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第204章 票價

  中午,蔡致良陪著蔡勛一起吃的飯,等蔡勛吃完飯去午休的時候,蔡致良見到了康同,一個瘦高個,一身西裝顯得很有型。

  “蔡先生,下午好。”康同這是第三次見到蔡致良,都是蔡致良去恒隆銀行的時候,他作為溫國良的跟班。

  “坐吧。”蔡致良擺擺手,這是一件臨時的休息室,直接問道:“早上聽葛瑞德說,廣電局的電視塔建設項目正在尋求貸款,現在什么情況?”

  康同接到葛瑞德通知的同時也聽葛瑞德講了蔡致良找他的原因,自然也重新整理了一些文件,并通過廣電局的朋友了解這個項目的最新進展。

  “加拿大政府撤資之后,廣電局也很焦慮,這些天正在同人民銀行和工商銀行,建設銀行這些國有商業銀行商議貸款,但是由于金額較大,而該項目又沒有什么盈利能力,屆時又拿什么還貸呢,以至于這些機構都有些猶豫,更關鍵的是,這些機構也一下子拿不出這么多外匯。據我估計,如果找不到合適的貸款方,就只能這么拖延下去,直到取消這個建設項目。”

  這自然是不可能取消的,雖然蔡致良不知道后續的情形,但是東方明珠塔一直是浦江的標志性建筑。

  蔡致良的目的,康同自然也清楚,那就是由恒隆銀行作為新的貸款方,取代原先加拿大政府的位置。不過,康同覺得自己還是有必要跟蔡致良說清楚。

  “蔡先生,電視塔項目起初是中加合作的項目,預計金額5000萬美元。其中,廣電局籌資1000萬美元,剩下的4000萬美元有加拿大政府提供,30是政府五十年期的無息貸款,70是十年期的出口信貸。加拿大政府撤資之后,按照廣電局現在的謀劃,這部分資金可以用人民幣代替,但是依舊需要大概2000多萬美元的外匯,來購買一批建筑材料,因為這邊的技術水平還達不到相應的標準。”

  聽著康同的陳述,蔡致良徑直問道:“我只需要知道,恒隆銀行能不能拿下這個項目?”

  在康同沉默的同時,蔡致良道:“無息貸款肯定是不行的,恒隆銀行是商業銀行,還是要講求利潤的,就按照國際慣例吧。”

  “蔡先生,恒隆銀行有這個實力,拿下這個項目自然是毫無疑問的。不過,有個情況必須向您匯報,涉及到這個項目的盈利和還款能力。”

  政府無息貸款,是為了擴大出口規模的需要,恒隆銀行可就沒這方面的考量了,純利潤使然。

  雖然蔡致良發話了,但是康同覺得如果自己沒有匯報清楚的話,到時候出現數千萬美元的壞賬,溫國良和許如琛會殺了他的。

  蔡致良點點頭,靜等下文。

  “如今,工商銀行和建設銀行也有這方面的顧慮,根據廣電局的規劃,電視塔建設項目是有望實現盈利,但是同這數千萬美元的貸款相比,就不值一提了。”

  康同啰嗦了半天,才開始進入正題,道:“根據廣電局的規劃,電視塔上設立了游覽項目,可以通過賣門票的方式收回投資。由于電視塔設計高度超過450米,將是浦江最高的建筑,可以俯瞰整座城市,遠眺大海,是浦江最佳觀景的地方。。”

  “這不就可以盈利了嗎,還需要擔心什么”蔡致良反問了一句,要知道僅僅憑借收門票這一項目,就足夠廣電局賺的盆滿缽滿了。

  “蔡先生……”看著康同一臉的無奈,葛瑞德插了一句,說道:“如果這里是維多利亞港兩岸,俯瞰整個維多利亞港和整個港城,僅僅憑借門票,三五年之內收回投資是有可能的。但這里是浦江,雖然也在黃浦江邊,又有什么夜景可以觀賞的,浦東那邊還都是未開發的民房和荒田”

  葛瑞德說完,康同接著道:“蔡先生,我們并不否認浦江的發展潛力,深城就是一個參照,但這是需要時間的,不可能一蹴而就,想要通過門票收回成本,不是不可能,我們總不能等上二十年吧。”

  康同可以說是非常不看好電視塔建設項目的盈利能力和還款能力,道:“對于賣門票觀景,別說是我不看好盈利前景,就算是廣電局自己,心里也是很打鼓的。”

  蔡致良聽了這番話,就問了一句,道:“你說的這個二十年,是怎么計算出來的,有什么依據嗎?”

  “這是廣電局做的調查報告,一共設定了三個門票價位,5元,8元,以及12元,然后根據浦江,乃至全國的經濟發展水平和可能的人口規模,模擬出每年游客的數量,然后計算可能的盈利情況,以及收回投資,償還貸款所需要的時間。”

  康同笑著說道:“8元,12元的門票價格,我就不多說了,實在太不切實際了。就說以5元的門票價格,收回投資和償還貸款的時間是15年。但問題是,有誰愿意花5元的門票,去那么高的地方吹風呢?如果是在港城,即使30元,乃至50元的門票,以港城的平均工資水平,不在話下。但這是在浦江,平均工資只有100多元,所以我認為3元左右比較合適,大概二十多年。”

  “蔡先生。”康同繼續說道:“況且這是美元貸款,以目前人民幣自八十年代初以來不斷貶值的趨勢,這個時間還需要延長。”

  “社會總是不斷向前發展的,浦江是曾經的遠東第一大都市,全國最大的工業城市,你應該將他的發展潛力也算進去。”

  蔡致良轉而問葛瑞德,道:“你怎么看?”

  東來貿易行剛收購了幾家工廠,葛瑞德應該對工資水平和發展潛力有更深刻的認知。

  葛瑞德沉默片刻,道:“哪怕再過兩三年,5元的門票依然偏高。都不是傻子,誰會愿意花這個冤枉錢。”

  5元都嫌高,或許包括廣電局自己都想不到,往后的三十年間門票價格隨風而漲,即使200元的門票都擋不住一群傻子到電視塔上吹冷風的熱情。

  “好吧,那就暫且不提門票,我說幾點我的看法。”蔡致良擺擺手,道:“第一,拿下這個項目,對于恒隆銀行設立分行,插手浦江,乃至全國的外匯市場,有著莫大的好處。第二,浦東一旦開放,剛才葛瑞德也說了,兩三年的時間工資水平不高,意味著成本低廉,那么外貿和外匯都是不缺的,再在沒有比成本更大的優勢,所以也沒有必要擔心美元貸款。第三,浦江想要發展,最缺少的就是資金,只要恒隆銀行促成這個項目,后續浦江市政府有其他建設項目,都會第一時間考慮恒隆銀行,如此一來,恒隆銀行將徹底打開內地市場。這是一張入場券,必須要拿到。就算這個項目有風險,恒隆銀行也要盡最大的努力促成它,贏得浦江市政府的友誼很重要,有的時候吃虧是福,況且風險不一定如你所想象的。”

  說到這里,蔡致良提醒葛瑞德,道:“有些事情,內地封閉久了,可能不了解,會任由我們宰割,但是他們終究會想明白的,到時候我們失去的,不僅是原材料和設備的供應,還有廣闊的市場。不要學龐松,凈耍些上不得臺面的小聰明。”

  “葛瑞德……”蔡致良表情嚴肅,說道:“深城的基數太低,不能作為參照。浦東開放之后,只要浦江的經濟以10增長十年,將會為東來貿易行帶來多大的利益。同未來無限可能的商機相比,這點蠅頭小利不知一曬。”

  “蔡先生,您放心,我保證每一筆交易都是公平公正的,絕不會貪一點小便宜,讓國家利益受損。”

  “這話就對了。”蔡致良道:“不過,這話不是說給我聽的,而是說給別人聽的,做給別人看的。”

  “我明白。”葛瑞德鄭重地點點頭,他已經在港城生活了二十多年,該了解的也都知道了,此次有蔡致良的提點,自然知道該怎么做。

  “你也一樣。”蔡致良指著康同說道。

  蔡致良這就是準備用自己的權威,來強力推動此事了,無論如何這都是值得嘗試的,畢竟是大領導批準興建的項目,又是未來浦江的地標建筑。

  康同也明白,此事就這么定下來了,輪不到他來質疑,道:“我會盡快聯系廣電局那邊,推動這個建設項目早日執行。”

  “具體的分寸和時機,你自己把握,我們是來提供幫助的。”蔡致良覺得此次浦江之行,還是大有收獲的,道:“順便通知一下許如琛。”

  “我明白。”康同點點頭,浦江僅是一個辦事處,如果要運作資金的話,還是得通過許如琛。

  “噔噔噔……”

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