有了這個籌碼后王晨宇并沒有立即行動，他繼續開始琢磨起容城天益生物制藥公司那邊的情況。
李偉東在向他介紹用戶那邊的人事情況時順帶提到了一個叫茍平的工程師，這個茍平是方建軍的手下，但是李偉東似乎對這個茍平并沒有太關注，還是茍平基本上沒有什么發言權，影響不了方建軍的產品選擇決策。
但王晨宇沒有對這個茍平有絲毫額看低，在他看來，即便是李偉東給出的信息準確，茍平沒有任何權力，也影響不了方建軍，可依然還是有其應有的作用。
像茍平這樣的小人物，自然有小人物的生存之道，也許很多廠商的銷售人員都只會把關注點聚焦到方建軍的身上，忽略了茍平，但是這個茍平就真的不會有任何被利用的價值嗎？
王宇晨清楚地記得他在詢問李偉東的時候，李偉東曾經很是不削一顧地提到過茍平，說茍平這人在方建軍面前畏畏縮縮，但是又想要占點廠商的便宜，也不自己找找鏡子，有沒有那個實力和權力。而當初李偉東去容城天益生物制藥公司信息中心的時候，茍平連李偉東隨手給的塔斯公司小禮品都很喜歡，生怕李偉東只給方建軍不給他。
王晨宇這個信息倒是很生動地說明了茍平性格特點，像茍平這樣的小人物，王晨宇也見過不少，這種人都只看到了自己的領導被各個廠商像捧明星一樣捧著，而且還有各種灰色利益，自然也會心生羨慕，這是人之常情。
當然，這種人也知道自己的權力不夠，不足以被廠商銷售人員重視，因此才會在領導面前畏縮，同時又會想盡辦法沾染點小便宜。
既然茍平也是這種心態，王晨宇倒認為可以利用茍平的這種心態來做點文章，幫助自己推進銷售。這種人是小人物不假，但是也依然會有利用價值，甚至有時候會有非常重要的利用價值。
王晨宇理順了思路后，決定先不接觸方建軍，而是從茍平這個小人物開始入手，盡快將這人搞定，讓這個人成為他在用戶內部埋下的一爽眼睛和耳朵。茍平這樣的人應該不難搞定，無非就是花點心思，同時用小恩小惠去收買而已。
他專門把李軍叫到了會議室里，把已經知道的方建軍和茍平的情況告訴了李軍，同時安排給李軍一個任務，要在一周內想辦法和茍平從認識到頻繁接觸，最后搞定茍平。
按照王晨宇的設想，這個任務李軍應該會很順利地完成，畢竟這種事情算是一個銷售人員的基本功，而李軍以前也做過銷售，應該在事先知道目標人物的性格特點后知道該怎么做。
李軍倒也很爽快地接下了王晨宇給他的這個任務，顯得比較有信心。
可是時間只過去了兩天，李軍去突然很沮喪地回來想王晨宇匯報說，他連榮成天益生物制藥公司的大門都進不去，更別說接觸茍平了。
這讓王晨宇又好氣又好笑，李軍簡直連這點小事情都做不好，真不知道以前在其他公司是怎么做銷售的，也不知道蔣煜禮當初為什么會點頭將李軍這樣的人招進公司里來。
仔細一詢問，李軍才說出了緣由，原來這家生物制藥公司的門禁很嚴，守門的保安也認真負責，李軍想要以找茍平的借口進去，被保安攔了下來，同時專門打電話到茍平的辦公室向茍平進行求證。
而茍平當然是不認識李軍的，自然會讓門口的保安擋駕，李軍就沒有想到其他的辦法和茍平進行接觸。
就這樣，李軍兩天之內去了三次，每次都被保安以同樣的借口給攔住，而且到了后面門口的保安一看到李軍，就像是對待讓人厭煩的蒼蠅一樣將李軍趕走。
李軍也算是臉皮夠厚，每次被保安趕走都不以為意，下次還是用同樣的辦法，然后就這么不停地循環。
王晨宇不由得用一種苦笑不得的口吻向李軍問道：“你難道就沒有想過這種辦法不行要另辟蹊徑嗎？還這么一根筋地向往用戶的辦公區沖，會有結果嗎？我不是告訴過你茍平辦公室的電話號碼嗎？你就沒有想辦法先和茍平聯系聯系？”
李軍有些無奈地說道：“打電話我也試過幾次，可好像這幾天茍平的工作很忙，經常不在辦公室里，全是他的同事接的，讓我直接打茍平的手機。我們又不知道茍平的手機號碼，不能一個電話就直接找到他，我也沒辦法啊。”
李軍當然說的是實情，按照道理來說，這幾天是系統集成商給容城天益生物制藥公司的OA系統安裝塔斯備份軟件的時間段，茍平作為OA系統的管理人員，自然會在機房里盯著，而不會在辦公室里坐著。
而且由于李偉東對于茍平并不重視，所以根本沒有要茍平的手機號碼，只記了茍平辦公室的座機號碼，所以王晨宇也同樣沒有茍平的手機號。
但是，王晨宇認為李軍還是太老實了一點，甚至有點過于迂腐了，作為一個一線銷售人員，連這點問題都想不出辦法來解決，也是讓王晨宇有些醉了。
而李軍想王晨宇匯報的時候正好是在存儲產品部的開間辦公室里，王晨宇并不會像以前蔣煜禮對待陳波那樣在大庭廣眾之下罵李軍，他忍著心中的不滿，向麗君招了招了手，示意李軍跟著他到會議室。
走進會議室，王晨宇將門一關，很嚴厲地批評李軍道：“你以前是怎么做銷售工作的？這種簡單的困難都無法向辦法解決？”
李軍見王晨宇直接變臉，也心知自己可能真的讓王晨宇不爽了，只能哭喪著臉老實解釋道：“王經理，以前我所在的公司和電信公司的用戶都很熟，所以根本就不可能存在不認識人的情況。所以像這種陌生拜訪的事情其實我是第一次去做，只不過我沒有想到會有這種困難出現，我是沒有一點陌生拜訪的經驗。”
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