設置
上一章
下一章

第四百八十五章:海闊天空

  “游先生,我今天過來,不是來談計劃的……”

  當蘇清越說出這話,明顯感到游賢鳴看似平靜的臉閃過一絲不悅。

  那是一種長期位居人上的人特有的氣質。認為天底的下人不是乙方,就是手下,找他就該帶著最直觀的利益。心里冷笑一聲,告誡自己,未來不要變成這個樣子,又道:“這么短的時間內,我能有什么具體的計劃呢?”

  “你什么計劃都沒有,就過來和我談嗎?”游賢鳴揚了揚眉毛,聲音里有不悅。

  他回頭看了看崔志佳,像審視一名犯錯的小兄弟。

  后者把頭低下。

  蘇清越這時又道:“游先生,我不是你的乙方,也不是你的手下。”他強調起來:“我來!只是想聊聊合作的可能和方向。”

  “方向?”游賢鳴呵呵冷笑,低頭看表。

  看著是沒時間了。

  蘇清越不緊不慢又道:“南粵地區一共有三百多萬玩家。有多少產品,你肯定也清楚。我很想問一句,難道你們的對手就只有悅道嗎?”

  “你在質問我?”游賢鳴很驚訝。

  蘇清越覺得他本來是要走的,但被這話激怒了,皺眉發出反問。

  “不。”隨即笑了一笑,蘇清越回道:“我是在說,我們并非在一個存量的市場競爭。這是個開放的市場,玩家還在不斷涌入。三國和搜神又不是同一類型,根本談不到競爭。如果非得說競爭,你們的對手,難道不該是易遠嗎?”他說,解釋了一句:“都是回合制Q版游戲。”

  蘇清越語罷,看游賢鳴明顯愣了一下。

  蘇清越又繼續:“這三百多萬的玩家,只是個基礎。實際上依照互聯網基礎的發展,玩家還會源源不斷涌入的。我認為這是個大生意,一個人是吞不掉的。為什么我們不能換個思維呢?例如:共同做大蛋糕、分享蛋糕……”

  他說,故意在這里頓了一下,看看游賢鳴思考的樣子。

  又道:“我會用悅道的市場能力、公關能力等等帶動搜神。”語罷,想了想,又補充:“這么大的市場,哪怕比例小一點,都比您花錢樹敵得到的要多。”

  “我們搜神的市場公關和專業能力,沒有問題,不需要悅道,我們也會表現強勁!”身旁崔志佳插話了,感覺不像是在說給蘇清越的,倒像是說給游賢鳴的。

  “一個成熟的經營者,不向市場要效益,不向市場要成績,而是向對手要……更何況在一個這樣充滿想象,無限空間的新興市場環境里,到底為了什么?嘩眾取寵,還是討賞邀功?又或者怕對手的光環暴露自己的問題?”蘇清越說完,看向游賢鳴,根本不理崔志佳。

  “你……”崔志佳在一旁氣得說不出話來。

  這個時候,游賢鳴咳嗽了一聲,把手中的煙掐滅了。

  稍稍皺眉。

  崔志佳立刻不吭聲了。

  游賢鳴這才又問:“如果是這樣的方向的話,蘇先生準備在羊城待多久?”

  “我在和不在,團隊都在。”蘇清越說:“最重要的是我們的合作,不止能提升《搜神Q傳》的業績,還能提升海月鵬程的形象。”他說,又道:“游總,我知道你們最近全國拿地,市場聲音很大。”

  他說,游賢鳴明顯皺了一下眉。

  目光說不清楚是欣賞,還是恐懼。

  不管那么多,蘇清越又繼續:“媒體評價說,你們的問題已經很大了,所以這次拿地目的是想向市場證明自己的實力,證明外界的傳言是假的……”

  “那些小道記者,就會瞎說。”

  “游總,我是媒體出身的人。”他說:“我知道媒體的報道當然有夸大的成分,可更多的時候他們不會空穴來風,不會無中生有。”他話到這里頓了一下,又道:“更何況這次報道大多來自知名的財經媒體和電視臺。”

  這下游賢鳴愣住,不說話了。

  看著他的臉頰,蘇清越再道:“如果與我們悅道合作,不僅可以改善和提升集團的現金流,同時也與新經濟掛了鉤。”他說:“無論是實實在在的收益,還是在資本市場上的影響,對海月都是百利而無一害。”

  游賢鳴還是不說話。

  但不是故作深沉的樣子,蘇清越覺得他是在思考。

  于是又道:“我知道你非常看重現在的產品和成績,但是這遠遠不是最終效果,最終效果會超出你想象……真正變成你集團的現金‘牛’。”

  他說,游賢鳴怔了一下。

  又看了看手表,說道:“蘇總,我有點事,要打個電話,咱們待會兒聊。”游賢鳴說,起了身又道:“你等我。”

  “好的。”

  蘇清越點頭。

  看游賢鳴起身往外走,到了門口。

  忽然回頭看蘇清越這邊,和其中一個女孩子說道:“你們幾個太沒眼色了,都不知道給蘇總和他的朋友看茶嗎?”他說,又道:“拿我那盒御子號的茶葉,給蘇總和他的朋友喝。”

  “是。”女子小聲說。

  隨后,趕忙去了另外一間屋子。

  崔志佳這會兒看著蘇清越,冷笑了一聲說道:“蘇總不虧是營銷精英……”

  “不,我只是說出了做生意的真相。”蘇清越說。

  “真相?”崔志佳一怔。

  “對,做生意最重要的是開誠布公。”蘇清越說:“商戰有三重境界。最高一層是雙贏,其次是單方面贏,最后一層,也是最低的層次就是:雙輸。”他話到這里,看看崔志佳,又補充:“貼錢樹敵,并不能幫助搜神提高收入,所以我只是幫游總點出心里的方向,而不是真的做了什么。”

  “我不認為我們的方向有問題,我們的團隊更沒問題。”崔志佳不服不忿。

  “有沒有問題,你心里有數……”蘇清越說。

  他語罷,看著崔志佳。

  想起來做調查的時候,劉昊對自己說:此人不可重用。

  現在蘇清越覺得這話很有道理。

  也更加堅定了自己的判斷。

  他們正說著,女子端著茶水過來,放在桌上。

  微笑道:“蘇總請用茶。”她說,面帶微笑。

  蘇清越說了一句謝謝,稍一看,便發現這女子非同尋常。

  一款法式長裙,帶著復古氣息的同時,又有高級的干練魅力。

  收腰的設計,凸現身材。

  短靴看起來普通,但蘇清越一眼望過去,就知道是普拉達經典款。

  這不是服務員,他應該是游賢鳴的親支近派或者更接近的關系。

  瞬間蘇清越明白了,再看其他兩個人,這才恍然大悟。

  這個時候崔志佳,不再說話,起身走向落地窗前看風景。

  蘇清越無意間發現,于成龍和周子友愣神。

  前者趁著其他人不注意,敲敲向他豎起大拇指。

  又過了十幾分鐘,游賢鳴回來了。

  一進屋就露出燦爛的笑,說讓蘇清越久等了,然后走過來和蘇清越握手。

  整個人態度發生了一百八十度大轉彎。

  直接了當說道:“蘇總,那我們的合作大方向,就這么定了。”

  他如此說,蘇清越一怔,不由得點頭。

  知曉了剛才打電話,可能是在咨詢什么。

  大家又坐下來,游賢鳴給他介紹老茶樹的龍井有多好。

  然后又道:“待會兒你拿一盒走,我一共只有兩盒。”他笑著解釋,忽然變成了一位熱情招待朋友的老大哥:“后面的事,就讓小弟們去處理好了。咱們做管理的,就是談談方向。”語罷,轉頭又看崔志佳:“你和蘇總的人對接一下。”

  語罷,也不管崔志佳的臉色。

  又道:“蘇總,我看時間也不早了,咱們一起吃個飯?”

  “當然可以。”蘇清越笑著回。

  游賢鳴這個時候轉身對女孩子說道:“你安排一下吧,先把那瓶康帝開一下,醒上……”

上一章
書頁
下一章