老實說，作為設計師，蘇青不需要表現的這么殷勤，親自跑去站牌那邊接客戶。
但這三個阿姨都是業主群的業主，她們三個對他的印象將會直接關系到業主群里的業主對他的印象，所以這種姿態是必須要的，像這些年紀大一點的人都比較喜歡比較謙遜有禮貌的年輕人。
如果蘇青不去接她們，她們找不到楓葉裝飾的門店嗎？顯然是不可能的，但蘇青還是要親自去接，這就會給這三位阿姨留下好印象。
跟所有的服務行業一樣，在沒簽單之前，顧客就是上帝，就是衣食父母，當然了，簽單之后，那攻守之勢逆轉，有些人的態度也有可能發生變化了。
有句話怎么說來著，擼前淫如魔，擼后圣如佛，這非常適用于各種行業里，沒簽單前，把你當絕色美女，恨不得天天粘著你，一旦簽單之后，那就是愛答不理了。
當然了，蘇青有自己的職業操守，人家客戶愿意信任你，把房子交給你，那你就有義務把房子設計好裝修好。
“劉阿姨、錢阿姨、李阿姨，來來，你們先在沙發上坐會。”蘇青把三位阿姨帶到公司會客區，然后轉頭對劉婷道：“劉婷，給三位阿姨泡茶！”
在平時，蘇青是不會這么對劉婷說話的，但現在有客戶過來，那他就最大了，要是田浩這個時候從辦公室里出來，他都有膽子讓田浩來泡茶。
這時，聽到動靜的田浩連忙從辦公室里走了出來，看到蘇青真帶著三個客戶過來后，他頓時笑容滿面的迎了上去。“幾位大姐，來坐坐，不用客氣！”
趁著田浩招呼三位阿姨的時候，蘇青連忙回到自己辦公室這邊，把昨天專門為三位阿姨做的設計方案拿了出來。
田浩見狀，連忙讓出位置。
蘇青坐在三位阿姨面前，拿起最上面的圖紙，微微一笑道：“三位阿姨都一起過來的，我都不知道該先談誰的方案了，我就從最上面的開始了。”
“沒事！”
“我們正好可以看看！”
“都可以！”
三位阿姨都算比較好說話的。
“那行，我們就先從劉阿姨的房子開始吧，劉阿姨買的房子是135平米的，四室兩廳一廚一衛，這四個房間都有用途，除了自己的房間、兒子兒媳的房間、孫子的房間之外，還要一間可以兩用的客臥，平時可以作為書房，當等女兒女婿過來的時候，又可以變身為次臥……”
“我覺得劉阿姨和叔叔為家庭操勞了這么久，現在是享福的時候，這間朝南的主臥應該留給叔叔阿姨。”蘇青抬頭看了眼面前的三位阿姨道。
其實主次臥的分配也是有講究的，一般主臥是留給業主的，就比如劉阿姨這個房子，是他們兩口子自己花錢買的房子，也就是說，業主就是劉阿姨和她先生，而不是她兒子兒媳，所以蘇青把主臥留給他們，這樣一來，能夠獲得業主的好感，如果劉阿姨強烈表示主臥要留給兒子兒媳，那他可以順勢夸獎劉阿姨是個好母親好婆婆，把最好的留給兒子兒媳。
當然了，如果現在過來跟他談方案的是他兒子兒媳，那他又會把朝南的主臥留給劉阿姨的兒子兒媳，這就是見人說人話，見鬼說鬼話。
“我們兩口子現在哪用住這么大的房間啊？還是給我兒子兒媳留著吧，我們兩口子住次臥就行。”劉阿姨連忙說道。
“可憐天下父母心啊，劉阿姨，您真的是一位好母親好婆婆，永遠把最好的留給兒子兒媳。”蘇青早有準備的贊道。
“這天下的父母誰不愛惜自己的子女呢？”劉阿姨笑容滿臉的說道。
“是啊，我們買房子也是為了下一代過的更好啊。”錢阿姨和李阿姨兩人附和道。
蘇青點了點頭，隨即繼續講解自己的方案道：“既然劉阿姨愿意把主臥讓給兒子兒媳，那次臥這邊就是劉阿姨和叔叔的房間了，這邊的小房間是劉阿姨您孫子的房間，因為房間有些小，如果再特意擺放書桌的話，會讓房間顯得擁擠，所以我取消了孩子房間的床頭柜，在旁邊設計了一個和到頂衣柜相連的書桌，書桌和衣柜的轉角設計吊柜放置書和擺件，下面半平米做抽屜儲物，憑空還多出了陪讀區……”
經過蘇青這么一設計，本來狹小的兒童房憑空多出了許多空間，讓整個房間看上去大了許多，雖然蘇青在給公司畫的圖紙上的確也是這么設計的，但如果沒有蘇青設計的柜子詳圖的話，那效果可以說是天差地別，所以蘇青也不擔心別人用他設計的方案搶他的客戶。
“這個設計好啊！”劉阿姨眼睛一亮贊道。
“是啊，這么一來，孩子的房間大了很多，看上去也不壓抑了，而且柜子這么設計很漂亮，特別是還有陪讀區，到時候我們也能夠教孩子寫作業了，很方便。”錢阿姨微微頷首贊道，她買的房子戶型跟劉阿姨一樣，所以看到這個亮眼的設計，她還是非常滿意的。
“書房，定制榻榻米，做一排高柜，中間開放放展示品，在女兒女婿回來的時候，書房也能直接變成客臥……”
“次臥梳妝臺，大鏡子配大臺面，左手邊一體抽屜放置護膚品……”這是蘇青見三位阿姨好像還化妝，所以臨時想出來的設計。
坐在旁邊的田浩也不禁在心中為蘇青的細節設計點贊，這設計簡直不要太細節了，比起他們公司的其他設計師都要好，只不過為什么這樣的設計水平，這十幾天都沒能簽下一單呢？
田浩心中有些納悶，只能把這歸結到蘇青身上，很有可能蘇青只是設計型設計師，而不是營銷型設計師。
“小蘇啊，你這個方案設計的很不錯，比之前在群里說的還好，那最后裝修下來要多少錢？”劉阿姨問道，她對于蘇青設計的方案很是滿意，基本上滿足了她家里所有的需求，而且還非常美觀。
“因為劉阿姨您這邊的柜子比較多，而且還要定制榻榻米，所以最后的價格是168000塊錢。”蘇青報了個實價。
老實說，135平米的房子，再加上定制的柜子和榻榻米，這樣的價格其實不算貴，這還是因為江寧這邊省去設計費的原因，要是像總部那樣收設計費，可能要更多。
雖然這是一錘子買賣，但有了業主群，那就不是一錘子買賣了，要是收費太高的話，這三個阿姨到群里一宣傳，那他在群里的名聲就臭了，那他也別想繼續在業主群混下去了。
“168000？能再優惠一點嗎？”劉阿姨連忙問道，她也知道168000的價格算是比較合理的，但只要是要付錢的東西，她們肯定是想要優惠一點的。
聽到這話，蘇青連忙對旁邊的田浩說道：“店長，這三個阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上給點優惠？”
他知道，田浩為了拿下這風景名邸小區的第一單，肯定會有優惠的，他率先跟田浩這么一說，到時候田浩出優惠，那三位阿姨肯定以為田浩是因為他的面子才給的優惠，這樣一來，他面子里子就都有了。
