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第380章 上帝選擇了諾基亞

第(1/2)頁  越是臨近蔡致寧的婚期,蔡致良反而更加忙碌起來,還未見到淡水河谷的代表,卻先見到了諾基亞公司的約瑪歐里拉。

  自蔡致良決定收購諾基亞的股份,已經過去近三個月的時間,而朱國信也順利同諾基亞移動電話與電信設備部的約瑪歐里拉結識,并著手從赫爾辛基股票市場買入諾基亞的股票。

  隨著諾基亞上半年財報的公布,股票價格應聲下跌,所以朱國信與索爾投資前期的收購較為順利,但是很快就陷入困境,畢竟市場上的股票顯然是無法滿足蔡致良對于至少三成股權的要求。

  而另一方面,約瑪歐里拉有些猶豫,雖然希望得到索爾投資的支持,卻又不希望索爾投資的權力過大。

  這是雙方分歧較大的地方,歐里拉采取了拖字訣,但是這對于經驗豐富的朱國信而言,顯然是無效的,一來,隨著諾基亞的不斷虧損,越來越多的股東開始考慮出售所持有的股票,二來,諾基亞的股東較為分散,利益訴求也不盡相同,也就給了朱國信操作的空間。

  這其中就不得不提及諾基亞銀行的大股東,芬蘭銀行了。眾所周知,芬蘭與蘇聯之間長期保持著緊密的貿易往來,數十年來也為諾基亞的大股東,芬蘭銀行帶來豐厚的利潤,但是隨著八十年代以來,蘇聯內部激烈的政治動蕩,對芬蘭經濟造成巨大的影響,以致于芬蘭整個銀行體系面臨崩潰的征兆,無法為諾基亞提供穩定的資金流。當朱國信表示愿意接手諾基亞這個爛攤子時,很快就成為銀行的座上賓。

  這下輪到歐里拉坐不住了,也就有了這次香港之行。

  依舊是在明潮大廈,雖然已經是晚上,蔡致良還是第一時間會見了遠道而來的約瑪歐里拉。

  “你好,蔡先生。”

  “歡迎來港,歐里拉先生。”

  簡單客套之后,約瑪歐里拉問道:“蔡先生,好奇問您一句,為何會對遙遠的諾基亞公司產生興趣?”

  “怎么,朱國信先生沒有同你解釋嗎?”蔡致良微笑著,指著一旁的朱國信,反問了一句。

  “距離香港不遠處,就是科技發達的日本,有領先于諾基亞的京瓷,索尼等一系列移動設備制造商,我認為會更符合您的預期,無論是技術水平,還是制造能力。”

  約瑪歐里拉沒有提及朱國信的話,而是重復著自己的疑問,道:“更何況,日本經濟正面臨困境,應該不會拒絕您的投資。”

  “移動設備的關鍵在于通訊,這就決定了日本在這方面的劣勢。”蔡致良開始分析當前局勢,道:“第一代通訊標準就不多說了,摩托羅拉的強勢地位是不可撼動的。而第二代通訊標準,因為美國國內運營商的巨大分歧,以致于歐洲GSM標準處于領先優勢,最有可能成為全球通用的第二代通訊標準,如此看來,我的選擇也是有限的。”

  在通信標準從第一代向第二代過渡的階段,日本沒有任何機會,只能被動的接受歐洲制定的標準,而歐洲通訊設備商如諾基亞,西門子,愛立信等,也就此超越當下的霸主,美國的摩托羅拉。

  說到這里,蔡致良點了點約瑪歐里拉,道:“你不用試探什么,我會支持你成為諾基亞的首席執行官,全力轉向移動電話與電信業務。”

  “蔡先生說笑了。”

  約瑪歐里拉笑的有些尷尬,他就是想知道蔡致良對于諾基亞了解多少,以及對于通訊行業又能知曉多少。

  “但是,索爾投資索求的太多了。”

  “大家都是成年人,不妨坦誠一些。”蔡致良道:“索爾投資的注資,可以讓諾基亞盡快擺脫危機,歐里拉先生,諾基亞可以有更多的選擇,但是你只能選擇一種,這就是索爾投資支持你的理由。”

  “諾基亞是芬蘭近百年最成功的公司,雖然暫時遭遇困境,但是終會重新贏得股東們的信賴。”約瑪歐里拉沒有放棄,卻沒有什么底氣。

  “鑒于八十年代的錯誤選擇,董事會還會將未來,孤注一擲地壓在移動電話部門嗎,不會的。”

  蔡致良自問自答,摧殘著歐里拉的信心,因為這是事實,因為押寶電視和電腦兩大行業,諾基亞在八十年代為此付出了巨大的代價。

  “你知道當前索爾投資所持有的股權,所以醒醒吧,想要成為首席執行官,你需要索爾投資的支持。或許你應該慶幸,我之前沒有投資過通訊行業。”

言下之意就是,如果之前投資過通訊行業  (本章未完,請翻頁)

第(2/2)頁  ,那么首席執行官的位置也輪不到他身上。其實這一點,約瑪歐里拉是有體會的,所以之前極力反對愛立信的收購。蔡致良露出了獠牙,一手大棒,一手蘿卜,讓約瑪歐里拉明白自己的處境,難道東方人的資金,就不是股東了嗎。

  “別這么看著我,開心點,我能帶給你和諾基亞的,遠遠超過你的想象,相信我。”

  而一旁的約瑪歐里拉只能報之以苦笑,一旦蔡致良露出可惡的嘴臉,他也只能妥協,或許這就是他最初的擔憂,已經成為了現實。

  “歐里拉先生,如果你曾經了解過蔡先生的產業,你就會發現,這是一個無比正確的抉擇,無論是對于你,還是諾基亞公司。”一旁的朱國信唱著紅臉,道:“蔡先生是高盛的合伙人,花旗銀行與富國銀行的前十大股東,當前歐洲最火爆的電影《終結者》,你晚上即將入住的酒店,都是蔡先生的商業,我想這已經足以支撐你的理想吧。”

  在加入諾基亞之前,約瑪歐里拉曾經在花旗銀行任職十年,說到底,他只是一個資本運作者,而不是一個固執的工程師。

  “歐里拉先生,索爾投資成為大股東之后,會全力支持你對首席執行官的角逐以及諾基亞公司未來的構想,全力轉向移動電話與電信部門,其余業務徹底剝離。”蔡致良再次重申了他的承諾。

  “謝謝。”在強有力的資本面前,約瑪歐里拉不得不擺正自己的位置,迅速向現實妥協。

  作為一個傳統企業,連續兩年虧損超過1億美元之后,必須要有人為此負責的,而這個人自然只能是首席執行官,所以隨著半年財報的出示,有意角逐者也是八仙過海,各顯神通,雖然移動電話與電信部門能夠保持盈利,但是在龐大的諾基亞內部,歐里拉并不占優勢。

  索爾投資需要歐里拉這樣優秀的執行官,而歐里拉也需要資本的支持,以角逐首席執行官的寶座。曾經,現任首席執行官西莫沃爾萊托的支持,讓歐里拉可以不動聲色地接近目標,但是在朱國信這條鯰魚不斷攪動風云之后,一切都變得不可控了,所以即便是這個餌料不那么令人舒適,也必須吞下去,無外乎兩害相較取其輕罷了。

  “其次,我能為諾基亞帶來充裕的資金,以便于諾基亞的工程師們能夠加快第二代移動通訊設備的研發進度,實現對摩托羅拉的彎道超車。”

  蔡致良對諾基亞的長遠構想,自然是在紐約上市,以拜托芬蘭對諾基亞的絕對掌控,但是在目前的條件下,沒有展現盈利的能力以及充分的市場競爭力,是不會獲得投資者青睞的,甚至還需要芬蘭的支持。所以,也就只能退而求其次,盡可能加快移動設備的研發速度。

  “這一點請您絕對放心,只要資金到位,諾基亞明年就可以推出第一款基于GSM標準的移動電話。”執掌移動電話公司一年多以來,歐里拉很自信。雖然移動電話公司能夠實現盈利,但是在公司整體虧損的情境下,可用于研究的資金卻很匱乏。

  就像去年臨危受命之時,董事會問及是否賣掉移動電話部門,他用四個月的時間,推出GSM蜂窩系統,向董事會證明了,移動電話公司是可以實現盈利的。

  “我非常期待。”

  蔡致良說道:“最后,我會為諾基亞公司帶來南美洲廣袤的市場。”

  “南美洲?”歐里拉疑問道,不應該是亞洲,或者東亞地區嗎。

  “我有智利電話公司的股份,如果能夠確保諾基亞移動設備質量可靠,技術先進的話,想來以此打開南美洲市場,應該不是問題。”

  蔡致良道:“美國一向視南美洲為后花園,摩托羅拉也一樣,所以,諾基亞必須在CDMA商用之前,研發出基于GSM標準的移動電話。”

  美國內部關于2G標準的分歧,以致于歐洲GSM成為2G主流。

  這就是蔡致良能夠為諾基亞提供的三件禮物,明確的發展戰略,為實現戰略目標提供所需要的資金,以及未來廣袤的市場,為諾基亞的未來勾畫出一副靚麗的藍圖。

  “作為諾基亞公司的一員,非常榮幸,您選擇了諾基亞。”約瑪歐里拉驚嘆于蔡致良的商業,順便腦補了索爾投資注資諾基亞的緣由,或許很早之前,在收購智利電話公司的時候,就已經在尋找合適的通訊設備商,很幸運,上帝選擇了諾基亞。

  “希望我們合作愉快。”

  蔡致良伸手,同歐里拉緊握在一起。

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