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566、切入點

  角川春樹聽到弟弟的話,附和著點點頭,這不是身為家兄的機械式回應,而是真的贊同弟弟的觀點,

  “你的判斷很有道理,如同迪士尼一樣,夢工廠樂園也是主題性質,他們開發的任何一處景點都能在動畫或者電影里找到設計原型,品牌效應吸引了游客,在影響著樂園經營。”

  他沉吟片刻,又補充:

  “這種影響是至關重要的,而且是競爭的核心因素,夢工廠作品有多賣座,影迷的追捧就有多激烈,就拿這座‘功夫長廊’來看,來源于《功夫熊貓》,它是全球影史的冠軍,熊貓阿寶的形象廣為人知,但是只有夢工廠樂園才能使用阿寶版權,專利就意味著盈利。

  如果樂園的宣傳擴大到全世界,外籍游客會源源不斷趕來一探究竟,如同京都迪士尼尚未建立時,我們東洋的迪士尼影迷全都涌向了美國本土樂園。”

  “迪士尼樂園在不間斷更新與建造新的娛樂設施,夢工廠也必須這么做,否則時間一久,游客肯定會厭倦。”角川歷彥經常光顧京都的迪士尼,指出主題公園的經營關鍵。

  半個月的輝煌代表不了什么,常年的高客流才是真正的成功。

  參觀完‘功夫長廊’,已經到了中午十二點,角川兄弟要找地方吃飯,他們驚奇的發現,一座主題性質的餐廳就在他們的視線中,他們毫不猶豫走過去,準備在這里消費。

  “哈哈,這是櫻桃子小姐嗎?”

  餐廳完全遵照了夢工廠動畫連續劇《櫻桃小丸子》的劇中風格,這是日式料理,由真人演員扮演的小丸子正在門前做表演,吸引了上百位日籍游客的圍觀,并興奮的鼓掌慶賀。

  在樂園內見到東洋的文化元素,角川兄弟以及他們的隨從倍感親切,讓他們對夢工廠樂園的好感度一下拔高,專程與小丸子合影留念。

  等他們坐到飯桌上,開始感嘆夢工廠管理團隊在細節上的運營,目前這個年代,出游人數最多的東方國家就是東洋,夢工廠在建造之初肯定深入調研過香江游客的結構,以及游客對中華文化的探知需求。

  在‘功夫長廊’外開設一家日式料理,并不是無緣無故。

  “其實……”角川歷彥相對于他的哥哥來說,更有商業頭腦,他哥哥的文藝細胞更多一些,熱衷于制作電影,勁頭甚至超過了對角川書店的管理,

  “社長,其實我們可以推動夢工廠前往東洋開發主題樂園,他們的漫威社在東洋制作一大批流行作品,假如以這些作品為原型,再加上角川書店積累半個世紀的版權庫,完全可以建造一座以東洋文化為主體的公園,我認為盈利會超過京都迪士尼。”

  “那你必須先觀察。”角川春樹對此不抱期待,角川書店成立較晚,知名度比不上講談社與集英社,如果夢工廠制定有東洋樂園的開發計劃,那么首選合作商也不會是角川書店,

  “先跟蹤觀察夢工廠香江樂園的運營情況,觀察期不能低于一年,假如這間樂園能保持一年以上的高利益,才值得我們投入資金與精力推動這項合作,然后你要說服夢工廠董事會愿意與我們合作!說服比觀察更關鍵!”

  “請把這件工作交給我吧!”角川歷彥開始向哥哥索要權力,

  “我會堅持不懈全面考察,如果我確認夢工廠樂園在東洋擁有廣闊市場,我保證我會制定一份讓你、也讓夢工廠滿意的合作計劃。”

  有了這個潛在的合作項目,角川兄弟在次日拜會陳維云時,平添了些許熱情。

  當然陳維云對他們熱情更高,遠來是客,陳維云盡足地主之誼,親自做向導,領著角川兄弟參觀夢工廠大廈。

  前幾天陳維云接到秘書汪名荃的通知,角川兄弟要過來訪問,此行是純粹的商務聯誼,并不涉及任何商業交易,但是角川兄弟會提出幾個加深合作的意向,重點是征詢陳維云的意見,假如陳維云點頭,那么雙方才會開啟實質性的磋商談判。

  接待角川兄弟之前,陳維云重溫了一遍角川書店的資料。

  東洋企業為了防范外資收購,尤其為了嚴防美國,相互間建立了錯綜復雜的股權置換關系,各大財團之間頻繁參股,角川書店也不例外,股東包括東洋巨無霸三井住友銀行與第一生命保險。

  但是論規模,角川書店僅僅是一間中小型東洋公司,年營業額大約一億美金,年利潤不超過兩千萬,但他們憑借發行夢工廠電影,今年盈利已經翻了一番。

  此外角川書店負責出版漫威社旗下雜志、漫畫單行冊,同時代理出版發行陳維云的私人《哈利波特》。

  座談會上,角川兄弟首先提到漫威社,

  “陳先生,目前漫威社在東洋獨立發行雜志與漫畫,副社長鳥島先生很有能力,他替漫威社開辟一條發行渠道,但是渠道有限制,除了夢工廠在東洋開設的特佳麗主題玩具商店,愿意上架漫威社作品的書商并不多。”

  角川春樹講的是實情,東洋書籍發行渠道被財團壟斷,這些財團里只有角川書店給予漫威社一定照顧,每周批發漫威社作品,不錯是批發,角川春樹覺得這不是正常的商業往來,他希望打包代理漫威社的所有作品,

  “我有一個提議,既然角川書店負責漫威社的書籍出版,何不把發行也全權交給我們呢?陳先生,我保證角川書店發行所帶給你的利潤,要遠遠超過漫威社獨立運作。”

  “你該如何保證?你并不知道漫威社在東洋的利潤呀!”陳維云笑了笑,

  “你只是自己評估!漫威社的作品在東洋大受歡迎,即使只在特佳麗的四十幾間主題店零售,每周創造的利潤也高于尋找代理商。”

  他說完停頓片刻,

  “不過既然角川先生提了出來,咱們可以談一談,我建議你先準備發行協議,如果你的發行果真更符合夢工廠應得的利潤,那么把漫威社作品代理給你們,也不是不能考慮。”

  三年前陳維云就在研究東洋的攻略方案,可謂絞盡腦汁,他為了拿到漫威社在東洋獨立運作的保障,把出版交給角川書店,電影發行也是角川書店在代理,角川背靠東洋的金融財團,這是陳維云未來聯誼的對象。

  唱片是原金牛宮獨立發行,但是多了一筆額外的宣傳費,全部通過NHK電視臺進行廣告,動畫連續劇也是NHK在代理,這是第二路財團。

  陳維云同時在東洋收購了幾座電影院,試圖在東洋成立一條獨立院線渠道,這是與二十世紀福克斯聯合,而福克斯想在東洋賺錢,也必須仰仗東洋本土勢力,這是陳維云未來需要接觸的第三路財團。

  目前夢工廠在東洋的發展已經遇到瓶頸,基本是獨立運作,自主權很高,但夢工廠想獨立擴大規模的話,已經辦不到,這需要引入東洋本土財團的資本,否則會被全面限制。

  陳維云必須尋找一個切入點,角川書店背后的金融財團是陳維云屬意的對象,今年股災他會嘗試與東洋的金融機構秘密對抗,如果能取巧完成持股,他就有機會了。

  除了漫威社,角川春樹又提議合資拍攝東洋題材的電影,陳維云的回應是:

  “其實先拍攝電視劇比較合適一些,電視劇投資低,失敗的風險小,如果我們合資的電視劇幸運在東洋取得了高收視,再聯合制作電影,會更容易成功。”

  陳維云早有制作東洋連續劇的計劃,原因有三點,一是通過主題曲幫助香江藝人打開東洋市場,二是捧紅東洋明星,借助他們的人氣提高東洋直營店的業績,三是斂錢。

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