”

  劉元偉和肖琴兩人聽得興奮不已,這個設計完美的解決了他們之前所有的需求,而且非常靈活,更重要的是李云不僅僅是考慮到了十年后,竟然還考慮到了女兒以后出嫁的情況,這個設計師真的太細心了。

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