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第4章 兩千萬的訂單

  回去的航班上,楚天行提起了金河投資的狀況。

  “蔡總,這一趟出差,又投出去5個億,加上月初向恒隆銀行注入的7個億,已經是12億的資金了。”

  蔡致良不以為然,道:“投資哪兒有不花錢的。再說了,金河投資的是未來的朝陽產業。”

  楚天行道:“只是如此一來的話,公司的資金就有些緊張了。”

  “不至于吧,月初剛從銀行貸了10個億。”蔡致良估摸著公司的現金流,應該不缺啊。

  楚天行道:“這不是您說的,現在股市正處于低谷,正是抄底的好時機,還有天門置業,最近也是動作頻頻,為了確保控股權,也需要注資。上周都跟您匯報過的。現在的資金已經不足3億,您要是再有什么投資項目,資金就不夠用了。”

  蔡致良聽明白了,這是不看好他的臺灣之行。原本的計劃,只是投資500萬美元參股臺積電,卻沒想到與德州儀器的談判突然變得順利,一下子又投資了7100萬美元。

  “已經年底了,明年的行情會好一些,到時就有錢了。”蔡致良吩咐了一句,隨即又問道:“你最近見到趙志遠沒有?”

  “趙志遠?”楚天行一時間沒跟上蔡致良的節奏,道:“前幾日見過,他簽下了一個訂單,正在協調生產與運輸。”

  蔡致良道:“通知他來見我,馬上就是年底了,總算聽到了他的好消息。”

  “好的。”蔡致良與趙志遠之間的約定,楚天行也是知道的。

  回到香港,蔡致良歇息了一晚,便去查看自己那個面朝大海的房子,經過兩個月的修建,已經快完工了。

  “張醫生,這些天辛苦你了。”

  因為設置病房的緣故,房間建成之后還是出現了偏差,在張宇欣的指導下,對原先的設計做了些變動。這幾天,張宇欣都在這邊監工。

  “這樣的辛苦,我倒是希望多多益善。”張宇欣笑著說道,他指的是蔡致良給的豐厚咨詢費。

  “這周就可以完工,年后便開始裝修,等夏天的時候便可以入住了。”張宇欣順便為蔡致良介紹了目前的狀況。

  “謝謝。”蔡致良再次表示感謝,道:“專業的康復醫師,你那邊聯系到了嗎?”

  張宇欣道:“蔡先生如果不介意的話,我可以幫忙。”

  蔡致良愣了一下,畢竟張宇欣如今在醫院,也是前景光明遠大的那種醫生,不至于看上這份工作。

  “這哪里好煩勞張醫生,況且你恐怕也沒有這個時間吧?”

  張宇欣嘆了口氣,道:“原本是沒有的,如今醫院的經營狀況出了些問題,雖不至于破產,卻也是時候離開了。你這邊也不忙,我也正好借機歇息一段時間。”

  有熟悉的醫生為蔡明潮做康復,自然最好,蔡致良道:“那就拜托了。”

  沒待多久,蔡致良便與張宇欣一道離開了。

  第二天,蔡致良在辦公室見到了趙志遠。這還是上次兩人深城之行之后,第一次見面。

  “上次在深城的時候,我說過,年前必須有一個訂單的。”蔡致良再次提及訂單的事情。

  趙志遠胸有成竹,道:“這個您放心,月初的時候便已經簽定了合同。”

  合同有用,有時卻也無用,因為它有可能不會生效。趙志遠說的合同,蔡致良已聽楚天行提及,40萬美元,但是卻要在收到訂金之后,才會生效。

  蔡致良道:“我看過合同,訂金收到了?”

  趙志遠笑道:“三成的訂金,銀行那邊上周通知,已經到賬了。想來近兩日便會收到信用證,到時便可以發貨了。”

  蔡致良點點頭,道:“剩余七成的貨款,什么時候可以收到?”

  趙志遠道:“歐洲船期比較長,正常情況下,直達的船期都得一個月,客戶那邊收到提單后,便會承兌付款。”

  “這么久?”蔡致良皺了下眉頭,問道:“你為什么會詢到歐洲那邊,東南亞一帶就簽不下訂單嗎?”

  趙志遠道:“我原先在外貿公司,主導的就是歐洲那邊的業務,所以相對要熟悉一些。您又只給了兩個月的期限,只能找以前相熟的客戶。”

  沒想到這轉了一圈,又轉到自己頭上。

  “我之前看亨達貿易公司往來貿易,也就是馬來有些成衣業務,怎么會有歐洲的客戶?”蔡致良有些疑惑。

  趙志遠道:“我原先在德源貿易公司,剛到亨達貿易公司還沒兩個月,便遇到公司破產,隨即被金河收購了。”

  蔡致良點頭,估計當時亨達貿易也是計劃拓展成衣業務,卻是沒能撐過去。

  “歐洲也好,成本優勢會更加明顯,不過東南亞這邊也不能放棄。”

  “您放心,已經著手在準備了,還是從馬來開始,逐步將業務拓展到周邊國家。今年一年,只要銀行方面的授信沒有問題,我有信心拿下500萬美元的成衣訂單。”經過這第一單的成功,趙志遠顯得信心十足。

  “這不夠。”蔡致良卻搖搖頭,有壓力才會有動力,隨即伸出兩根指頭,道:“兩千萬,至少兩千萬美元。”

  取乎其上,才得其中,兩千萬的目標有些難度,明年能有1000多萬的貿易額,蔡致良就已經很滿意了。

  “蔡先生,即便是有兩千萬的訂單,工廠那邊的產能也不夠啊。”趙志遠的話,信心就不那么十足了,開始推脫。

  “這個你不用擔心,產能不足,從其他工廠采購就是。”蔡致良道:“現在的關鍵是市場的份額,以低廉的價格占領市場,你應該不陌生吧。”

  制造業從歐美轉移到RB,而后是四小龍,將來是內地,都是一輪一輪的價格戰,傾銷與反傾銷,而后達到平衡,香港之前剛經歷過。

  趙志遠低聲道:“只是如此一來,首當其沖將會是本地的同行。”

  香港本就是制衣業大戶,全球份額如今也是僅次于意大利,畢竟不像歐美已經完成產業升級,都是中低端產業,一旦低價競爭市場,最先受沖擊最大的無疑是香港的制衣業。

  “那就不是我們該操心的事情,昔日,制造業從歐美流向RB,而后便是亞洲四小龍,都是因為低廉的成本。現如今,有了更低廉的成本,自然會向內地轉移。這是一種趨勢,更何況,我們又不是第一家這么做的。”

  隨著特區來料加工的深入,已經開始出現這種苗頭。

  “不過隨著產品搶占市場,反傾銷是必然的,就像前些年一樣,你也早做些準備。”說這話,其時還早得很,至少三五年內不會有什么問題。蔡致良也就是提個醒,省的以后自己忘了,整的手忙腳亂的。

  “法律方面的風險,我會跟法務那邊商議的。十年前剛進入外貿行業的時候,便遇到過反傾銷,持續了一兩年的時間。也正是因為那段時間的傾銷與反傾銷,有了現在的配額制度。”趙志遠道,“還是那句話,最先受沖擊的肯定是同行,而羅氏國際在歐洲的份額最大。”

  “如此甚好,想當初隆昌制衣被羅氏國際陰了一次,正好補回來。”蔡致良說的陳年往事,一直讓蔡勛憤憤不平。在蔡勛看來,要不是羅氏國際串通船運公司造成隆昌制衣違約,現在就輪不到羅氏國際風光了。

  “經過二十年的發展,港城制衣業不可避免的如同當初歐美以及RB制衣業一般,成本不再低廉。而內地出現了更好的選擇,低廉的價格,這是任何一家商業公司都無法拒絕的誘惑。”

  趙志遠點頭道:“不錯,我這次約見以前在意大利的客戶,他一聽我們的報價,便同意了這次合作。”

  “這家公司每年的銷售額多少,能否繼續合作下去?”蔡致良道,“最好能夠找一家做成衣零售的大企業,由我們來做代工。”

  趙志遠道:“前幾年的時候,大概每年有1億美元的銷售額,近些年倒是不太清楚,不過一直在走下坡路。”

  1億美元銷售額,在港城已經算是大企業了,但是在意大利就有些不夠看了,不過已經足夠亨達貿易消化了。

  “盡可能拿下更多的訂單。”蔡致良道:“要是能夠將大部分訂單交給我們來做,足以在歐洲站穩腳跟。”

  趙志遠道:“恐怕很難,這家公司也有自己的制衣廠。”

  “先有非常之人,而后行非常之事,只要做好準備,總會有機會的,畢竟我們的報價更低。”蔡致良道,“另外,也可以嘗試收購一家當地制衣廠作為中轉。”

  趙志遠道:“近些年,意大利在制衣業重新奪回頭把交椅,卻也競爭加劇,破產的紡織廠比比皆是,收購一家還是不難的。”

  “我要的是銷售額,不是單純的一家制衣廠。”蔡致良沒好氣地再次提醒道,“兩千萬的貿易額。”

  人都是逼出來的。況且,他在內陸的第一筆投資便是紡織廠,如果沒有外貿的驅動,短時間內很難做大。

  而只有第一步走穩了,后續的路才能更加便捷。

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