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第208章 匯率與貸款

  一大早,蔡致良與葛瑞德去參觀了大眾廠的生產線,還有配套的零備件工廠,隨行的人員還有港城汽車銷售公司的技術員。

  走馬觀花,蔡致良邊走邊問,感覺同去年參觀瓦格納機械廠時差不多,只是規模略微小一些罷了。

  走出車間,葛瑞德問道:“將來瓦格納汽車在深城投產之后,能同大眾汽車相抗衡嗎?”

  “總裁,我之前隨朱國信先生去過兩次瓦格納機械廠,也曾經多次談及此事,他們的董事會也有同樣的顧慮,無論是品牌知名度,外觀設計,制造能力,瓦格納機械廠都遠遠不如大眾汽車,又何談競爭。而另一方面,他們也看不上這個每年銷量僅有5萬輛的市場。否則的話就不會僅僅以技術入股,持有兩成的股份。”說話的是汽車銷售公司的工程師蕭金博,道:“但是,同他們遠在歐洲,不了解這邊的情況類似,這邊的消費者同樣不了解大眾汽車和瓦格納汽車的區別,所以我們現在處于同一起跑線上,不是沒有機會。”

  “但是他們遲早會了解的。”葛瑞德問道:“這個時間差能維持多久呢?”

  蕭金博斟酌片刻,道:“大眾汽車已經進入這個市場5年了,歐洲的同行依舊不了解這個市場。而這邊的消費者想要知道其中的區別,我認為至少還有5年的時間。”

  “你說的也沒錯,瓦格納汽車完全可以打一個時間差。”蔡致良道:“不過,現在的情形是,我們暫時完全沒有必要同大眾汽車競爭市場。”

  蕭金博道:“請蔡先生指教。”

  “你剛才也講了,這是一個每年銷量不過5萬輛的市場,但是這里有十億人口,怎么可能一直保持5萬輛不變。隨著經濟形勢的好轉,如同前兩年一般的增長速度,這個數字很快就會成指數增長,足以容得下十個大眾汽車。瓦格納汽車很快就會趕上一個好時代,供不應求的時代。大眾汽車在長江流域,瓦格納在珠江流域,估計能夠和平相處十年的時間。”蔡致良笑道:“況且,大眾汽車進入這個市場5年,在某種方面,已經為瓦格納汽車鋪好了道路。畢竟瓦格納汽車同大眾汽車有一個共同的名字,那就是德系車。”

  德國制造一向是很有口碑的,素來以嚴謹著稱,在這個心靈雞湯廣為流傳的時代,尤其如此。德系車就是質量的保證,而目前瓦格納汽車還遠遠未到同德系車做切割的時候,至少也是互聯網時代到來之后的事情了。

  “如此一來,瓦格納汽車給人的印象,就難免成為大眾汽車的附庸,未來將會極大地削弱瓦格納汽車的品牌影響力。”蕭金博有些顧慮,道:“按照您的預計,短時間之內,我們暫時不需要同大眾汽車競爭市場,但是從更長遠的時間來看,這是不可避免的。而且將來隨著日系車,美系車的進入,競爭會異常激烈。”

  “這就是你們要考慮的事情了,把握好時間,在那個時間點到來之前,做好相應的準備。”如何打造一個汽車品牌,這就是蕭金博這些人該操心的事情了,蔡致良可沒有那個精力。

  “羊城已經有法國標致了,會在粵省同瓦格納競爭市場的。”葛瑞德提醒了一句,道:“標致轎車下線至今,質量還是不錯的,一向都很有口碑。”

  “標致確實是一個問題。”蔡致良道:“不過,標致的零配件大都源自于進口,就等于只是一個組裝廠,每年消耗大量的外匯,卻對國家工業能力和就業沒有什么幫助,在一個致力于打造先進汽車工業的國家中,你覺得它能夠維持多久呢。以標致目前的做派,估計也沒有同大眾一般,深耕這個市場的打算。”

  留下蕭金博同汽車工廠和配件廠的管理人員談一談,蔡致良和葛瑞德并沒有多做停留。

  中午回到東來貿易行辦事處之后,突然間大雨傾盆,一點征兆也沒有。

  “蔡先生,許總的航班晚點了。”在辦事處值班的林逸過來匯報。

  蔡致良想了半天,才反應過來她說的是許如琛,當下點點頭,表示自己知道了。

  原本下午的計劃,蔡致良和葛瑞德要去即將動工的輕紡市場看看,而眼下的暴雨讓他們有些猶豫,沒必要這般迫切。

  而很快,他們也不需要猶豫了,辦事處來了很多訪客,直接打斷了他們的行程。

  “問清楚了沒有,都是些什么人?”對于突然熱鬧起來的辦事處,蔡致良還有些好奇。

  回應的自然是盧襄,道:“剛才聽瑪麗說,有搪瓷廠的廠長,服裝廠的,家用電器,還有五金制品公司的總經理,總之,一股腦來了很多人,大多跟東來貿易行的業務有些關聯。”

  “知道是什么原因嗎?”蔡致良也沒聽葛瑞德提起過。

  “跟昨天那個洗衣機廠有關。”盧襄道:“昨天希爾總裁答應了洗衣機廠的外匯貸款,今天便有這么多工廠的廠長和經理找上門,準備向東來貿易行貸款,都準備更新工廠的設備,以賺取更多的外匯。主要是希爾總裁昨天承諾的是官方匯率,比市場匯率要低得多,也就難免有心人找上門來。”

  “這些事情,最好還是由恒隆銀行出面比較好。”蔡致良雖然這樣講,但是目前的恒隆銀行還不具備這個資格,甚至尚沒有被允許在浦江開設分行。

  “我這就通知希爾總裁……”

  “噔噔噔……”盧襄的話音剛落,葛瑞德便敲門走了進來。

  “蔡先生,計委的王祖亮主任打來電話,說他一會兒就到。”

  “他有說什么事情沒有?”蔡致良繼續問道:“聯系過康同沒有,是廣電局電視塔的項目有什么進展嗎?”

  “王主任只是說有事同您商量,康同去機場接許如琛了,晚些時候會過來。”葛瑞德道:“還有一件事,康泰集團和紡織廠的糾紛已經解決了。”

  “這么快,什么結果?”這比蔡致良預想的要利索。

  “昨天下午有職工代表聲稱要給人民日報寫信討論這件事,好不容易才安撫住,想來今天快刀斬亂麻,將此事做了一個了結。”

  葛瑞德道:“跟我們原先預計的一樣,不裁員了,康泰集團另尋一處地塊,投資建廠。”

  “這樣也好。”

  蔡致良指著隔壁,問道:“人都走了?”

  “還沒有,吳強在陪著那些人,昨天真不應該答應沈越。”葛瑞德感嘆了一聲,道:“您說的對,還是由恒隆銀行出面比較好,我讓吳強登記一下這些人的需求,交給康同去處理。要是全都答應他們,僅僅在外匯匯率上面,東來貿易行就要虧損幾百萬的。”

  外匯緊缺的事情,葛瑞德自然是了解的,否則的話就無法解釋他為什么如此受各級政府的歡迎。但是,他卻沒有料到,昨天不過一筆13萬美元的貸款,引來如此的轟動,有些是有業務往來的,還有些壓根就不認識的。

  “希爾總裁,康同那邊只是一個辦事處,做不了貸款的。”盧襄提醒了一句。

  “無妨,如果廣電局的項目能夠談成,沒理由這些小規模的貸款出現什么問題。去年許如琛在深城不就是這么做的,現在就只不過是依葫蘆畫瓢,照著做就是了。”葛瑞德笑道:“他們還得感激我,為他們同市政府和工廠之間搭了條線,還方便他們行事。更何況,我聽說,不少中銀系的銀行,已經申請在浦江設立分行了,如果恒隆銀行能夠辦妥此事,無疑也會是一大助力。”

  “虧算幾百萬人民幣,對東來貿易行來說,并不是太大的問題。”蔡致良道:“在恒隆銀行這邊拿出一個穩妥的辦法之前,也不要一口回絕。”

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