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165、租賃

  “我與小潘先生談時,租期定為三年,每年支付一次租金,不能延遲支付款項,否則視為違約,我有權收回院線。品書網”邵義夫有意出租,他把邵氏的情況講了一遍,以供陳維云參考,

  “租金怎么收?我拿去年的數據來推算,去年香江產片121部,總票房4億2120萬港幣,邵氏院線片47部,票房1億1045萬,平均每月收票房920萬,每月每座戲院收票房46萬,扣除各項費用,每月每座戲院毛利30萬港幣。”

  邵氏是自產自銷,47部電影里有37部都是邵氏制作,所以這組數據,沒有把制片費用計算進去,如果算入,戲院肯定是虧損狀態,不然邵氏不會停產,院線也不用出租。

  “毛利30萬,我收15萬,邵氏20座戲院的月租金是300萬,年租金是3600萬港幣。”

  這是正常的收費,但是有一個潘迪聲競爭,租金肯定要高過這個數字。

  “小潘先生出價4000萬一年,租賃我的院線。”邵義夫看了陳維云一眼,笑呵呵的問:“我老人家不和后生仔耍心眼,所以曝光小潘先生的底價,小陳先生,你出多少錢?”

  “我只出3600萬港幣!”陳維云不會參與競價,他早準備了一套方案,他相信足以打動邵義夫,

  “邵生,我租下你的院線后,準備在20家戲院內開設專營店,我愿意每年拿出直營店純利的一部分給你,你看怎么樣?”

  “你的賬目我無法檢查,我想知道一部分純利大約是多少錢?”邵義夫飛快評估這個提議,是否劃算呢?

  “要不這樣吧,我們在協議里標明,我每年支付不低于400萬港幣的直營店分紅。”陳維云最多支付400萬,這樣算下來,20座戲院的年租金將固定在4000萬港幣的價位,與兩部電影的盈利相當。

  “才400萬港幣?”邵義夫似乎嫌少,他搖頭說:

  “我的院線與嘉禾、金公主不同,20座戲院全是我的自有產業,當初選址都經過精挑細選,我的幾座龍頭戲院全港絕無僅有,你的倫敦戲院人流更旺,直營店一開,你還怕無錢賺?800萬還差不多。”

  “龍頭畢竟是少數,余下全是小型戲院,這些戲院的直營店盈利是有限制的。”陳維云不會答應他,

  “邵生,你要考慮長遠問題,潘迪聲對電影一竅不通,他對這個行業一無所知,你覺得他有可能租到三年嗎?他也許一年都堅持不住,但我能,我不止能租三年,我還有能力租十年,我可以確保你院線的長期收益。”

  “請茶!”邵義夫忽然端起茶杯,他考慮估摸五分鐘,說道:“你想用四千萬租我的院線不是不可以,但我有兩個條件,《夢工廠追蹤》轉到tvb,第二,《哈利波特與魔法石》動畫片免費在tvb播放。”

  “邵生,《夢工廠追蹤》沒有辦法轉,我寧愿不租你的院線!”陳維云站起來給他斟茶,邊說:“《哈利波特與魔法石》可以免費給你放,但是你要把周閏發與吳夢達的合約轉讓給我。”

  《哈利波特與魔法石》預計制作一百集,亞視愿意單集五萬港幣購買,價格是五百萬港幣,正好與周閏發的違約金相當,但真實價值不能這么算,《哈利波特與魔法石》可以連播數月,能幫助tvb提高收視率,吸引兒童商家把廣告費投在tvb,這牽涉到千萬港幣的收益。

  邵義夫其實已經意動,但他繼續和陳維云扯皮,

  “既然《夢工廠追蹤》沒法轉,那我換一個條件,我聽說邱得根授權給你改編漫畫,我手積累的電影與電視劇有千部,總有一批經典,我準備創造剩余價值,授權給你運作。”

  “這個沒有問題。”陳維云覺得這是一項雙贏合作,邵氏與tvb的經典作品亞視更多,都是不錯的漫畫題材。

  兩人針對邵氏院線達成初步合作意向,但只要合同不簽署,不算塵埃落定。

  陳維云要租下邵氏的20座戲院,不僅僅是擴展院線,他的最終目的是據為己有,邵氏這些戲院的地帶實在太好,而且是香江觀眾最熟悉的老字號,每一座都價值連城,他自己修建更劃算。

  他的打算是先租下來,再慢慢尋找契機,或逼迫,或引誘,最終讓邵義夫出售這20座戲院。

  陳維云相信事在人為。

  邱得根為了利益愿意出售亞視,邵義夫為了利益也一定愿意出售邵氏院線,只看陳維云能不能開出讓他們心動的價碼。

  隨后兩天,陳維云都在等待度過,他在等候邵義夫的消息。

  競爭者只有潘迪聲一人,陳維云判斷這位富家子不會瘋狂加價。

  平行時空潘迪聲租賃邵氏院線,是被逼所致,德寶制作的電影一直在嘉禾映,但是每每到黃金檔期,德寶的片子均被正宗嘉禾出品給擠掉,潘迪聲這才下定決心要發展院線。

  這個時空里德寶剛剛成立,迄今只拍攝一部電影,潘迪聲尚未感受到被院線鉗制的痛苦,所以他應該不會與陳維云火拼。

  事實也正如陳維云預料一樣。

  潘迪聲搞電影是為了借助戲明星的打扮,推廣他代理的奢侈品名牌,他當初接觸邵氏是為了映自己的電影,得知邵氏有意出租院線,又沒有遇見競爭者,他憑借商人的直覺,感覺有利可圖,因此才向邵義夫詢價。

  他的求租意志并不堅決,陳維云剛剛流露競爭的意圖,他隨即偃旗息鼓,并且意外的把電話打到陳維云的秘書處,并預約見面。

  陳維云欣然赴約。

  這是一場私人晚宴,雙方都攜帶了女伴。

  潘迪聲帶著楊姿瓊,陳維云帶了葉玉情。

  他們把地點約在了半島酒店。

  “陳生,假如你租下邵氏,你旗下的戲院將擴大到三十座,成為全港最大院線,到時你的院線是否接受獨立電影的映?”潘迪聲想與陳維云達成合作。

  “當然接受。”陳維云說:“要經營三十座戲院,片源是大問題,我電影公司的產量滿足不了映需求,所以我會接納任何獨立影片,而且不限于香江,我與好萊塢的二十世紀福克斯有業務往來,有可能引入他們的西片。”

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