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第47章 SPA模式

  “聽馬迪諾說,你要收購我的公司?”

  幾人扯了半天閑篇,將今天看球的陰霾一掃而空之后,阿拉亞將話題拉回了原本的軌道。

  蔡致良放下酒杯,笑道:“也不一定收購,或許也可以合作。”

  “哦?”阿拉亞有些驚訝,問道:“怎么合作?”

  “作為同行,美國的GAP公司,阿爾薩斯先生應該不陌生吧?”蔡致良沒說如何合作,反問了一句。

  阿拉亞點點頭,道:“那是當然,在很多人看來,GAP公司算是近幾年來北美最為成功的服裝公司。”

  “沒錯。”蔡致良道:“大概前年的時候,GAP公司曾經在當年的年度報告中,將自己的業務模式定名為SPA模式,也就是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。現在北美的很多公司,甚至歐洲這邊的公司,已經在模仿這種銷售模式。”

  “你的意思是,讓阿爾薩斯進軍零售業?”阿拉亞有些猶疑。

  阿爾薩斯服飾目前的狀況,大多是設計和制造出服飾,而后通過經銷商來銷售,雖然阿拉亞在六十年代時曾有心進入零售業,卻被打擊的體無完膚。

  “是的。”蔡致良道,“阿爾薩斯可以開設店鋪,自產自銷。如此一來,再也不用擔心被經銷商取消訂單。”

  這并不好笑。

  從制造商到零售商,這是一個轉變,阿拉亞一時間有些拿不定主意,“將服裝賣給經銷商,和賣給顧客,這是完全不同的銷售模式。”

  蔡致良道:“中國有句話,萬事開頭難。起初或許有些不適應,但是一旦發展起來的話,必能振作阿爾薩斯,重現五六十年代的輝煌。”

  “如果發展不起來呢?”

  蔡致良笑道:“請恕我冒昧,即便到時發展不如我們的預期,卻也不會比現在更差。”

  阿拉亞愣了一下,道:“或許你說的是實話,雖然實在不怎么好聽。不過,這是阿爾薩斯,有著六十年歷史的阿爾薩斯。”

  蔡致良沒理會阿爾薩斯的過去,徑直道:“我們可以合作,共擔風險,阿爾薩斯先生不妨考慮一下。你和馬迪諾先生都是這方面的行家,了解意大利人的喜好以及米蘭的時尚,這都是我們成功的保證。”

  “那資金方面?”這才是阿拉亞關心的問題。

  “資金方面盡管放心,我此次帶來了足夠的誠意。”蔡致良沒有再說下去,隨即再次舉杯,道,“時間不早了,如果阿爾薩斯先生有興趣,我們明天再詳談。”

  “也好。”阿爾薩斯也需要細細考慮一番,蔡致良的提議正中其下懷,自然不會拒絕。

  酒吧距離他們入住的酒店也不遠,也就15分鐘的路程。

  “不是談收購阿爾薩斯嗎,怎么變成合伙開店鋪了?”等阿拉亞一行離開之后,趙志遠有些急迫,辛苦了大半年,怎么又改主意了。

  蔡致良笑道:“因為我不想與他一起投資足球俱樂部。”

  “那也沒必要合伙?”趙志遠道,“阿拉亞只是想漫天要價,我們就地還錢即可,至于他最終是否收購科莫俱樂部,也不關我們的事。”

  趙志遠的話讓蔡致良有些疑惑,問道:“是這樣嗎,國信,你覺得呢?”

  朱國信苦笑道:“初次見面,倒是沒有什么覺察,不過可以問問馬迪諾,阿拉亞是否一直有購買足球俱樂部的想法。”

  “我明天試探一下。”趙志遠點點頭,轉而問道:“那開店鋪的事?”

  “這只是個提議,不太了解意大利人想法的情形下的一個提議,可以為阿拉亞意圖打造時尚品牌的雄心,找個合適的去處,可能會更有利于收購阿爾薩斯。如果明天阿拉亞拒絕了,就當沒有這回事。”蔡致良沒有在意。

  趙志遠卻不這樣認為,道:“我們出大頭,即便是賠錢,也不關他的事,他又不傻,怎么會不同意。”

  “那可不一定,不過我還是希望阿拉亞能夠更癡迷足球一些。”蔡致良道,“別說的這么喪氣,你怎么就知道一定賠錢。我們是來談合作的,又不是來當冤大頭的。”

  趙志遠道:“我就是打個比方,零售業目前看來,不如做貿易穩妥,畢竟我們有成本方面的優勢。”

  蔡致良道:“之所以收購阿爾薩斯,是因為阿爾薩斯的銷售渠道以及意大利的身份,比我們更便利一些。至于開店,只是摟草打兔子,可以先租賃兩三家店鋪試試水,并不需要多少資金。如果明天阿拉亞同意我的方案,就將阿爾薩斯分成兩部分,一部分按照我的建議,按照SPA模式運營,這確實需要一個像阿拉亞這樣的舵手。另一部分就類似專門的貿易公司,負責與意大利的經銷商打交道,提供特區工廠生產的廉價服裝,互不干涉。”

  趙志遠道:“那到時候,都是我們提供的服裝,豈不是自相殘殺,最后吃虧的還是我們。”

  “所以,以后特區生產的服裝,不能再貼阿爾薩斯的牌子了。”蔡致良思索片刻,道:“這樣,在意大利重新注冊一家公司,專門用來做外貿。”

  “蔡先生,剛才聽你這么一說,關于SPA模式,資金方面,我倒是有些建議。”朱國信此時插口道。

  “說來聽聽。”

  “剛才喝酒時,里奇提到通用公司,正在收購薩博汽車公司。你們知道,通用汽車公司是如何起家的嗎?”朱國信先賣了個關子。

  趙志遠沒好氣地說道:“你就別賣關子了,直接說。”

  “好吧,沒有一點氣氛。”朱國信自嘲了一句,接著道,“最早,杜蘭特在別克汽車的基礎上組建了一家控股公司,這便是通用汽車公司。而后采取以通用公司股票交換收購公司股票等方式分別取得了別克、奧茲、凱迪拉克、奧克蘭及其他幾家汽車公司、卡車公司,還有幾家汽車零部件公司的控股權或相當比例的股份,一躍而成為北美最大的汽車公司。這也成為公司迅速擴張的經典模式,雖然會有一些隱患,卻也保證公司在最短時間之內做大做強。”

  “如此最好,可以解阿拉亞的后顧之憂。”蔡致良心情頓時大好,對趙志遠道:“明天也不要等阿拉亞回信,你將這個思路,跟阿拉亞提一提。無論是汽車業也好,亦或者是服裝零售,如果阿拉亞心有所動,那么此次歐洲之行就至少成功了一半。”

  趙志遠點點頭,道:“我等下就通知馬迪諾,由他來跟阿拉亞講,效果肯定比我要強百倍。”

  “馬迪諾可信嗎?”蔡致良雖然見過馬迪諾,卻是不熟悉,有些疑慮。

  “可信。”趙志遠很有信心,道:“此番供貨,一方面也展示了我們的實力,馬迪諾掌握著阿爾薩斯的銷售渠道,自然知曉傾向于哪一邊。”

  “不要弄巧成拙,那可就麻煩了。”蔡致良再次提醒了一句,道:“不早了,準備休息,明天還要去意大利。”

  歐洲杯已經暫時告一段落,蔡致良與阿拉亞一行人也就沒有逗留德國的必要,準備搭乘明天得飛機,到意大利的時尚之都米蘭,而后前往科莫,也就是阿亞拉所說的那家足球俱樂部所在的城市。

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