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757、阿里斯塔

  陳維云在洛杉磯下的飛機。

  今天并沒有安排活動,美國同事接到他后,準備把他送去比弗利山莊的半島酒店下榻休息,走到途中他看見一間夢工廠主題商店,臨時改了主意,決定到店里逛一逛。

  美國連鎖店設計與香江大不一樣,這是因為兩地消費者的習慣不同。

  香江商店的產品種類比較平均,各種貨物都能買到,美國是采取定位銷售的策略,各個店鋪都有特色,要么是統一銷售運動裝,要么統一銷售紀念品,紀念品也存在分門別類。

  洛杉磯開設店鋪的總量是十六間,其中一半都是特色店,陳維云逛的這間店叫做‘夢工廠愛人’,所推出的產品基本與愛情電影有關,《風月俏佳人》、《人鬼情未了》,《泰坦尼克號》,衍生的周邊紀念品集中在這里銷售。

  顧客也都是情侶,城市知名度已經打響。

  此外還有‘夢工廠星球店’、‘夢工廠魔幻店’,重點銷售《星球大戰》科幻電影與《哈利波特》魔幻電影的相關紀念物,因為開設時間早,名氣已經擴撒到全美,甚至全世界,各地到洛杉磯旅游的顧客,專門慕名到這些店鋪里選購新款粉絲用品。

  這種創意出自夢工廠北美分公司的一位巡店督導,創意大受顧客歡迎,有效提振了利潤,這位督導已經被提拔為北美連鎖店的副總,年紀二十七八歲,再干兩三年就能扶正。

  去年北美各大子機構合并為‘夢工廠北美公司’,江至強擔任首席執行官,統籌電影、音樂、數字領域、游戲等各項業務,總部集團有一個ceo排位,他位列第七,95年才能輪值到他出任總部ceo,但他一點不覺得時間遠,具備輪值資格他已經心滿意足了。

  今天他陪同環球ceo巴里.梅耶一塊到機場接陳維云,逛店的時候也只有他和巴里.梅耶跟在陳維云左右。

  巴里.梅耶于四年前已經被陳維云招募,先在總部效力了兩年,熟悉夢工廠電影運營流程,等陳維云收購環球之后,他入主了這間老牌影業。

  陳維云之所以看中他,與原時空的履歷有關,他曾擔任華納總裁十余年,一手推動了《哈利波特》項目,具備美國職業化經理人的各項才能,性格溫和儒雅,缺少白人同行的暴躁與強勢,對權力謹慎使用,決策也不愛冒險,慣于征詢陳維云的意見,即使陳維云讓他大膽經營,也會深思熟慮他所運作的任何一個項目。

  總體上講,陳維云滿意巴里.梅耶對環球的兩年管理,即使業績不算出類拔萃,卻沒有出現任何經營紕漏。

  89年圣誕節巴里.梅耶推出一部由施瓦辛格主演的《幼兒園警探》,北美票房只有9200萬美元,這是他個人拍板的大項目,也是89年度環球的最賣座作品。

  《泰坦尼克號》、《人鬼情未了》都是夢工廠制作,環球僅僅承擔了發行任務,去年年初由陳維云主導,環球與哥倫比亞合作的《碟中諜》,與派拉蒙合作的《木乃伊》,與米高梅聯美合作的《回到未來2》,全部集中在今年上映。

  今天已經是2月7號,一月份環球發行了與迪士尼合作的《玩具總動員2》,情人節將會推出重磅制作的愛情電影《保鏢》。

  去年一整年,巴里.梅耶耗費最多精力的新電影就是《保鏢》,他要延續前兩年的情人節檔輝煌,88年《風月俏佳人》在北美賣了1億8千萬,89年《人鬼情未了》在北美賣了2億1千萬,如果《保鏢》繼續爆發,將可以進一步打造‘夢工廠愛人主題商店’的招牌。

  這是陳維云指示江至強提供的項目,由夢工廠與環球合資,男主角啟用拍攝過《與狼共舞》的老伙伴凱文科斯特納,女主角黑人天后惠特尼.休斯頓。

  《保鏢》的原聲大碟在二月一號正式發售,主題曲《我將永久愛你》只用四天就輕松空降在《公告牌》單曲百強榜上,目前排在第九位,全美各大樂評雜志全部為之傾倒,發行次日開始就在集中火力推薦,等到這一周過去,這首歌會當仁不讓成為冠軍。

  ‘夢工廠愛人’已經快被顧客擠爆,陳維云發現他們在排隊購買《保鏢》相關的產品,唱片最為走俏。

  “你們這里是不是還可以預定電影票?”收銀臺那里不斷傳來類似的詢問。

  陳維云擠在人堆里看了一會兒,問江至強說:

  “你與克萊夫.戴維斯接觸的怎么樣了?”

  這是一個猶太人,擁有‘唱片教父’的美譽,七十年代擔任過哥倫比亞唱片公司的總裁,八十年代初單飛創建自己的唱片公司‘阿里斯塔’,83年從紐約一間夜總會發掘了惠特妮.休斯頓,一手包裝捧紅了她。

  克萊夫.戴維斯經歷世界唱片行業從蓬勃興起,到鼎盛時代,再到新興的數字媒體時代,他都是見證者,他旗下不止簽有新星惠特尼.休斯頓,還包括女搖滾歌手帕蒂史密斯,布魯斯斯普林斯汀組建的東大街搖滾樂隊,新流行金屬邦喬維樂隊,這批歌手的職業生涯都能拿到超過一億張的唱片銷量。

  “原本克萊夫.戴維斯已經同意把‘阿里斯塔唱片’賣給我們,但是年初RCA唱片加入了競價,克萊夫.戴維斯終止了原本已經談妥的收購協議,他要求我們加錢。”

  江至強真是討厭與美國佬談判,他與克萊夫.戴維斯有三四年的交情,多次邀請阿里斯塔唱片旗下歌手合作,結果克萊夫.戴維斯到了談判桌上,活像一個老獅子。

  “他只要錢嗎?”陳維云在美國布置的收購,重點以吸收人才為主,原時空克萊夫.戴維斯在1990年的時候,開價五億美金把‘阿里斯塔唱片’賣給了美國老牌廣播唱片RCA,之后進入索尼音樂打工,擔任創意高管,一直干到退休。

  ‘阿里斯塔唱片’雖然成立只有十年,但克萊夫.戴維斯在美國音樂界名頭甚響,人緣也廣,善于公關格萊美,巨星愿意投奔他,期間又兼并了好幾家小型唱片公司,儲備的音樂版權并不少,規模可以達到中型偏上,非常值得收購。

  “阿里斯塔唱片不是他一個人所有,他只占四成股權,其余股東都是他當初引入的投資方,其實他個人想拿到一份夢工廠音樂公司的高管職務,但他的合伙人逼著他漲價,他無法把個人意愿當作談判的條件,所以他左右為難。”江至強搖搖頭,苦笑道,

  “老板,這些話都是他私下里對我講,我猜不到真假,也可能是一種談判策略,美國商人追求利潤,他們把公司當作商品,今年賣出去,明年又會成立新公司,等有了價值,繼續出售謀利!”

  好萊塢商人的特征正是如此,典型代表就是原夢工廠的三大創始人之一大衛格芬,這個人前前后后創建十余家公司,電影、音樂、動畫無所不包,他專搞娛樂業務,公司稍有價值立刻賣給行業巨頭,最終累計了幾十億美金的身價。

  真正愿意創建百年老字號的好萊塢商人可不多見,因為行業巨頭的壟斷太厲害,他們能一時崛起,卻都做不長久。

  “克萊夫.戴維斯已經六十歲,他已經沒有精力再次創業,出售‘阿里斯塔唱片’應該是為了拿到養老錢。”陳維云吩咐江至強,

  “盡快約他,我要見一見他。”

  陳維云要把克萊夫.戴維斯招募到夢工廠音樂。

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