當然，顧建國并沒有因此就擺出一副以勢壓人的嘴臉，而是給出了這么一個清新脫俗而且能讓肖曉光下得了臺的理由。
肖曉光這個時候繼續說道：“那貴公司的這份報價要不就先留在我這里，我還要好好斟酌一番。對了，無盤工作站這種設備好像技術含量并不高，我看了看貴公司的報價好像還是有些高。所以我在想貴公司在這部分是不是能適當降降價？”
雖然顧建國說話很強勢，表現出得到了省證券公司領導的認可，但是肖曉光并不是三歲小孩，他不能簡單的認為顧建國說的全部都是真的，領導是不是真的就那么支持赤天科技公司他還需要證實，所以他需要一定的時間。
其次，他也在暗示顧建國，這無盤工作站是技術含量很低的產品，必須要降價，因為他將會直接以比價的方式來選擇供應商。
其實這個時候的肖曉光并不想顧建國在無盤工作站上降太多的價，因為只有赤天科技公司的報價高，他才有機會給屈志勇留下降價空間來搶下這部分。
顧建國這是稍微猶豫了一下，這才說道：“既然肖總都開口了，我們赤天科技公司也會重視，這樣吧，每臺無盤工作站我們再降兩百，總不能讓肖總開口卻沒有效果。”
顧建國將話說得很直白，這是給肖曉光這個三塔營業部老總的面子才降的價。
“好！顧總果然很爽快，我就喜歡和爽快的人打交道。這樣，請顧總在三塔停留一天，明天我們內部討論出了一個結果再和顧總談談。”肖曉光給出了具體出結果的時間，也顯得很是爽快。
顧建國知道這個時候應該告辭了，他站起身來和對面的肖曉光握了握手，很是自信地說道：“沒問題，明天我靜候肖總的佳音，那就先告辭了。”
王晨宇也跟著站起身來，跟著顧建國離開了肖曉光的辦公室。
等到兩個人下了樓走出去一段距離，王晨宇這才對顧建國拍馬屁道：“顧總今天的表現讓我大開眼界啊，我以前還真沒有想到可以用這種理由來對報價進行解釋，太出人意料了。”
而從肖曉光辦公室一出來就收起了笑容的顧建國斜眼看了王晨宇一眼，有些不滿地問道：“那個肖總為什么在剛才單單列出了無盤工作站這部分？他是不是在這部分上有什么其他的想法？為什么你在我去見肖總之前沒有得到這方面的消息？”
王晨宇被顧建國問得瞠目結舌，隔了好一會兒才解釋道：“顧總，那個肖總是個老狐貍，根本不給我透露一點真實的想法，我根本就不知道啊。”
“你不是和謝羽的關系不錯嘛？怎么？在謝羽那里也沒有聽到這方面的風聲？”顧建國很有些不滿道。
王晨宇搖了搖頭，回答道：“沒有，今天上午我還去了謝羽的辦公室，也沒有聽到謝羽提起過。謝羽剛才已經亮明了態度，是傾向于我們公司的。我估計可能連謝羽也不知道肖曉光會在這部分動腦筋。”
顧建國鄒著眉頭站在那里想了好一會兒，這才對王晨宇指示道：“這樣，你想辦法今天單獨約約那個謝羽，探探他的口風，了解一下肖總在無盤工作站上到底有些什么想法。打任何單子，我們都要做到心中有數，特別是提前知道用戶方關鍵人物的想法至關重要。”
“是，顧總，我晚上約謝羽找個僻靜的地方問問清楚。”王晨宇發現自己的思維跟不上顧建國的節奏，他只能按照顧建國的指示來行事。
而當肖曉光目送這顧建國和王晨宇離開后，并沒有馬上讓謝羽回去，而是對謝羽問道：“老謝，對于這次赤天科技公司的報價，你是怎么看的？”
謝羽知道現在他想不表明態度都不行了，于是在腦子里組織了一下詞語，回答道：“專業的系統還是有專業的公司來進行建設，這是我一直比較認同的觀點。剛才那個顧總說得還是有道理的，如果電腦系統的核心設備和軟件頻繁出故障的話，我們電腦部累點倒是沒什么，可對于營業部的收入來說就要受到很大的影響。”
肖曉光不置可否，繼續追問道：“那無盤工作站這部分呢？你是怎么考慮的？”
謝羽其實很怕肖曉光這么問他，他非常不愿意在這個事情上進行明確表態，因為他從肖曉光剛才和顧建國的對話中已經將肖曉光的用意看得十分清楚了，肖曉光還是想將無盤工作站這部分交給屈志勇。
為了不得罪肖曉光，謝羽只能說道：“其實這部分我認為還是按照你剛才的意思來辦。畢竟同樣的設備，又不是太重要，就是完全比較價格就行了。如果有其他公司能提供比赤天科技公司報價更低的價格，那么這部分就應給是價低者得。”
謝羽被逼著表明了態度，肖曉光很高興，他知道這是謝羽這個滑頭在有意向他示好。
“嗯，我再想想吧。”肖曉光揮了揮手示意謝羽離開。
他說要想想就是個借口，能讓他有時間去試探領導們對于赤天科技公司的支持程度。
謝羽一離開，肖曉光立即關上了辦公室的門，然后抓起電話就給在春城的省證券公司的領導打了過去。
這個領導是一手提拔他上位的領導，肖曉光要想知道上面領導的真實想法，只能找這個領導詢問。
果然，對方給了他一個肯定的回答，然后說道：“我的個人觀點還是那個，專業的系統還是交給專業公司來做，當然，我指的是在相同情況下要對專業公司優先考慮。”
那個顧總的能量還真是大！這是肖曉光聽到領導意見后的第一反應，他立即再次向電話那頭的領導建議道：“您的這個觀點我是贊成的。但是諸如無盤工作站這種技術含量不高的設備，我建議還是要比較價格。”
果然，對方想了想說道：“小肖，你的這個建議還是很不錯的，就按照你說的辦吧，總之一句話，整個比選過程要做到有理由有依據，公平公正。”
