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第436章 兩個好消息

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  有一個可喜的消息。

  ——徐同道接手美佳裝飾的第一個月,在他的打理和改革下,美家裝飾的當月效益成功扭虧為盈。

  在他的改革下,市場部成為美家裝飾人員最多、規模最大的一個部門。

  也是人員淘汰最快的一個部門。

  一個月下來,就有4個新招的業務員受不了辛苦和業績的壓力而辭職走人。

  但市場部的業務人員數量,卻不減反增。

  因為人事部還在不斷給市場部招聘和培訓業務員。

  眼下,市場部的業務員已經高達24人。

  這24人,被編成6個業務組,這6個業務組的成員,像篩子一樣,在附近一個又一個小區進行業務推廣。

  每個星期,每個小組集中力量主攻一個小區,開發和發掘那個小區的潛在客戶。

  每周周末時候,整個市場部合力舉辦一次推介會,結合公司其它部門的力量,爭取在推介會上,讓更多與會的潛在客戶當場簽約。

  這一切都是徐同道的授意。

  他的思路很簡單——拉到更多業務,整個公司才能高速運轉,才能創造更多的利潤。

  就是在這種思路下,他掌管美佳裝飾做的第一件事,就是擴大市場部的規模,激發市場部拿業務的能力。

  為此,他給市場部定下的業績獎勵標準,也是業內最高。

  一個月下來,市場部業績最高的王牌業務員,當月基本工資加獎金一起,高達5800多。

  這人的工資數目一經傳開,公司內部很多人的眼睛都紅了。

  據徐同道所知,當天公司內部,就有好幾個其它部門的員工,要求調進市場部。

  不僅如此,當天下午,就有一名星輝裝飾公司的優秀業務員,私下接觸美佳裝飾市場部的主管蘇萍,想跳槽來美佳裝飾做業務員。

  市場部的員工拉來的業務越來越多,美家裝飾的簽約裝修工人,就不夠用了。

  水電工不夠、木匠不夠、瓦匠不夠、漆匠也不夠。

  每個工種都嚴重缺人。

  負責工程部的吳長興就向徐同道申請,趕緊增加工程部的簽約工人。

  否則,市場部拉來的那么多單子,根本就忙不過來。

  工期拖得太長的話,已經簽約的那些客戶,肯定會不滿意,久而久之,美家裝飾的口碑肯定會受影響。

  徐同道知道吳長興說的這些理由,都很在理。

  很對!

  但他還是否決了吳長興要求大量增加簽約工人的建議,與美佳裝飾長期合作的簽約工人,是要每個月都付基本工資的。

  而且基本工資還不能少,否則就養不住人。

  徐同道考慮之后,覺得工程部養太多簽約工人的話,不劃算。

  業務多的時候,簽約工人多,自然是好事。

  但如果業務少的時候呢?簽約工人多,就成了公司的不小負擔。

  而美佳裝飾近期的業務量還不穩定。

  仔細考慮之后,他宣布改工程部施工監督員為項目負責人,這是美佳裝飾的一個全新工作崗位。

  新鮮出爐的項目負責人,在原來施工監督員的權限上,新增了一個關鍵權限。

  這個權限就是——項目負責人有權聘請臨時工人。

  水鳥市周邊,都是縣鎮、鄉下,據他所知,每年鄉下來水鳥市里找活干的水電工、木匠、瓦匠、漆匠,都多不勝數。

  其中很多人,找活都比較困難。

  美家裝飾完全有挑選的余地。

  他給項目負責人這一權限之后,就會面臨一個問題——臨時聘請的臨時工,干活的手藝和態度,良莠不齊,難以保證裝修的質量。

  但他認為這個問題也有辦法解決。

  ——給項目負責人招人權限的同時,也給項目負責人定下一條主要責任。

  每一個項目的裝修質量,項目負責人負主要責任。

  簡單說就是——項目負責人負責制。

  這直接關系著每一個項目負責人的業績考核,而業績考核,是與工資直接掛鉤的。

  這樣一來,項目負責人想拿高工資,就必須全程嚴格監督工人施工的每一個過程。

  裝修質量上的問題,便有了保障。

  在推出全新的項目負責人制度之后,徐同道在公司內部,又一口氣選拔出8名項目負責人,其中2人,是之前的施工監督員。

  8名項目負責人,根據工作能力和經驗的不同,每個項目負責人分管的裝修業務數量也是不一樣的。

  原來的2名施工監督員經驗豐富,改任項目負責人之后,每人負責4個裝修項目。

  其他6個項目負責人,有人負責3個項目,有人負責2個。

  這些改革舉措,推出已經有一段時間了。

  徐同道收到的反饋挺好。

  市場部那邊的業務競爭,日趨激烈,工程部這邊的項目負責人,工作積極性也很高。

  都想著做出業績來,然后拿到更多的負責項目。

  掙錢嘛!有機會的話,誰不想多掙點?

  對了,一個月下來,負責公司會計業務的譚詩,跟徐同道匯報的時候,告訴徐同道——他接手美佳裝飾的第一個月,刨除各種成本和人員工資等等支出,當月凈利潤六萬四千多。

  乍一聽,這個數目并不多。

  但再想想他當初拿下美佳裝飾控股權的時候才花了多少錢?

  12萬都不到!

  就拿下了美佳裝飾51的股份。

  如今,一個月下來,就賺了六萬多。

  還少嗎?

  雖說這六萬多的凈利潤,按照股份,他只能分一半稍多一點,但按這個趨勢,要不了幾個月,他當初入股的股本,就能全賺回來了。

  何況,他掌控美佳裝飾的第一個月剛開始的時候,擴充市場部,培訓新招聘的業務員,就花了小半個月的時間,那小半個月,公司的業務是沒怎么提升的。

  眼下,第二個月已經過去小半,可以預見的是——第二個月的業績,肯定會高出第一個月不少。

  等下個月再算第二個月利潤的時候,凈利潤肯定還能再漲一截。

  不出意外的話,徐同道估計不需要三個月,他之前入股的股本,就能賺到手。

  其實還有一個好消息。

  ——他的西門一品火鍋店,也快裝修好了。

  本來沒那么快,但裝修的業務是他自己的裝修公司在做,日夜趕工之下,速度自然快。

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