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第650章 1.2億瓶的銷量;上線【再來一瓶】活動?

  今天是周末,可童夢依然在公司上班。

  她們幾個總經理助理、秘書,就是周末假期時,也是輪班休息的。不管哪一天,集團內得留個總助、秘書才行。

  這個周末,正好輪到她值班。

  掛斷電話,她整理了一下文件,準備前往江濱小區。

  “叮鈴鈴……”

  這時她的手機響了起來,拿起一看,是自己堂姐童倪的。

  “喂!姐。”

  童夢一邊聽著電話,一邊走進電梯。

  江濱小區,鄭歌家。

  “鄭總,動力飲料旗下品牌健力寶,于3月25號上市以來,已有4個月有余了。經吳鋒總經理匯報,截止到八月一號,健力寶總銷售量,達到了1.2億瓶。銷售額達到了3.6億RMB。”

  “由于健力寶的火爆,近期市場上,出現了大量運動型飲料品牌,導致健力寶銷量增長幅度,緩慢起來。”

  “另外,由于可口可樂,百事可樂等諸多大品牌,相繼推出運動型飲料。更是讓健力寶的市場,喪失了不少。所以,吳鋒總經理,準備上線一個新的推廣計劃。”

  客廳里,童夢取出一份文件,跟鄭歌匯報道。

  鄭歌喝了口茶,問道:“什么推廣計劃?”

  “再來一瓶計劃。”童夢說。

  “再來一瓶啊!”

  鄭歌點點頭,這個推廣方案,他很早就告訴了吳鋒他們,讓吳鋒他們籌備著,做著一些前期準備工作。

  “我們之前推出的‘暢飲暢游’活動,目前怎么樣了?”鄭歌又問。

  童夢笑說:“很成功,正因為有著‘暢飲暢游’活動,我們的健力寶大增。吳總預計,五個月內銷量破1.5億瓶,問題不大。”

  動力飲料在‘暢飲暢游’活動上,總計也不過送出幾百萬的獎品,卻帶來了1.2億瓶的銷量,3.6億的銷售額。

  而且每個月,這個銷量都在快速上漲中。

  這份成績,已經非常令人矚目了。

  換句話說,如果沒有‘暢飲暢游’活動宣傳造勢,上市短短4個多月,怎么可能會有如此銷量?

  這個銷量,就是一些耳熟能詳的老品牌飲料,也比不過啊!

  當然,比起那些年銷售額數十億,上百億的飲料企業,還差得遠。

  但要知道,那些飲料品牌,都是推出十幾年,乃至幾十年后,才有的成績。而且旗下品牌,也不僅只有一款產品。

  可健力寶,才僅僅上市4個月而已。

  這個開局,已經非常完美了。

  如果保持下去,年銷售額破10億,一點問題也沒。

  一款飲料,年銷售額10個億,已經非常不錯了。

  當然,這也僅是銷售額,凈利潤可就低了。就說這3.6億的銷售額吧!算起來,才不過幾千萬的凈利潤。

  畢竟成本太高了。

  每瓶算下來,僅賺幾毛錢。

  這和互聯網游戲行業,是沒法比的。

  畢竟是實體企業,場地、材料、人工、代理等等,包括舉辦的活動,宣傳等等,都需要花錢。

  “再來一瓶計劃,再等等吧,現在還不是時候。”鄭歌琢磨了一下,覺得時機還不成熟。

  以健力寶當前的發展情況,還用不上“再來一瓶”這種活動搞促銷。

  “那我這就答復吳總?”童夢道。

  “嗯,告訴他,等到我們的品牌,更加響亮。市場占有率,達到一定份額后,再推出‘再來一瓶’計劃吧。”

  再來一瓶雖是大殺器,可也是自損八百的雙刃劍啊!

  再來一瓶這個促銷活動,是前世康師傅率先推出的。

  鄭歌記得前世,有那么一段時間,康師傅可以說是腹背受敵。

  盡管康師傅在茶飲料市場上,擁有很大的市場份額。可是,其他的一些飲料企業,也一直沒有停止過對茶飲料市場的覬覦與蠶食。

  為了搶占市場,可口可樂在推出各種不同產品的同時,還請了明星開始代言。

  后來,可口可樂還發布了一款名為“原葉茶”的飲料,請成龍父子代言,一舉拿下了15的市場份額。

  不僅如此,康師傅的其他競爭對手,也在這個時候選擇強強聯手,推出茶飲料產品,搶占市場份額。

  各種危機之下吧,康師傅只能破釜沉舟。

  鄭歌看過一篇新聞,大約是在2009年2月份的時候吧,康師傅正式啟動了龐大的‘再來一瓶’的促銷戰略。

  這是一個驚天大手筆的“終端決戰”啊!

  當時整個市場都震驚了。

  那時候,康師傅的中獎率是20。也就是說,每五瓶中,就有一個再來一瓶。

  歷史上,還沒有哪個飲料品牌,敢送出這等規模贈飲的。

  可以說,僅僅2個月,康師傅便成功培育出一種市場心理。那就是購買茶飲料,如果沒有‘再來一瓶’是不合理的!

  總之,再來一瓶的出現,不僅挽救了康師傅,還把其他企業,拖進了再來一瓶的泥潭中。

  好像就在自己穿越的前夕,還有一些飲料品牌,使用‘再來一瓶’這個促銷活動呢。

  不過那個時候,都是中高端飲料在做。這類飲料,一般售價都為五塊、六塊,甚至八塊、10塊的。

  一些便宜的,如3塊錢的飲料,已經不見‘再來一瓶’的身影了。

  畢竟那樣的促銷,對企業壓力太大了。

  企業是為了賺錢,不可能一直給消費者送優惠。

  所以,他覺得健力寶,暫時還不是推出‘再來一瓶’的時候。

  目前來說,健力寶發展良好,盡管有一些競爭者陸續出現。從健力寶出世后,陸續有多達10幾款運動飲料品牌出現。

  不過,這對健力寶壓力還不大。

  童夢聞言,也不猶豫,當場給動力飲料總經理吳鋒打了個電話,把鄭歌的意見,傳達過去。

  吳鋒得到消息后,有些失望。

  “這個,童助理,能不能再跟鄭總說說?”吳鋒遲疑了一下說道。

  童夢看向鄭歌,電話開了免提,鄭歌也能聽到。

  鄭歌搖搖頭。

  童夢只好道:“吳總,這是鄭總決定好的。”

  “好吧,我明白了。”

  吳鋒嘆了口氣,他也清楚。鄭歌決定的事,很難再有改變了。

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