設置
上一章
下一章

第385章 孫子兵法

第(1/2)頁  安東尼奧梅斯與溫克爾曼結束香港之行,準備返回北美,蔡致良雖然沒有休息好,卻還是到酒店送了一程。相較于最初的不熟悉,安東尼奧明顯熱情了許多,一來蔡致良為他規劃了宏偉的戰略計劃,二來昨天的宴會,讓他看到了蔡致良在東亞的影響力。

  “蔡先生,你看好中國的發展?”昨天引薦中信集團的舉動,安東尼奧自然不會以為只是巧合。

  “作為中國人,自然希望如此。”

  蔡致良道:“從地理上看,中國距離日本和亞洲四大新興經濟體更近,再加上同屬中華文明圈子,更便于相關制造業的轉移。而印度的優勢在于同歐美關系的親密,且距離中東更近,畢竟沒有石油,也就談不上工業。當前,中印兩國的發展程度差不多,我認為,誰能夠贏得更多資本的青睞,誰將會在這場競爭中占據優勢地位。”

  作為真誠的朋友,一定要站在對方的離場考慮問題,并且說著永遠不會出錯的見解,從而最大程度地打消對方的疑慮。

  “同石油一樣,無論是中國還是印度,未來對于鐵礦石的需求都是無限的。這一點,你應該比我更了解。”

  “這次香港之行很愉快,淡水河谷公司會珍視同蔡先生的友誼。”安東尼奧梅斯道:“如果蔡先生有閑暇,歡迎到巴西一游。”

  “對足球王國,我心儀已久。”如果最終談判成功,巴西之行勢在必行。

  對于溫克爾曼,蔡致良也道了聲辛苦,雖然高盛從中獲取利益,卻也幫了一個大忙。

  “高盛一直致力于為客戶提供最優質的服務,這次非常感謝您的方案。”溫克爾曼卻是向蔡致良道謝,道:“古老的東方戰爭藝術中講到,善戰者之勝也,無智名,無勇功,希望以后能夠同您多交流。”

  “你還看《孫子兵法》?”蔡致良詫異地問道。

  “什么《孫子兵法》?”這是安東尼奧的問題。

  “華爾街曾一度盛行兩種東方哲學,一個是《孫子兵法》,另一個是《老子》。”溫克爾曼隨即對安東尼奧解釋道:“《孫子兵法》是東方戰爭哲學,誕生于兩千年前的中國,對于商業競爭也是很有啟發的,紐約就有英文和西班牙文的譯本,作為一家跨過大公司的領導人,在日益競爭激烈的鐵礦石行業,它會幫助你做出明智的選擇。”

  “是嗎?”安東尼奧梅斯有些懷疑,畢竟是2000年前的古董了,問道:“這本書有什么值得稱道的地方呢?”

  “勝兵先勝而后求戰,敗兵先戰而后求勝。”蔡致良笑著說道:“很適用于淡水河谷如今的境遇。”

  這句話,同之前溫克爾曼提及的那句一般,出自軍形篇,這自然還需要翻譯,就只能是溫克爾曼了。畢竟蔡致良只能說出所謂的,“勝利之師是先具備必勝的條件然后再交戰,失敗之軍總是先同敵人交戰,然后期求從苦戰中僥幸取勝”,而安東尼奧梅斯卻不一定能夠聽得懂。

  翻譯完之后,溫克爾曼接著說道:“梅斯先生,無論你是否愿意承認,隨著淡水河谷公司在全球份額越來越大,以及大型貨輪的出現,就不可避免與力拓,必和必拓產生沖突,淡水河谷公司必須要有所準備才行。”

  溫克爾曼的翻譯,這種樸素的智慧,安東尼奧還是能夠理解的,相較于《戰爭論》的暴力戰略,確實顯得新奇,深刻與震撼,體現著舉重若輕的智慧。

  奉獻完雙簧之后,此事也就告一段落,剩下的就看高盛地運作,以及如何引導淡水河谷公司走向更加成功的未來。

  送走安東尼奧與溫克爾曼之后,蔡致良迎來另一位來自歐洲的客人,同為諾基亞股東的奧斯里克。奧斯里克近幾個月是很春風得意的,就在于結識了來自東方的朱國信,以致于在幫助索爾投資獲取諾基亞公司股份的同時,也接管了由諾基亞公司剝離的電纜廠以及相關業務,可謂是相得益彰,一時瑜亮。

  “拜卡拉先生,感謝你在索爾投資收購諾基亞過程中給予的幫助。”初次見面,蔡致良表示了感謝,如果沒有奧斯里克的牽線搭橋,索爾投資面臨的困境無疑要艱難的多,也就難以壓服由西莫支持的歐里拉。

  “連續兩年虧損超過4億芬蘭馬克,這在諾基亞的歷史上是絕無僅有的,很顯然,諾基亞到了該變革的時候,而西莫卻沒有改變這個局面的能力。”

  奧斯里克道:“我希望索爾投資的加盟,能夠帶來資本和全新的管理理念,以快速推動諾基亞的變革,扭轉當前的困局,這對于諾基亞公司,對于所有股東來說至關重要。近幾個月的發展,也說明這一點,對于深陷破產困局中的諾基亞,需要索爾投資這樣的大股東。”

自去年以來,諾基亞已經在改變,只是這種按部就班的變化已經無法滿足股東的期許,而索爾投資的投資與變革,正迎  (本章未完,請翻頁)

第(2/2)頁  合了這一期許,而對于芬蘭銀行,尚且需要政府啟動第二輪救濟方案,已經顧及不到諾基亞公司了。

  “歐洲第二代通訊標準的商用,為諾基亞未來的發展指明了方向,只要抓住這個契機,全力轉向電信業務,諾基亞會像不死鳥一般迎來新生。”蔡致良說道:“很慶幸,諾基亞在六十年代就認定了一個事實,電信行業是未來發展的趨勢,現在到了兌現發展成果的時候。”

  “蔡先生,這個說辭并不能打動芬蘭人。”奧斯里克不以為然,道:“六十年代,諾基亞建立了電子部,至今已經三十年,卻沒有什么值得稱道的成就。八十年代,諾基亞一樣認定了電視與電腦業務,并為此付諸行動,事實也證明,這兩項業務確實代表著未來發展趨勢,并帶給日本為代表的東亞地區高額的利潤回報,但是給諾基亞帶來的只有噩夢般的體驗。”

  “電視與電腦行業近十年來沒有什么革命性的變革,諾基亞又不掌握核心技術,再加上人力成本較高,陷入虧損在所難免。”

  這是老生常談的說辭,站在上帝的視角,想來奧斯里克耳朵都聽出了繭子。蔡致良卻接著說道:“如果從現在開始,諾基亞關注電視與電腦行業,再堅持七年,或許情況就不一樣了。”

  “怎么可能……”諾基亞怎么可能寬宥這兩個導致衰落的罪魁禍首,奧斯里克隨即一愣,疑問道:“現在呢,這兩個行業出現革命性變革了嗎?”

  “因為投資半導體這個行業,就對一些領域的發展也做了一些了解。”蔡致良開始兜售自己的智慧,道:“如果你還對電視,電腦領域的科技發展有所關注的話,就應該能夠看到有關薄膜晶體管液晶顯示器的新聞。日本已經掌握了批量生產技術,并應用到了筆記本電腦上,正在逐步取代顯像管技術,想來不遠的將來,也會應用至電視和電腦。只是當前生產液晶顯示器只有10寸,據日本工程師分析,將來可以達到20寸,乃至30寸,40寸,而這種超大超薄的優勢必然能夠獲得消費者的青睞,將是電視與電腦的發展方向。從顯像管技術,到液晶顯示器,難道不是一次革命性的變革嗎,由此必然帶來巨大的收益空間。其時相較于電信部門,其時電視部門更有優勢,畢竟之前7年諾基亞積累了大量的技術專利,并提升了制造能力。”

  “為何沒有聽朱先生提及過?”其實奧斯里克更想知道,40寸的電視屏幕能否實現,不過既然蔡致良提及,想來也不難搜集到這方面的信息,關鍵是他并不懂這方面的技術。

  “正如你之前所提及的,八十年代的失利,諾基亞的股東不會允許電視部門的繼續存在。”

  只要朱國信敢提起這方面的話題,立即就會被群起而攻之,作為其中的一員,奧斯里克更能夠理解股東們的憤怒。蔡致良接著說道:“移動電信部門的優勢在于盈利,所以股東們就不那么抵觸。我之所以押注移動電信,在于第二代通訊技術標準的確立,相較于第一代模擬通訊技術,是一次飛躍,也是諾基亞的機會,有望兌現近三十年的研究成果。”

  “我看過芝加哥的調研,諾基亞能夠競爭得過摩托羅拉和日本公司嗎?”奧斯里克疑問道。

  “相較于歐洲GSM標準,美國和日本并沒有統一的第二代通訊技術標準,這無疑為諾基亞的發展帶來巨大的優勢。”蔡致良道:“第二代通訊技術的商用,對于摩托羅拉來說,只是盈利多寡的問題,而對于諾基亞來講,是生死存亡的問題,這就是區別。再者,作為第一代模擬通訊技術領域的領導者,摩托羅拉一直抗拒2G技術的商用,因為這會危及他的霸主地位。”

  其時,蔡致良更像用《孫子兵法》來形容這種處境:投之亡地然后存,陷之死地然后生。夫眾陷于害,然后能為勝敗。只是對于奧斯里克這種不了解這部兵法的人來說,當翻譯出來的時候,就刷不出那種逼格了。

  “與其擔憂摩托羅拉,不如關注西門子,愛立信這些歐洲企業,你覺得諾基亞能贏得競爭嗎?”最后,蔡致良反問了一句。

  奧斯里克點點頭,問道:“你覺得誰適合領導諾基亞呢?”

  “歐里拉。”蔡致良給出了這個名字,道:“雖然諾基亞不可避免地出現一場大變動,但是我也希望在動蕩之下,能夠盡可能地維持公司的穩定。”

  約瑪歐里拉確實是一個合適的人選,首先,他是芬蘭人,所謂入鄉隨俗,這點很關鍵,代表著蔡致良尊重芬蘭人的利益;其次,自從1985年加入諾基亞,已經六年的時間,已經證明了自己的工作能力。這樣一個有能力,有人脈的自己人,也容易獲得股東們的認可。

  “這次會面讓我確信,索爾投資是能夠帶領諾基亞走出危機的。”

  蔡致良與奧斯里克的第一次會面,就這么結束了。

上一章
書頁
下一章