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第20章 質量

  時隔半年,蔡致良再次來到工廠。與上次來時相比,已經與后面的空地聯通,多了三個正在安裝設備的車間。

  “什么時候可以完工?”蔡致良指著正在安裝的設備問道。

  周海道:“工人已經找好了,快的話,后天開始調試,下周就可以投入生產。另外兩個車間慢一些,估計得半個月之后了。”

  蔡致良點頭,比原先預計的快了不少,道:“100萬的訂單都安排好了嗎?”

  周海道:“已經安排妥當了,七成由我們自己生產,剩余三成交給其他工廠生產,二十五天的交貨期。如果進度能在快點,就不用從其他公司采購了。”

  “還是有點緊,運輸呢?”蔡致良看著趙志遠。

  趙志遠道:“生產好之后,直接過關,從香港裝船,分三批發貨。”

  “分批?”蔡致良還是第一次聽說。

  “這次時間緊張,分批次發貨可以降低風險。一旦發生意外,未能及時發貨的話,最后剩下的那一小部分就走空運。”

  “這樣也好。”蔡致良道,“已經是4月底了,就沒有什么想法?”

  周海道:“你們聊,我去工廠那邊看看。”

  之前蔡致良說過,今年兩千萬美元的訂單,截止目前,加上這次100萬美元的訂單,也僅有230萬美元,要知道,已經4個月過去了。

  “蔡先生,我記著呢,您不用老是提醒。”趙志遠胸有成竹,道:“如果此筆訂單順利的話,往后阿爾薩斯服飾公司都會交給我們代工,下半年至少會有500萬美元的訂單。”

  “阿爾薩斯服飾……”蔡致良思索片刻,確定沒有聽過這個名字,問道:“這個公司規模怎么樣?”

  趙志遠道:“每年有400多億的銷售額,規模算是一般吧……”

  “多少,400億的銷售額,還只是一般?”蔡致良打斷了趙志遠的陳述。

  “意大利的貨幣是里拉,如今對美元的匯率在1400上下,400億里拉的銷售額,換算成港幣,也就是2億多的樣子,還是近兩年里拉升值了50的緣故。”趙志遠解釋了一句,接著道,“阿爾薩斯服飾公司大概成立于三十年代,也曾在五六十年代輝煌過一段時間,高峰時曾經每年3000億里拉的銷售額,當時里拉對美元還是600左右,合5億美元。后來,米蘭時裝周誕生了,阿拉亞先生決定走高端時尚路線,從此便開始走下坡路,再加上后來的石油危機引起的意大利經濟衰退,便一年不如一年了。也就是隨著近幾年經濟好轉,公司才慢慢有些起色。”

  “一年600萬美元的訂單也不少了。”蔡致良點點頭,卻是沒想過意大利的貨幣會這么不值錢,接著道:“即使這600萬美元的訂單落地,也遠遠不夠兩千萬,你還有其他計劃沒有?”

  趙志遠道:“東南亞這邊,紡織品貿易的利潤太微薄了,魏喬年后做了一單,跟我年前做的那筆訂單一樣,都是40萬美元,但是利潤不及一半。我的計劃,還是拓展意大利的市場,也比較熟悉。”

  蔡致良道:“利潤低,沒關系,關鍵是搶到市場份額,只要有兩成的毛利潤就可以做,東南亞這邊也不要放棄。”

  趙志遠道:“東南亞這邊有魏喬盯著,下個月還會有一筆30萬美元的訂單。”

  “魏喬是原先亨達貿易公司的嗎?”蔡致良聽趙志遠兩次提起這個名字。

  趙志遠道:“不是,是年后才招聘的,亨達貿易公司基本不做紡織品,沒有這方面的業務員,只能從外面招聘。”

  “你什么時候去意大利?”

  趙志遠道:“6月中旬左右,到時第一批貨應該已經抵達威尼斯。”

  蔡致良建議道:“你去談的時候,可以再適當讓利。”

  “為什么?”

  “我們入場晚,不給些好處,又憑什么和香港的同行競爭呢?”

  “可是,我們的報價已經比香港同行的報價低了半成。”

  “還不夠,我們需要快速地打開市場。”蔡致良以為年初的時候,自己已經說清楚了,道:“3000萬的銷售,1000萬的利潤,與300萬的銷量,200萬的利潤想比,孰優孰劣?前者意味著已經打開市場,訂單源源不斷,而后者卻只是暫時站住腳跟,前景不明。而我們爭的就是時間。”

  “我明白了。”

  趙志遠道:“年初的時候,您說試著收購一家歐洲的公司,我覺著阿爾薩斯就不錯。”

  “你剛才不是說,這家公司每年的銷售額算下來2億多,即使遠遠不及巔峰的時候,但是維持運營下去還是不成問題的吧?況且我們的報價并不高。”在蔡致良看來,每年的利潤還是不少的。

  趙志遠道:“阿拉亞從叔父手里接手阿爾薩斯公司的時候,每年還有2000億里拉的銷售額,如今僅有400億里拉,而且還是里拉貶值的情況下,這年復一年,阿拉亞有些筋疲力盡,但是子侄們又不愿意接手公司,便有了出售公司的想法。”

  蔡致良道:“你跟阿拉亞先生接觸一下,價格合適的話,就收購這家公司好了。不過,還是得謹慎些,萬一阿拉亞先生沒有出售公司的想法,別到時候雞飛蛋打,連下半年那500萬美元的訂單都沒有了。”

  趙志遠道:“您放心,我會注意的。一直與我保持聯系的馬迪諾,阿爾薩斯公司的銷售總監,與阿拉亞的侄子關系密切。等第一批裝船之后,我去意大利一趟,再探探阿拉亞的口風。”

  “這一大片工廠,你都考察過嗎?”蔡致良指著其他的工廠。

  “嗯,都看過。”趙志遠點點頭,不明所以,便開始為蔡致良介紹起來,“緊挨著的這家工廠跟我們一樣的制衣廠,再往那邊有兩家做鞋的,四家織布廠,不過是那種內地稱之為的確良的布匹,其他都是做衣服的……”

  “好了好了,我不是問你這些。”蔡致良感覺有些好笑,道:“我的意思是,不要局限于制衣,像鞋帽,圍巾等紡織品,一樣可以出口。這邊的工廠,都是24小時三班倒,成本很低的。”

  “其他地方我不清楚,但是這四家鞋廠,確實也需要一把武林門的大火。”趙志遠指著鞋廠的位置,不以為然。

  武林門的大火,說的是去年8月份,杭州人在鬧事中心的武林門廣場點起一把大火,將5000多雙溫州的假冒劣質寫一起燒掉,轟動全國。隨即全國開始整頓,打擊假冒偽劣產品。

  蔡致良道:“不至于吧,不是已經開始整頓了,怎么這邊沒動靜?況且,這里大多數是用于出口,哪兒有你說的那么嚇人。”

  “整沒整頓不清楚,反正啊……”趙志遠笑道:“我們工廠的質量就已經在水平線上下搖擺,他們還不如我們呢。”

  “你說的這些,我都知道了。”蔡致良感嘆了一聲,道:“質量還是要保證的,我們做的不是一時的生意,眼光還是要放長遠些。”

  “是的。”趙志遠點到為止,道:“我現在很有信心完成今年的訂單,甚至明年還有望翻一倍。”

  “年底看結果吧。”

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