“我們開始擺地攤的貨，那質量很差的，而且是為了搶占先機，現在擺地攤生意差了，肯定是有仿制的出來了……”
“這種情況下，我們沒有提高價錢，而是特意定制塑料玩具，提高質量和玩具的特色，量大了才能走批發，而且這些人都是生意精，質量不好，你試試能不能拿到錢……”
第一筆生意開張大吉，張東升心底高興，這會也開始分析后世一些做生意的道理給他江兵聽。
江兵聰明懂變通，而且比較有毅力，讓他學著跑銷售，說不定會有意想不到的收獲。
果然，等到第二家的時候，人家老板不愿意進貨，因為感覺貴，怕銷路不好。
江兵苦口婆心的說了許久，沒用，索性上車。
“下次我再來，來上個十次八次，我就不行，這家老板，真的一次都不肯進貨……”
“對，你也可以告訴這家老板，誰，誰在你這里進了不少貨，一天賺多少錢，這也是一個法子……”
后世朋友圈子買東西，不就最喜歡用這招嗎？
人們都有從眾的心里，而且，賺錢的事情誰都喜歡，生怕賺的比別人少。
江兵只要是掌握這幾點，應該就比較容易了。
第一天送貨上門，對于大多數小店的老板來說，還是很有吸引力的，特別是還可以壓一天的貨款。
今天送貨明天收錢，這對于有些愛占小便宜的小商鋪的老板，那是樂見其成。
有的就進十個二十個玩具，有的也會拿上五十一百個的，江兵則好心的也像張東升那樣。
在那些店鋪門口的棚子上，牽上一根繩子，把那些玩具都掛上，并且打開電源。
這就讓那些發光的玩具，一下子就占據了那些店鋪里最好的位置，弄的江兵他們的車跑了一圈后。
馬上有店鋪老板，要求二次補貨。
在追加五十或者一百個。
“二次補貨的話，要現錢，我們也不寬裕，小本經營的……”
看到要求補貨的老板，都是第一次不肯多拿貨的人，江兵馬上笑瞇瞇的提出一個條件。
“行，行，只要你們每天給送貨補貨就行……”
反正進貨都得給現錢，那些補貨的老板也爽快，只是心底有些后悔，早知道，第一次拿貨的時候，最少拿一百件。
這樣就是輕易的就占了大便宜，等于用別人的錢給自己賺錢！
拿著到手的幾百塊錢，江兵忍不住拿在手里又數了一遍后，馬上交給張東升。
“張哥，怎么樣？誰叫這些人開始不多定點貨，這樣慢慢的，咱們現金就回來了……”
江兵兩眼巴巴的看著張東升，把錢遞給他的時候，滿心希望，張東升能夸張自己隨機應變的快。
可惜，張東升順手把錢往包里一塞，就東張西望的也不知道找什么。
突然張東升快走幾步，跑到對面街道邊去，嚇的江兵不知道發了什么事情。
趕緊和小東緊跟其后，卻是看到張東升正在洗手。
一邊一邊的洗手，那個認真勁，看的江兵都想吐槽。
他發現，張哥什么都好，就是人特別的愛干凈，特別的喜歡洗手。
這也不知道算不算是一個壞習慣？
“嗯，好了，可以回去了……”
張東升沖著江兵笑笑，把手上的水甩開，然后上車，開始計算這一趟出門，到底送出去多少貨物，還有進賬多少錢。
現金沒多少，只有八百零五塊錢，但是鋪貨的玩具卻是非常的多，足足有一千零二十件。
這個數字，幾乎是所有人出去擺地攤，都賣不完的數量。
這些玩具成本大約在二塊五到三塊的模樣，一天要是真的能銷售處一千多件，那利潤是相當可觀的。
江兵笑的眼睛都合不攏了。
“明天我繼續，江城很大，我每個玩具店都去問一下，實在是這種專門賣玩具的太多了，要是副食店也肯賣就好了……”
江城大街小巷子中，最多的還是那種副食店，七八十平方的那種。
而九十年代時候，那種大型的超市很少，老百姓逛的最多的，還是那種夫妻檔副食雜貨店。
街頭巷尾幾乎到處都是，和老百姓的生活又是息息相關的，所以人氣很旺，客人也很多。
“為什么不能去推銷？又沒有人規定，雜貨店不能賣玩具，而且，你沒注意到嗎？那些來雜貨店買東西的客人中，不少都有小孩子……”
張東升忍不住反問江兵。
其實國企的職工，并不是說，從公司里出來后，他們就能馬上能適應這個多變的社會。
而是在于他們觀念和習慣。
不能迂腐坐等別人的安置，而是得走出去，打破常規多動腦子，搞點別人沒有搞，或者大家都覺得意外的事情。
也許，會有收獲！
“啊，雜貨店也可以賣玩具？”
江兵驚呆了，張東升說的話，對于他來說真是很勁爆。
貌似江城那些雜貨店里，好像沒有賣玩具的，只有一些菜米油鹽或者副食家居用品。
“能，為什么不能，這些都是機會，別人沒有嘗試的，你去試試才有機會……”
“沒有路的時候，為什么不能自己走一條路出來？”
張東升笑笑，低頭算賬。
江兵的眼睛一下亮了，是呀，墨守成規是不行的，自己的心內，從來就不是一個守規矩的人。
從公司里辭工出來，所有人的都不看好，甚至最疼自己的父親，拿著鞋板子滿家屬院追打自己。
可是，他還是要出來，因為江兵骨子里，就不是一個墨守成規的，他有自己的想法。
小東的車，張東升給了二十塊錢，這讓小東喜出望外的時候，又推辭一番。
“太多了，十塊錢夠油錢了，我們不是外人……”
小東猶豫一下，硬是不肯收，卻被江兵瞪了一眼。
“收著吧，明天我們繼續，說不定跑的地方還要遠，到時候你就跟著我到處送貨就好，張哥是不會虧待任何一個人的……”
江兵笑瞇瞇的，心底卻因為張東升的一席話，又了不一樣的想法，晚上他還要做一件特別重要的事情！
