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第158章 百貨商場

  康員外和蔣員外等人,離了渡向碼頭,四處觀望,口中道:“前些日子,四處揭榜,說是常平司在樊城開了什么貨場,煞是熱鬧。怎么到了這里,卻不見影子”

  蔣員外道:“榜上不是寫著,在離車站不遠的地方。我們只管到那里去看。”

  車站現在是樊城地標,幾個人不知道來了多少次,不用問路,徑直向那里行去。

  越接近車站,人流越是擁擠,熱鬧起來。到了離著車站約摸一里遠的地方,一大片空地,此時被圍了起來,高高結了一個彩樓。幾人走上前,見彩樓上高高掛了一塊匾,上寫六個大字:“樊城百貨商場”。

  康員外對蔣員外笑道:“這里好大口氣,竟然敢說百貨。里面真有那么多貨物么”

  一邊說著,一邊與幾個員外一起,進了商場里面。

  杜中宵給這個地方起名字的時候,頗費了一番心思。想著既要突出特色,又要有古典韻味,煞是費了苦心。后來想起,這里其實與后世的百貨商場類似,這個年代應該叫什么呢耗費了無數腦胞,最后才驀然發現,其實商場就是最合適的名字。

  這個時代,進行商業活動的地方本來就叫場,沿邊榷場、茶場鹽場,諸如此類。官府需要什么了也是設場收買,其實就是臨時建立一處市場。

  設立百貨商場的目的,對社會來講是打掉行會中介環節,使商人收購時直接面對生產者,出售時直接面對消費者。不如此做,農工和商業的利潤大部被中間環節攫取,商業經濟發展不起來。既對生產者不利,也對消費者不利,還對販運者不利,同樣官方也難以得到經濟發展的好處。

  對于常平倉來說,另一個好處更加重要。有了商場,錢可以迅速流動,不只是獲得利潤,還可以掌握數目驚人的現金流。手中有了錢,剩下的就一切都好辦了。

  這處商場杜中宵已經準備了幾個月,配置了齊全的管理班子,和大量的從業人員。采購人員奔赴天南地北,以官方名義,采購貨物。除了外路之外,凡是京西路采購的貨物,基本全是賒買而來,并沒有花多少本錢。因為是官方行為,有常平司做保,此時賒銷流行,并沒有多少難度。

  以前在唐龍鎮的時候,曾經設立過類似的市場,杜中宵有了經驗,辦起來有底氣得多。

  自元昊身死,契丹跟黨項開戰,唐龍鎮那里冷清了許多,小的商賈基本無法做生意,現在是大商人的天下。有錢可賺,契丹并沒有斷絕唐龍鎮的商路,不過比以前冷清了很多。有大商人控制,市場價格現在趨于平穩,柜坊也不如從前賺錢了。但那只是相比以前的繁華時期,現在還是有大量貨物出入,每年朝廷從那里收幾十萬貫錢不難。相比于其他邊境榷場,利潤依然豐厚。

  商場的衙門里,杜中宵翻看著賬冊,身邊不時有人員進進出出。徐克站在窗前,背負雙手,神色甚是輕松。此人看似散漫,腦子卻非常靈活,各種雜學一學就會。這里的負責人,杜中宵選來選去,最后發現還是他合適。不管自己什么想法,一說徐克就明白,還能夠迅速想出怎么實行。這是很奇怪的事,徐克此人自幼讀書,只是詩賦將就能看,經史粗通,學問比杜中宵還遠遠不如。偏偏亂七八糟的事情,從種田漚肥,到行商做生意,人員管理,薪資分配,這些就沒有他學不會的。杜中宵覺得,此人如果不讀書,會是個非常好的商人,能賺大錢。只是他生性不喜拘束,不是個喜歡錢的人,不去做罷了。

  在窗前站了一會,徐克轉身道:“提舉,現在已近新年,人人置辦年貨,我們選的時間不錯。只是年關一過,到了春天只怕生意不好,要提早想些辦法。”

  杜中宵道:“無妨,年后我們多采購農具,以至花木種子,不愁沒人買。這種商場,就要依著四時變化,賣的貨物比重不同。還有,有了本錢,可以多雇人手,從更遠的地方購買貨物。”

  說到這里,杜中宵合上賬冊,對徐克道:“你可知道,這里商場最重要的是什么嗎”

  徐克道:“依屬下看來,是貨物齊全。不拘是什么,只要市面上賣的,我們這里就要有。而且一定要價格公道,經久耐用。這里賣的貨物不一定是最好的,但一定不能有品質低劣的,如此做才能夠讓人信任,愿意前來。另外,商場里還應有玩耍的地方,吃喝的地方,盡量方便。”

  杜中宵笑著點頭:“不錯,這里一是要百貨齊全,需要什么在這里都能買到。還有一個就是吃喝玩樂,樣樣俱全。哪怕不買貨物,到這里來逛一逛,也是樂事。不過,最重要的,是我們這里,包括貨物和其他玩樂,全都要明碼標價。價錢寫在那里,明明白白,一是一,二是二。只有賣貨的人,沒有中間議價的牙人,這才是根本。做到了這一條,這里就立住了。”

  賣貨很簡單,杜中宵本能地覺得,是個人就能做。其實不然,這個時代,賣貨也要相應人才。最少要識字,不需要認多少,最少要能認識貨物名稱,看明白價錢數字。口齒還要清楚,買的人問,能夠流利地介紹貨物。要有足夠的耐心,對客人的態度要好。

  這處大商場,賣貨的有幾十人,再加上相貌端正,整齊利索,招人費了不少心思。總體上這是個地廣人稀的時代,哪怕襄陽這種州城,人口也不多,并不像后世一樣人力過盛。

  商場對行會的沖擊,一是直接面對消費者,靠銷量取勝,不再囤積居奇。第二就是明碼標價,保證貨物質量,讓消費者能放心購買。這兩條只要做好了,商業網絡鋪開,商人行會幾乎不堪一擊。有了大商場保證現金流,這個商業體系的擴張能力會非常嚇人。

  這個年代,不管是商人還是官府,還沒有認識到現金流的威力,商業行為從單筆交易計算。僅從這個意義上,常平倉以商場為核心建立新的商業體系,對他們就是降維打擊。

  新的商業形式起來,舊的商人行會必然會受到沖擊,許多商人破產也不稀奇。推行此事的杜中宵必然會受到反噬,甚至被人圍攻。這是必然,哪怕不從自己私利出發,真正為國為民著想的人,由于只能看到局部,也會找出一大堆毛病來。被新的商業模式沖擊破產的人,過得凄慘,那是不可避免的。杜中宵讓家里把商業相關的產業賣掉,就是不給別人把柄。其他的事情,都是小節,鬧不起浪花。

  官員不得在治下有產業,包括田宅和店鋪之類都算。只有在京城那種地方,民間勢力才會對官員形成壓力,京西路不必考慮。只要錢糧增加,政績上去,州縣官員能把所有反對的商人碾壓。不要說不適應新的商業形式,必要的時候,地方官員直接從商人手里搶錢都是常有的事。藏富于民,本意就是官府需要的時候隨取隨有,而不是朝廷沒錢,商人們花天酒地。太祖所說的這四個字,他自己解釋過了。

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