康成棟抖了抖衣服，跺了跺腳，抖落身上的雪，抬步進了毛皮貨場的大廳。一進大廳，就有一個青衣青帽的人走上前來，拱手道：“這位客人哪里來？要做什么生意？”
康成棟打量了一下來人，三十多歲年紀，甚是精干，問道：“你又是何人？這樣探我底細，只怕不是什么好人。我自來這里閑看，莫要亂問。”
那人笑著遞上一張名刺，口中道：“在下是這貨場的牙人何昆，這是名刺，并州衙門所制。依貨場新制，凡是到這里做生意的人，必由牙人經手，攝和交易。”
說完，指了指進口處旁邊的一處白壁，上面貼了榜文。
康成棟將信將疑，拿了名刺，帶了隨從，到白壁前觀看。現在的榜文比先前的告示更詳細，明定了北地商人和中原商人到這里做生意要各自遵守的規條，各種禁忌，以及貨場提供的服務。特別是不再像其他地方的貨場一樣，要商人擺攤設點，而是把要買賣的貨物通過牙人，報知貨場的監場官。當然，商人可以選擇公開和不公開這些信息，可以選擇匿名，但不允許私下交易。
看過榜文，康成棟對身邊的人道：“作怪，這才多少日子，便有如此多的規矩，跟先前聽人講的完不一樣。罷了，先去跟那牙人談一談，到底這里的生意要如何做。”
說完，拿了名刺重又回到何昆身旁，對他道：“你既是貨場衙門允許的牙人，對此地交易的規矩必然是極熟的。且說一說，與其他地方有何不同，是方便還是不方便。”
何昆笑道：“方便，當然是方便，并州這里是天下最方便做生意的毛皮貨場。不拘是哪里來的客商，到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物，要賣多少錢，換多少其余貨物，只要告訴我們，轉眼間便就可以為你找到適合的生意。不必在這里虛耗時間，也不必擔心在這里上擔受騙，一應交易部由并州衙門作保。只要經我們手的交易，便就盡可放心。”
康成棟聽了大笑：“說什么大話，這里的商人如過江之鯽，什么生意都有，難道你們知道每個人要買什么賣什么？就是知道，還有成色不同，價錢不同，如何作得數！”
何昆面上微笑，抬手道：“看來員外是初次來并州，對這里一無所知。無妨，且隨我來，看過之后你便就知道，我們這里生意是如何做的。”
康成棟看了看四周，廳里的人或悠閑或焦急，有的靜靜坐著，有的轉來轉去，口音雜亂，竟是天南海北，哪里的人都有。奇怪地是，這里沒有任何貨物，卻集中了大量商人。
隨著何昆進了大廳里面，一轉角，就看見側邊擺了一個大臺子。走上前，原來臺子里擺了各種各樣的貨物，有茶，有瓷器、漆器，有香藥，其至還有珍珠寶物，各種各樣，無所不有。臺子旁邊，站了一身戎裝的軍人，不言不笑，好似木頭柱子杵在那里。
領康成棟上前，何昆道：“員外且看，這里有各種各樣的貨物，都分等級，后面的價格每日隨行就市，日日不同。你要買什么貨物，要什么成色，只要記下這里等級就好。”
領著康成棟大致看了一圈，又轉到了另一邊。只見并排數塊寬大白壁，上面列了各種信息，不過都是掛的牙人名字。每個牙人名下，分買賣兩項，從生皮熟皮，到香藥茶絹，各分等級，無所不有。
讓康成模看完，何昆道：“員外明白了吧？你只要告訴我有多少貨物，買什么賣什么，我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級，是衙門派人，與我們這些牙人一起定的，決無虛假。”
康成棟看著白壁，目瞪口呆。他經商多年，沿邊的榷場走了數處，還沒見過這樣做生意的。本來以為，自己這次帶了近兩千張羊皮，是了不得的大客商，不知什么時候才能交易完畢。沒想到這白壁上，兩千張生皮根本不算什么，何昆說的不錯，頃刻間就可以交易完畢。
定了定心神，康成棟找到何昆的名字，見他名下還有一百余張生皮要賣，另外香藥、瓷器等貨物不少，甚至還有五百多張熟皮待售，不由覺得心驚。這人一點不起眼，卻不想名下的貨物，價值幾乎是自己的十倍之多，豈不是并州城數得著的大員外？
當下收起輕視之心，向何昆拱手道：“不想你名下有如此多的貨物，我經商多年，這樣大本錢的員外也是少見。剛才得罪，萬莫向心里去。”
何昆笑道：“員外說笑，名下的貨物是客人的，我只是幫著賣而已。若是你也托我代賣，我名下立即又添許多，何足為奇！”
康成棟道：“話不是如此說，你沒有家產作保，衙門又如何許你做這樣大的生意！”
“官人誤會了，我本就是衙門的人，為交易作保的就是衙門。我們這里與別處不同，一切交易都要由衙門監察，沒有空子可鉆。我們這些牙人，只是幫你們攝和生意而已。”
康成棟還是有些不明白：“若是我的貨物掛在你名下，要如何做？難道不怕我說的，跟我實有的貨物不符？或是你攝和了生意，我卻已經賣給別人了。”
何昆連連搖頭：“沒有的事。官人要掛在我的名下，需與我簽一張契約，那邊衙門用印。契約簽了之后，我會與你一起把貨物送入貨場。那個時候，自有衙門的人與我們一起，清點貨物數量，定貨物的成色等級，然后入庫。此后交易，員外只需在買賣契約上畫押，連貨場也不需去了。等到交易完畢，一起到貨場領你欲買的貨物，我們便再無瓜葛。”
康成棟聽著，張著嘴巴，瞪著眼睛，沒想到還有這種交易方式。夸張點說，自己只要何昆簽了牙人契約，帶的貨物就算賣出去了。只是很難領到現錢，要買其他貨物而已。以這里貨物的充足，這個過程用不了多少時間。反正成色等級是定死的，省了無數功夫，定下數量就可以很快提貨。
花了好長時間，康成棟才把交易過程想清楚。長出了一口氣：“原來并州這里是如此做生意的，委實方便。只是這次我帶的貨物不少，又是第一次來，不敢倉促就定下來。且容我等上兩日，清楚了此處的規矩，再與你定契如何？放心，若是此次生意順利，以后我來這里都找你！”
何昆一直面帶微笑：“無妨，初次來的客人，很多都是這樣。員外若要住下來，我外面有相熟的客棧，介紹你如何？我是熟客，那里有折扣的。”
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