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第20章 見世面

  康成棟抖了抖衣服,跺了跺腳,抖落身上的雪,抬步進了毛皮貨場的大廳。一進大廳,就有一個青衣青帽的人走上前來,拱手道:“這位客人哪里來?要做什么生意?”

  康成棟打量了一下來人,三十多歲年紀,甚是精干,問道:“你又是何人?這樣探我底細,只怕不是什么好人。我自來這里閑看,莫要亂問。”

  那人笑著遞上一張名刺,口中道:“在下是這貨場的牙人何昆,這是名刺,并州衙門所制。依貨場新制,凡是到這里做生意的人,必由牙人經手,攝和交易。”

  說完,指了指進口處旁邊的一處白壁,上面貼了榜文。

  康成棟將信將疑,拿了名刺,帶了隨從,到白壁前觀看。現在的榜文比先前的告示更詳細,明定了北地商人和中原商人到這里做生意要各自遵守的規條,各種禁忌,以及貨場提供的服務。特別是不再像其他地方的貨場一樣,要商人擺攤設點,而是把要買賣的貨物通過牙人,報知貨場的監場官。當然,商人可以選擇公開和不公開這些信息,可以選擇匿名,但不允許私下交易。

  看過榜文,康成棟對身邊的人道:“作怪,這才多少日子,便有如此多的規矩,跟先前聽人講的完不一樣。罷了,先去跟那牙人談一談,到底這里的生意要如何做。”

  說完,拿了名刺重又回到何昆身旁,對他道:“你既是貨場衙門允許的牙人,對此地交易的規矩必然是極熟的。且說一說,與其他地方有何不同,是方便還是不方便。”

  何昆笑道:“方便,當然是方便,并州這里是天下最方便做生意的毛皮貨場。不拘是哪里來的客商,到了便可以找我們這些牙人。你有多少貨物,要賣多少錢,換多少其余貨物,只要告訴我們,轉眼間便就可以為你找到適合的生意。不必在這里虛耗時間,也不必擔心在這里上擔受騙,一應交易部由并州衙門作保。只要經我們手的交易,便就盡可放心。”

  康成棟聽了大笑:“說什么大話,這里的商人如過江之鯽,什么生意都有,難道你們知道每個人要買什么賣什么?就是知道,還有成色不同,價錢不同,如何作得數!”

  何昆面上微笑,抬手道:“看來員外是初次來并州,對這里一無所知。無妨,且隨我來,看過之后你便就知道,我們這里生意是如何做的。”

  康成棟看了看四周,廳里的人或悠閑或焦急,有的靜靜坐著,有的轉來轉去,口音雜亂,竟是天南海北,哪里的人都有。奇怪地是,這里沒有任何貨物,卻集中了大量商人。

  隨著何昆進了大廳里面,一轉角,就看見側邊擺了一個大臺子。走上前,原來臺子里擺了各種各樣的貨物,有茶,有瓷器、漆器,有香藥,其至還有珍珠寶物,各種各樣,無所不有。臺子旁邊,站了一身戎裝的軍人,不言不笑,好似木頭柱子杵在那里。

  領康成棟上前,何昆道:“員外且看,這里有各種各樣的貨物,都分等級,后面的價格每日隨行就市,日日不同。你要買什么貨物,要什么成色,只要記下這里等級就好。”

  領著康成棟大致看了一圈,又轉到了另一邊。只見并排數塊寬大白壁,上面列了各種信息,不過都是掛的牙人名字。每個牙人名下,分買賣兩項,從生皮熟皮,到香藥茶絹,各分等級,無所不有。

  讓康成模看完,何昆道:“員外明白了吧?你只要告訴我有多少貨物,買什么賣什么,我從這白壁上很快就能幫你把生意做成。成色等級,是衙門派人,與我們這些牙人一起定的,決無虛假。”

  康成棟看著白壁,目瞪口呆。他經商多年,沿邊的榷場走了數處,還沒見過這樣做生意的。本來以為,自己這次帶了近兩千張羊皮,是了不得的大客商,不知什么時候才能交易完畢。沒想到這白壁上,兩千張生皮根本不算什么,何昆說的不錯,頃刻間就可以交易完畢。

  定了定心神,康成棟找到何昆的名字,見他名下還有一百余張生皮要賣,另外香藥、瓷器等貨物不少,甚至還有五百多張熟皮待售,不由覺得心驚。這人一點不起眼,卻不想名下的貨物,價值幾乎是自己的十倍之多,豈不是并州城數得著的大員外?

  當下收起輕視之心,向何昆拱手道:“不想你名下有如此多的貨物,我經商多年,這樣大本錢的員外也是少見。剛才得罪,萬莫向心里去。”

  何昆笑道:“員外說笑,名下的貨物是客人的,我只是幫著賣而已。若是你也托我代賣,我名下立即又添許多,何足為奇!”

  康成棟道:“話不是如此說,你沒有家產作保,衙門又如何許你做這樣大的生意!”

  “官人誤會了,我本就是衙門的人,為交易作保的就是衙門。我們這里與別處不同,一切交易都要由衙門監察,沒有空子可鉆。我們這些牙人,只是幫你們攝和生意而已。”

  康成棟還是有些不明白:“若是我的貨物掛在你名下,要如何做?難道不怕我說的,跟我實有的貨物不符?或是你攝和了生意,我卻已經賣給別人了。”

  何昆連連搖頭:“沒有的事。官人要掛在我的名下,需與我簽一張契約,那邊衙門用印。契約簽了之后,我會與你一起把貨物送入貨場。那個時候,自有衙門的人與我們一起,清點貨物數量,定貨物的成色等級,然后入庫。此后交易,員外只需在買賣契約上畫押,連貨場也不需去了。等到交易完畢,一起到貨場領你欲買的貨物,我們便再無瓜葛。”

  康成棟聽著,張著嘴巴,瞪著眼睛,沒想到還有這種交易方式。夸張點說,自己只要何昆簽了牙人契約,帶的貨物就算賣出去了。只是很難領到現錢,要買其他貨物而已。以這里貨物的充足,這個過程用不了多少時間。反正成色等級是定死的,省了無數功夫,定下數量就可以很快提貨。

  花了好長時間,康成棟才把交易過程想清楚。長出了一口氣:“原來并州這里是如此做生意的,委實方便。只是這次我帶的貨物不少,又是第一次來,不敢倉促就定下來。且容我等上兩日,清楚了此處的規矩,再與你定契如何?放心,若是此次生意順利,以后我來這里都找你!”

  何昆一直面帶微笑:“無妨,初次來的客人,很多都是這樣。員外若要住下來,我外面有相熟的客棧,介紹你如何?我是熟客,那里有折扣的。”

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