“新的一批貨都組裝好了，數量一下子激增，靠原來的那幾個人賣，感覺太慢了，咱們得想點法子才行……”
原本玩具銷路和利潤都不錯，只是最近市面上出現不少相似的玩具。
加上他們銷售的人少，又是在固定的幾個地方，然后貨物越積壓越多，已經嚴重影響到他們資金的運轉了。
何況，這還有一個星期，就要給所有的工人發工資，這可是頂頂重要的事情。
什么都少，什么都能拖，就是工資不能少不能拖。
要不，就更時代彩管公司一樣，嚴重的打壓了工人積極性，更為關鍵的是，原本訂貨的尾款還沒有完全結清。
賬面上也沒有多少錢了，這樣一來，現在頂頂重要的就是把眼前這些貨物都賣出去！
“這里堆了八千多件貨物了，要是都賣出去，能賺到好幾萬塊錢，可是，銷量，銷量這塊咱們跟不上……”
王喜發愁，他們在工廠做久了，對于銷售這塊，還是不行沒有那種概念。
“原來零售的模式肯定不行，現在可以嘗試二種，一種是推銷，像那些批發商人推銷，一種是開訂貨會，要宣傳的大家都知道的話，訂單是做不完的……”
張東升說到訂貨會，王喜還有些不明白。
“算了，你去喊江兵過來，他腦子靈活，你就負責貨物的質量就行了……”
經過一段時間的相處，張東升發現江兵的性格倒是很倔，認準的事情輕易不放松。
比喻他辭工的事情，跟著張東升的也就江兵義無反顧的辭工了，然后拿著一套行李和二套換洗的衣服，被他爹趕出來了。
到今天，他都沒有回過一次家屬樓，因為被罵慘了。
但江兵似乎很開心，笑容也比以前多了，甚至張東升發現，他嘴里總是說自己笨，但卻格外努力，而且認準一個方向，從不放棄。
江兵被張東升叫來的時候，頭上還在出汗，他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。
“咱們這工廠小，暫時也沒資金周轉，暫時也沒有訂貨會，但是你留意一下，可以用車子直接送貨到那些玩具店，可以讓那些老板壓一天的貨，第二天去收錢……”
江城是省會城市，九州通衢的地方，這里的小商品其實也很發達，傳統的漢正街上不少小玩意批發。
那些做批發生意的，只要是知道這些玩具好賣，他們也不會放過這樣的機會。
“送車送貨？壓一天貨？張哥的意思是？”
張東升告訴他的理念，讓江兵有些迷糊，現在賣貨不是一手交錢一手交貨嗎？
賣點小玩具還壓貨？
還送貨上門，這彩管公司從來都不是這樣做生意的！
“轉換思路，顧客才是上帝，盡可能的給顧客最大的方便，而你要鎖定的顧客，都是賣玩具的老板，他們很忙，不相信你的貨，你可以嘗試送貨，明白嗎……”
二三十年后做生意的送貨下鄉，那種大貨車經常是一車車的往下鄉副食店送貨。
但是九十年代，都是開那些店鋪的老板，都是自己去進貨，一手交錢一手交貨，各種的不方便。
張東升則在交江兵很簡單的一種理念。
就是方便客人，讓客人在你這里拿貨，變成一種習慣，這樣的話，路子才會被打開！
酒香還怕巷子深！
“行，我有辦法了，而且我還知道，從哪里可以搞到車，那種小貨車……”
江兵終于是搞明白了，馬上就琢磨起來，興沖沖的跑了出去。
很快，一輛八成的小貨車開了進來，而江兵從副駕上下來，喊司機幫忙裝貨。
張東升注意到，這貨車的上面打著也是彩管公司的標示，難道是公司的車？
公車私用，貌似不太好！
張東升把江兵拉到一邊，問了一下是不是公司里的車？這樣會不會影響不好？
誰知道江兵嘻嘻一笑。
“張哥，我知道你不喜歡占國家的便宜，放心吧，這個車是因為公司發不起工資，分包出去了，每月有些車上繳一些錢給公司就行，小東是我發小，這事我有分寸的……”
原來彩管公司車子太多了，為了減少開支，增加收入也算是一個好法子。
而那個叫小東的小伙子，黑黑的濃眉大眼，這會很賣力的幫著江兵搬貨，但一雙眼睛也抬頭四處望。
甚至還盯著張東升看了許久，偷偷和江兵說話。
“我認識張技術員，咱們廠的標兵呀，原來也干私活，他不是很多獎金嗎？一月好幾百了，我要是這么有錢，我，我早躺著吃喝了……”
“哈哈，就你那出息，咱們跟著張哥干，可不是就為了點吃喝，看到這別墅沒，這么大，還不是給人住的，為啥人家能住這么好的房子，咱們就得住筒子樓？”
江兵鼓動人心倒是一套一套的，說的那小東幫著干活也不累，很快就裝好了一車廂的玩具。
王喜記賬后，江兵則拿了一個本子出去了，第一次開車出去送貨，心底到底忐忑不安。
快出門的時候，就被張東升喊出來。
“等下，我跟著一起去吧……”
此時天已經黑了，王喜那邊也在多增加人賣貨，現在主要是貨壓多了缺現金。
怎么把這些貨物賣出去，才是眼下迫在眉睫的問題。
雖然張東升給江兵講過，怎么賣貨，但是他還是不放心，索性一起去。
那貨車駕駛室很大，可以坐三個人，張東升就擠擠坐在最旁邊。
“咱們這是往那開？”
“往小商品批發市場那邊，我記得那邊有幾個玩具店，晚上應該還在開門……”
這年代，玩具店沒有形成規模，都是和小商品或者雜貨一起擺賣的。
那些店鋪都是一個很小的攤位，貨物堆的像山一樣，幾乎沒下腳的地方。
客人需要什么貨物的話，直接去倉庫在拿貨。
在第一家玩具店的時候，那老板就是那種狀態，一件不到二十平的店鋪里。
貨物堆的沒地方下腳，聽到張東升他們介紹后，那老板手一攤。
“我倒是對你們提議很趕興趣，可是，你看看，我這里，還能放下任何東西嗎？”
