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69、營銷活動

  “圣誕節前夕,全港二十三家戲院聯合派送變形金剛玩具!”

  距離圣誕節越來越近,陳維云提前一周開始營銷宣傳,亞視動畫片節目里不間斷插播這一條新聞,電視屏幕左下角還輪播有玩具圖片。

  是派送,不是發售。

  近一個多月內被吊足胃口的孩子們簡直在數著分秒過日子,都在期待圣誕節趕快到來,家長們變成最煩惱的一群人,被孩子們逼著排隊領玩具,可是哪一座戲院贈送玩具呢?

  家長們趴到電視機上拿筆抄寫字幕。

  “字體這么小,抄一遍要浪費我半個鐘!切!”

  “阿云哥不能在報紙上刊登廣告嗎?一版宣傳廣告花不了多少錢吧!”

  “一座戲院才贈送一百個,這哪里夠分?”

  家長們抱怨歸抱怨,其實很感激陳維云,畢竟香江大多數家庭都不富裕,有的送,好的過出錢買。

  電視上還播送有這樣一條新聞。

  “圣誕快樂公映期間,二十三家戲院每映一場,都有抽獎活動,按照電影票編號隨即抽選十位幸運觀眾贈送玩具。”

  這是陳維云的營銷手段,目的是為了拉動票房,當然這批玩具都是普通版,零售價30到50港幣之間,主要針對工薪家庭,投入并不多。

  這一次電影宣傳,陳維云只在亞視做了廣告。

  因為他沒有選擇紙媒的必要。

  隨著變形金剛在南洋與歐洲幾個國家的熱播,香江各大報社打雞血一樣天天刊登變形金剛在海外取得的輝煌戰果。

  從十二月份開始,購買變形金剛的客戶越來越多。

  最大客戶當屬北美的NBC,它的全稱是全國廣播公司,這是北美一家巨無霸電視媒體,它在北美各大城市建有直屬電視臺,這些電視臺聯合形成了NBC的電視網絡,覆蓋北美全境。

  NBC在12月上旬收購變形金剛第一季,價格是每集五千美金,陳維云針對大客戶總是先慷慨,這部動畫片在華府與紐約試播后反映強烈,NBC繼續收購余下三季,陳維云坐地起價,每集提高到五萬美金,雙方扯皮整整一周,最后以四萬五的價格成交,因為談判耽誤了時間,推廣到全美各地需要等到圣誕節以后。

  其實NBC多年前就有收購亞洲動畫的先例,他們在1963年買過倭國佬的鐵臂阿童木,全美播放引發過轟動。

  這個年代倭國佬的動畫不是一般的叼,全世界搞傾銷,但是偶爾會搞過頭,像是78年賣給菲律賓的超電磁俠波魯吉斯V,只放一周,全國收視率沖破60%,不過這部動畫存在鼓動造反的情節,惹惱了當時的總統馬科斯,直接下令封殺倭國動畫,直到現在都不讓再進去,陳維云的變形金剛趁機搶占市場,菲律賓人多年沒有看過機器人動畫,南洋就屬這個地區播的最火。

  除了NBC,陳維云還搞定一家大客戶,XN電視臺的青少年頻道,獨家買斷變形金剛第一季在澳洲的播放權,這家電視臺的大老板叫默多克,目前默多克的傳媒帝國尚未成型,1985他才會進軍北美收購21世紀福克斯,陳維云親自去澳洲談判,他想拜會一下默多克,結果未能如愿,他只是一個香江小商人,澳洲億萬富豪的秘書直接拒絕了他。

  等變形金剛在澳洲熱播,陳維云會再去一趟,他要搭上默老板這條線。

  整個十二月,陳維云都在洽談業務,收獲相當豐厚,但這僅僅是開始。

  等到12月24號,更大的豐收到來了。

  今天是贈送玩具的日子,公映圣誕快樂的二十三家戲院全都出現排長龍的局面,這些觀眾除了領取贈品玩具,也要預定明天的電影票。

  年僅十歲的劉楷威帶著一幫同學來到尖沙咀的麗聲戲院,結果走到戲院門前全部傻了眼。

  售票處那里的隊伍排了一百多米,將近三百人。

  “這下慘啦!才上午十點,竟然有人比我們來的還早,玩具才送一百個,哪里輪的到我們?”

  “要不我們再換一家戲院?”

  “我們繞了五六家戲院,全都有人在排隊,早知是這樣,我昨晚應該在戲院門口睡覺。”

  “威仔,你老豆不是電視臺的明星嗎?讓他托關系幫我們搞玩具啰!”

  “哎,我老豆是tvb的演員,阿云哥在亞視做節目,他們不是同事,幫不上手!”劉楷威在講謊話,他老豆劉玬找過陳維云,送了他家五六款玩具,但是劉楷威不知足,他想把變形金剛所有角色全部收集齊全。

  “那怎么辦?”

  “等著明天啰!”劉楷威說:“明天圣誕快樂公映,只要購電影票,戲院還有加送,不過我們買電影票需要家長陪同。”

  “我這就回家找老豆老媽!”

  他們各回各家,各找各媽。

  十二歲的張志霖也在戲院門口轉悠,身邊跟著一批穿著校服的小伙伴,他們轉到窩打老道的油麻地戲院時,一個個垂頭喪氣坐在路邊。

  “我們九點出門,竟然還晚來一步,怎么這些戲院門前全是人?玩具今天肯定領不到了。”

  “無所謂的!”張志霖揉著發酸的腿,輕松說:

  “圣誕節第二天,全港有六家專營店會發售變形金剛玩具,到時我們去購買。”

  “你家有錢,我家可沒有。”很多小伙伴反對他,“我明天讓我老豆去買電影票,阿云哥會連續贈送一個月,但是需要抽獎,哎,也不知我能不能中獎。”

  “阿云哥也真是的,既然要贈送,為什么不給我們每人送一個?”

  “制造玩具不要錢呀!”張志霖鄙視的說:“香江有一百多萬學生仔,每人送一個,肯定把阿云哥送破產,如果他破了產,以后誰給我們拍動畫片?”

  他們正爭論著,十二歲的袁永儀領著一群學生妹路過這里,人手一個玩具,她得意洋洋對女同伴們說:“我為什么讓你們早起?因為睡懶覺的下場就是他們這樣,蹲在路邊討飯。”

  “你們才是討飯的!”張志霖與小伙伴們憤慨萬分,站起來開吵,

  “有玩具了不起啊,夠種讓我玩玩!”

  男女分為兩個陣營,打仗一樣對持。

  “想玩?”袁永儀把玩具伸高,“叫阿姐啰,全部做我小弟,每人可以玩十分鐘。”

  “切!”男陣營一個個抱著雙臂,鼻孔朝天,“你發夢!”

  類似的場景在每一座金公主戲院門前都有上演。

  今天是周六。

  圣誕節剛好是周日,陳維云在亞視又做了一期夢工廠追蹤,節目定在上午八點,上午十一點圣誕快樂會舉行第一場公映。

  直播間里,坐席已經被拆除,這么做可以容納更多小觀眾。

  沙發也被拉了出去,直播臺上擺著一張長桌,桌上是變形金剛二十八款角色形象玩具,陳維云逐一講解每一款玩具的玩法。

  展品是傳奇級,高度大約一英尺,變形有難度,價格高昂,這是針對全港的富裕家庭。

  戲院里贈送的是普通玩具,手掌大小,扭動幾下可以輕松完成變形,目前設計部只推出了這兩款,以后還會繼續開發。

  今天到場的小觀眾有一百二十幾位,每人都會得到一款傳奇級贈品,他們望眼欲穿,只想陳維云趕緊做完節目。

  “都等急了嗎?”

  “是!”

  孩子們異口同聲。

  陳維云理解他們的心情,僅僅簡要介紹了一遍玩具性能,然后招呼工作人員開始派贈,現場立刻亂成一片。

  電視鏡頭切到陳維云與米小雪身上,背景是孩子們哄搶玩具的畫面。

  “圣誕快樂上映期間,你會贈送多少玩具?”米小雪配合陳維云打廣告。

  “贈送戲院觀眾的玩具有一萬個,但是不觀影的觀眾也有送,我已經聯系好社會福利署與保良局,全港所有孤兒都能拿到夢工廠的贈品。”

  “哇,那你豈不是要虧大?”

  “孩子們開心就好。”

  香江沒有多少孤兒,贈送的數量與幸運觀眾差不多,贈品總花費不到一百萬港幣,但是夢工廠玩具的名氣會打出去,變形金剛的熱度在兩三年不會衰退,這期間香江的孩子們人手都會搞一件,售出幾十萬件完全可以預期,他的回報將遠高于他今天的投入。

  節目做完,米小雪問他:“陳生,晚上我要去看圣誕快樂,幫我搞一個包廂看臺怎樣?”

  “哪一座戲院,你隨便選。”

  “銅鑼灣麗都啰,距離我家近,我一家人都要去。”

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