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第一百一十九章 鄭偉再現

  “咳……呃……這個灰色條紋地毯不錯,怎么賣的?”張通很是尷尬的轉移話題道。

  “這個是煙灰色條紋阻燃地毯,就算是放在火上燒都不容易點燃,一平米是19塊錢。”老板很是熱情的介紹道。

  看到這個地毯,蘇青連忙說道:“地板革只是用來鋪在餐廳和客廳的公共區域,房間里鋪什么,大家可以根據自己的意向選擇。”

  說完,蘇青問老板道:“這個地毯能不能便宜點?”

  “這個還真便宜不了,我這給的真是實價了。”老板苦笑道。

  “還實價!剛剛那個地板革賣我們一平米24,結果現在一平米9塊錢賣我們了,你這是把我們當肥羊在宰啊。”剛剛被老板落了面子的張通頓時不滿道。

  “之前那個地板革是有點虛報了,但這個地毯我可是真是報的實價。”老板尷尬道。

  “這樣吧,老板,一平米15塊錢怎么樣?我們幾個朋友都是干室內設計這行的,以后也可以給您多拉幾個客戶多來。”蘇青還價道。

  “對啊,我們豐偉裝飾是小公司,但他怎么說也是楓葉裝飾的設計師,到時候肯定帶客戶過來的。”張通指著蘇青道。

  豐偉裝飾,老板可能不知道,畢竟是小公司,而且離他們裝飾城還遠,但楓葉裝飾他是知道的,而且離的也近,就離他們裝飾城兩站路,以后說不定還真能拉客戶過來,老板咬了咬牙道:“行,15就是15,我這虧血本給你們了,以后你們可得多拉幾個客戶過來。”

  “沒問題,老板,我們加個微信吧,以后也好聯系。”蘇青連忙拿出手機道,對于他們這種剛出校門的新手設計師來說,現在需要積攢的就是人脈,能交個朋友是一個朋友。

  很快,蘇青就加上了老板的是他的店鋪招牌加上他本人的名字萬亮波。

“一平米15的話,那我也買這個地毯了。”等蘇青和萬亮波兩人加好  他們房間也不算大,如果去掉床的面積,其實也就差不多十平米左右,150塊錢對于謝哲來說,還是小意思。

  “那我也要這個!”杜承志連忙道,他在工地實習是有工資的,他也不缺錢,既然蘇青和謝哲都買了這個地毯,那他也要幫他女朋友買。

  “你們都買了這個,那我也要買!”張通完全是不想落下面子。

  蘇青見狀,也只能幫李依柳也買了這個地毯了。

  用支付寶把錢付了之后,蘇青跟老板商量先把地毯放在這,等會他們買完其他東西再來拿。

  “這沒問題,東西放在這,不會丟。”萬亮波說道。

  “那行,波哥,我們先走了。”張通很是高興的對萬亮波擺了擺手。

  隨后蘇青帶著張通、謝哲以及杜承志幾人在這邊逛了一圈,買了兩桶5L的立邦內墻乳膠漆,同時配套的還有調色用的色漿,以及用來粉刷墻壁的工具。

  等把所有東西都買好之后,蘇青一行人回到萬亮波店鋪那邊把地毯和地板革抱走,在裝飾城門口找了三輪車,讓人把材料拉回房子那邊,蘇青每人掃了輛共享單車,帶著三輪車師傅來到南方花園小區。

  “好了,師傅,把東西放這里就行。”到了樓下,蘇青把談好的費用給了三輪車師傅。

  “走吧,把東西抱上去!”蘇青指揮道。

  他提著兩桶乳膠漆,張通抱著兩捆地毯,謝哲拿著一些雜物,杜承志則是抱著最重的地板革。

  坐著電梯,四人很快來到301室。

  “我們首先需要做的就是打掃房子,把房子收拾干凈,掃帚、拖把、桶,我都已經買了,你們今天下午就好好的把房子打掃干凈吧。”蘇青把掃帚、拖把拿了出來。

  “等等,你們?這是個什么意思?你不打掃嗎?”張通聽出點苗頭來。

  “唉!”蘇青嘆了口氣,拿出手機給張通他們三人看了一下,“我其實非常想留下來,和你們一起打掃房子,可我兩點鐘約了客戶談方案,所以這么重要的任務就交給你們三人了。”

  “就這樣了,快兩點了,客戶估計要來了,我先走了!”

  說完,蘇青就急急忙忙的出門了。

  看著門口,張通三人怔了怔。

  “我怎么感覺被青子套路了呢?”張通納悶道。

  謝哲很是認同的點了點頭。

  “最重要的是這家伙說的是人話嗎?還說自己非常想留下來,我怎么感覺他跑的那么快呢?”杜承志很是郁悶道。

  “以前一直被你們套路,這次總算被我套路了一次吧!”樓下,蘇青嘴角上揚有些得意的哼著歌,當初畢業答辯的時候,這三個家伙硬是讓他一個人在那打印設計論文,現在總算是讓他找到機會報仇了。

  當然了,他說的也是事實,他真的和畢州約好了下午兩點談方案的。

  他之前看時間,已經是一點五十了,好在公司就在小區門口,等蘇青到公司的時候,剛好兩點鐘。

  看了下會客區,畢州還沒到,他頓時松了口氣,要是讓客戶等他的話,就不太好了。

  蘇青回到自己辦公桌,看到李依柳正在專心畫圖,他也沒去打擾,打開電腦,把自己上午給畢州設計的平面布置圖給打印出來。

  大約過了十分鐘左右,蘇青這才聽到前臺那邊傳來聲音,他走出去一看,赫然就是畢州。

  “畢先生,您好。”蘇青學著李云的姿態上前迎了上去。

  “蘇青設計師。”畢州微微頷首。

  “方案已經給您設計好了,就在我辦公桌那邊,我們去那邊詳談。”蘇青笑著說道。

  畢州點點頭,跟著蘇青走了過去,同時很是好奇的打量著公司的環境。

  “畢先生,請坐!”蘇青為畢州拉開椅子。

  畢州也沒客氣,坐了上去。

  蘇青回到自己座位上,然后把自己之前打印出來的方案拿了出來。

  “畢先生,您這個房子坐北朝南,格局劃分鮮明,是一個很不錯的房子,唯一的缺陷就我之前給您提到的,入戶門正對臥室門,這在風水上是犯了忌諱,給您量完房之后,我就一直在思考該怎么解決這件事情,最后我也找到了解決方案,您看看。”蘇青把自己設計的方案擺在兩人中間。

  “我的想法是犧牲次臥一點空間,讓正對著入戶門的這個地方變成一個方形的廊道,廊道兩邊就是次臥和主臥的門,這樣一來,次臥和主臥門相對,兩邊氣流可以對流,如此一來,入戶門也不會再對著臥室門了,而是對著廊道玄關,在廊道玄關這邊,我們也能起到更好的裝飾效果。”

  “在沒改動之前,房子是直來直往的,廚房、餐廳、客廳是一條直線,次臥門和主臥門都在這條直線上,很是簡單,但改動之后,方形廊道就能作為緩沖的地帶,也成為了聯系所有空間的樞紐……”

  “雖然次臥的空間變小了,但卻使整個房間變大了,而且也更有裝飾的空間了……”

  “餐廳和廚房這邊,我的想法是把餐廳和廚房之間的墻打掉,換成玻璃隔斷……”

  “客廳這邊,我打算把這邊作為一面親子墻……”

  “主臥這邊……”

  “次臥……”

  蘇青一點點的把自己想出的方案講了出來。

  畢州心中很是驚訝,他本來以為蘇青這么快設計出方案來,這個方案肯定一般般,但聽完蘇青的講述,他發現蘇青的方案出奇的好。

  在此之前,他也找過其他公司,但那些設計師的方案要么就是移動門的位置,要么就是設計成隱形門,像蘇青這么設計的還真沒有。

  “這個方案不錯,就按照這個方案來裝修,報價是多少?”畢州很是滿意道。

  蘇青精神一振,費了這么多唇舌講解方案,還不就是想讓客戶滿意嗎?

  他連忙把電腦打開,把里面的預算亮了出來,“根據您的預算,最后的報價是79800塊!”

  聽到這話,畢州不由瞥了眼蘇青,他之前給蘇青說他的預算在七八萬左右,結果蘇青給他報的這個價格離八萬就差兩百塊了。

  “這個……能不能優惠點?”畢州猶豫道,他說七八萬左右,其實更傾向于七萬,八萬感覺有點貴了。

  “畢先生,這個真的很便宜了,要知道,一分錢一分貨,我們楓葉裝飾在南京也是龍頭企業了,材料、質量、信譽更是沒話說,我們不像別的公司,答應給您這個材料,結果裝修的時候給您換掉了,我們都是實打實的,合同上說的什么材料,裝修的時候就是什么材料。”蘇青連忙說道。

  “我可知道你們設計師都有打98折的權利。”畢州看著蘇青道。

  “畢先生您還挺了解我們這一行的。”蘇青故作驚訝道。

  畢州微微一笑:“我也是干銷售的,這其中的道道我也知道一點。”

  “行吧,既然能您也知道,那最后一口價98折,這真的不能再少了。”蘇青苦笑道,這怎么說也是來新公司的第一單,說什么也得拿下。

  “這個我得回去跟我媳婦再商量商量,你這個報價能不能發一份給我?或者給我拍下照也行?”見蘇青這么爽快的答應下來,畢州眼珠一轉道。

  “這個真不好意思,公司有規定,在沒有簽單之前,報價是不能給客戶的。”蘇青滿臉歉意道。

  “這樣啊,那我回去再考慮一下。”畢州有些失望道。

  “好的,我送送您?”蘇青起身道。

  “不用,不用,我自己出去就行。”畢州擺了擺手,隨即起身走了。

  看著畢州的背影,蘇青有些懊惱的拍了拍額頭,還是太心急想要簽下這一單了,這么輕易的就給人打折,這樣一來,好像顯得他這份報價很有水分一樣。

  到底還是太年輕了啊!蘇青在心中感嘆道。

  現在能不能簽單,就只有聽天由命了。

  楓葉裝飾外,畢州剛走出門口,正準備回公司,突然一個年輕人攔住了他。

  “這位先生,您是不是要裝修房子?楓葉裝飾那個設計師給您報的多少錢?我比他少三千塊錢。”

  聽到這話,畢州頓時有些狐疑的看著眼前的人。

  “這位先生,我不是騙子,我是隔壁龍發裝飾的設計師鄭偉,如果您不相信,可以跟我一起去公司。”鄭偉見畢州一臉狐疑,連忙拿出自己的名片道。

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