“咳……呃……這個灰色條紋地毯不錯，怎么賣的？”張通很是尷尬的轉移話題道。
“這個是煙灰色條紋阻燃地毯，就算是放在火上燒都不容易點燃，一平米是19塊錢。”老板很是熱情的介紹道。
看到這個地毯，蘇青連忙說道：“地板革只是用來鋪在餐廳和客廳的公共區域，房間里鋪什么，大家可以根據自己的意向選擇。”
說完，蘇青問老板道：“這個地毯能不能便宜點？”
“這個還真便宜不了，我這給的真是實價了。”老板苦笑道。
“還實價！剛剛那個地板革賣我們一平米24，結果現在一平米9塊錢賣我們了，你這是把我們當肥羊在宰啊。”剛剛被老板落了面子的張通頓時不滿道。
“之前那個地板革是有點虛報了，但這個地毯我可是真是報的實價。”老板尷尬道。
“這樣吧，老板，一平米15塊錢怎么樣？我們幾個朋友都是干室內設計這行的，以后也可以給您多拉幾個客戶多來。”蘇青還價道。
“對啊，我們豐偉裝飾是小公司，但他怎么說也是楓葉裝飾的設計師，到時候肯定帶客戶過來的。”張通指著蘇青道。
豐偉裝飾，老板可能不知道，畢竟是小公司，而且離他們裝飾城還遠，但楓葉裝飾他是知道的，而且離的也近，就離他們裝飾城兩站路，以后說不定還真能拉客戶過來，老板咬了咬牙道：“行，15就是15，我這虧血本給你們了，以后你們可得多拉幾個客戶過來。”
“沒問題，老板，我們加個微信吧，以后也好聯系。”蘇青連忙拿出手機道，對于他們這種剛出校門的新手設計師來說，現在需要積攢的就是人脈，能交個朋友是一個朋友。
很快，蘇青就加上了老板的是他的店鋪招牌加上他本人的名字萬亮波。
“一平米15的話，那我也買這個地毯了。”等蘇青和萬亮波兩人加好 他們房間也不算大，如果去掉床的面積，其實也就差不多十平米左右，150塊錢對于謝哲來說，還是小意思。
“那我也要這個！”杜承志連忙道，他在工地實習是有工資的，他也不缺錢，既然蘇青和謝哲都買了這個地毯，那他也要幫他女朋友買。
“你們都買了這個，那我也要買！”張通完全是不想落下面子。
蘇青見狀，也只能幫李依柳也買了這個地毯了。
用支付寶把錢付了之后，蘇青跟老板商量先把地毯放在這，等會他們買完其他東西再來拿。
“這沒問題，東西放在這，不會丟。”萬亮波說道。
“那行，波哥，我們先走了。”張通很是高興的對萬亮波擺了擺手。
隨后蘇青帶著張通、謝哲以及杜承志幾人在這邊逛了一圈，買了兩桶5L的立邦內墻乳膠漆，同時配套的還有調色用的色漿，以及用來粉刷墻壁的工具。
等把所有東西都買好之后，蘇青一行人回到萬亮波店鋪那邊把地毯和地板革抱走，在裝飾城門口找了三輪車，讓人把材料拉回房子那邊，蘇青每人掃了輛共享單車，帶著三輪車師傅來到南方花園小區。
“好了，師傅，把東西放這里就行。”到了樓下，蘇青把談好的費用給了三輪車師傅。
“走吧，把東西抱上去！”蘇青指揮道。
他提著兩桶乳膠漆，張通抱著兩捆地毯，謝哲拿著一些雜物，杜承志則是抱著最重的地板革。
坐著電梯，四人很快來到301室。
“我們首先需要做的就是打掃房子，把房子收拾干凈，掃帚、拖把、桶，我都已經買了，你們今天下午就好好的把房子打掃干凈吧。”蘇青把掃帚、拖把拿了出來。
“等等，你們？這是個什么意思？你不打掃嗎？”張通聽出點苗頭來。
“唉！”蘇青嘆了口氣，拿出手機給張通他們三人看了一下，“我其實非常想留下來，和你們一起打掃房子，可我兩點鐘約了客戶談方案，所以這么重要的任務就交給你們三人了。”
“就這樣了，快兩點了，客戶估計要來了，我先走了！”
說完，蘇青就急急忙忙的出門了。
看著門口，張通三人怔了怔。
“我怎么感覺被青子套路了呢？”張通納悶道。
謝哲很是認同的點了點頭。
“最重要的是這家伙說的是人話嗎？還說自己非常想留下來，我怎么感覺他跑的那么快呢？”杜承志很是郁悶道。
“以前一直被你們套路，這次總算被我套路了一次吧！”樓下，蘇青嘴角上揚有些得意的哼著歌，當初畢業答辯的時候，這三個家伙硬是讓他一個人在那打印設計論文，現在總算是讓他找到機會報仇了。
當然了，他說的也是事實，他真的和畢州約好了下午兩點談方案的。
他之前看時間，已經是一點五十了，好在公司就在小區門口，等蘇青到公司的時候，剛好兩點鐘。
看了下會客區，畢州還沒到，他頓時松了口氣，要是讓客戶等他的話，就不太好了。
蘇青回到自己辦公桌，看到李依柳正在專心畫圖，他也沒去打擾，打開電腦，把自己上午給畢州設計的平面布置圖給打印出來。
大約過了十分鐘左右，蘇青這才聽到前臺那邊傳來聲音，他走出去一看，赫然就是畢州。
“畢先生，您好。”蘇青學著李云的姿態上前迎了上去。
“蘇青設計師。”畢州微微頷首。
“方案已經給您設計好了，就在我辦公桌那邊，我們去那邊詳談。”蘇青笑著說道。
畢州點點頭，跟著蘇青走了過去，同時很是好奇的打量著公司的環境。
“畢先生，請坐！”蘇青為畢州拉開椅子。
畢州也沒客氣，坐了上去。
蘇青回到自己座位上，然后把自己之前打印出來的方案拿了出來。
“畢先生，您這個房子坐北朝南，格局劃分鮮明，是一個很不錯的房子，唯一的缺陷就我之前給您提到的，入戶門正對臥室門，這在風水上是犯了忌諱，給您量完房之后，我就一直在思考該怎么解決這件事情，最后我也找到了解決方案，您看看。”蘇青把自己設計的方案擺在兩人中間。
“我的想法是犧牲次臥一點空間，讓正對著入戶門的這個地方變成一個方形的廊道，廊道兩邊就是次臥和主臥的門，這樣一來，次臥和主臥門相對，兩邊氣流可以對流，如此一來，入戶門也不會再對著臥室門了，而是對著廊道玄關，在廊道玄關這邊，我們也能起到更好的裝飾效果。”
“在沒改動之前，房子是直來直往的，廚房、餐廳、客廳是一條直線，次臥門和主臥門都在這條直線上，很是簡單，但改動之后，方形廊道就能作為緩沖的地帶，也成為了聯系所有空間的樞紐……”
“雖然次臥的空間變小了，但卻使整個房間變大了，而且也更有裝飾的空間了……”
“餐廳和廚房這邊，我的想法是把餐廳和廚房之間的墻打掉，換成玻璃隔斷……”
“客廳這邊，我打算把這邊作為一面親子墻……”
“主臥這邊……”
“次臥……”
蘇青一點點的把自己想出的方案講了出來。
畢州心中很是驚訝，他本來以為蘇青這么快設計出方案來，這個方案肯定一般般，但聽完蘇青的講述，他發現蘇青的方案出奇的好。
在此之前，他也找過其他公司，但那些設計師的方案要么就是移動門的位置，要么就是設計成隱形門，像蘇青這么設計的還真沒有。
“這個方案不錯，就按照這個方案來裝修，報價是多少？”畢州很是滿意道。
蘇青精神一振，費了這么多唇舌講解方案，還不就是想讓客戶滿意嗎？
他連忙把電腦打開，把里面的預算亮了出來，“根據您的預算，最后的報價是79800塊！”
聽到這話，畢州不由瞥了眼蘇青，他之前給蘇青說他的預算在七八萬左右，結果蘇青給他報的這個價格離八萬就差兩百塊了。
“這個……能不能優惠點？”畢州猶豫道，他說七八萬左右，其實更傾向于七萬，八萬感覺有點貴了。
“畢先生，這個真的很便宜了，要知道，一分錢一分貨，我們楓葉裝飾在南京也是龍頭企業了，材料、質量、信譽更是沒話說，我們不像別的公司，答應給您這個材料，結果裝修的時候給您換掉了，我們都是實打實的，合同上說的什么材料，裝修的時候就是什么材料。”蘇青連忙說道。
“我可知道你們設計師都有打98折的權利。”畢州看著蘇青道。
“畢先生您還挺了解我們這一行的。”蘇青故作驚訝道。
畢州微微一笑：“我也是干銷售的，這其中的道道我也知道一點。”
“行吧，既然能您也知道，那最后一口價98折，這真的不能再少了。”蘇青苦笑道，這怎么說也是來新公司的第一單，說什么也得拿下。
“這個我得回去跟我媳婦再商量商量，你這個報價能不能發一份給我？或者給我拍下照也行？”見蘇青這么爽快的答應下來，畢州眼珠一轉道。
“這個真不好意思，公司有規定，在沒有簽單之前，報價是不能給客戶的。”蘇青滿臉歉意道。
“這樣啊，那我回去再考慮一下。”畢州有些失望道。
“好的，我送送您？”蘇青起身道。
“不用，不用，我自己出去就行。”畢州擺了擺手，隨即起身走了。
看著畢州的背影，蘇青有些懊惱的拍了拍額頭，還是太心急想要簽下這一單了，這么輕易的就給人打折，這樣一來，好像顯得他這份報價很有水分一樣。
到底還是太年輕了啊！蘇青在心中感嘆道。
現在能不能簽單，就只有聽天由命了。
楓葉裝飾外，畢州剛走出門口，正準備回公司，突然一個年輕人攔住了他。
“這位先生，您是不是要裝修房子？楓葉裝飾那個設計師給您報的多少錢？我比他少三千塊錢。”
聽到這話，畢州頓時有些狐疑的看著眼前的人。
“這位先生，我不是騙子，我是隔壁龍發裝飾的設計師鄭偉，如果您不相信，可以跟我一起去公司。”鄭偉見畢州一臉狐疑，連忙拿出自己的名片道。
