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第461章 ORTEC擴張

  1993年,說起美國最著名的明星,自然非“哈利和露易絲”夫婦莫屬,隨著美國醫療改革的幻滅,而家喻戶曉。

  這是由美國醫療保險協會投放的一條,如同病毒一般,瞬間走進全家萬戶,引起中產階級的共鳴,進而抵制克林頓發起的醫療改革。

  在不到1分鐘的中,哈里與露易絲夫婦坐在餐桌前,小心翼翼地翻著代表克林頓政府全民醫保法案的一大袋文件,并抱怨缺乏選擇權和似乎沒完沒了的繁雜手續。

  去年總統大選時,克林頓將醫療保險問題放在競選綱領的中心位置,得到選民山呼海嘯般地熱情回應,也是其能夠贏得大選的一大緣由。

  當選總統之后,克林頓躊躇滿志,上任伊始,就宣布設立“國家醫療改革總統專案小組”,并任命第一夫人希拉里克林頓來主持這項工作。

  去年總統大選之時,為了討好選民,共和黨自然也不會那么掃興地反對醫療改革,這也在某種程度上造成了一種大勢所趨的感覺,那就是全體美國人民醫療改革。

  但是就在克林頓宣布醫療改革之后,共和黨首先站出來,成為反對陣營的主力軍,畢竟大選已然失利,在很多事情上也就無所顧忌了。

  六十年代以來,民主黨逐步傾向于代表美國的工薪階層和弱勢群體,認為人人都應當享有基本的醫療保障,醫療衛生服務是基本人權。因此,民主黨極力主張由政府主導,從而實現醫療保障服務面前人人平等。

  而共和黨傾向于代表美國的白領階層與精英群體,認為醫療保障就像人們的財富、地位一樣,不可能人人均等,況且每個公民都享有基本醫療保障將會極大增加政府的財政負擔,因此共和黨主張通過有限的市場干預,以幫助老年群體、殘障人士獲得醫療救助,而反對開展全民醫保。

  一旦涉及黨派傾軋,醫療改革自然就難以推進下去。隨著克林頓提出“有管理的競爭”的醫保改革方案以推進全民醫保,共和黨憑借著意識形態妖魔化克林頓醫保改革,宣傳醫改將摧毀美國醫療保健的質量和創造性。

  以共和黨議員威廉克里斯為例,其在《華爾街日報》發文稱:“克林頓的醫療方案無論以何種形式獲得通過都會引發災難性后果,它勢必使聯邦對美國經濟的破壞達到空前規模,它的成功將標志中央集權福利國家政策的復活。”

  這篇文章,瞬間激起中產階級的憂慮,懼怕新的醫保體系將創建一個巨大的官僚機構,由政府來包辦一切;原先自由市場中的選擇自由將被剝奪,無論你富有或貧窮,都將接受一樣的醫療待遇,而這種缺乏競爭的醫療體系的服務將會是官僚的、惡質的、拖沓的。

  而這種憂慮,也反應了一直以來,民眾對于持槍權和自衛的執著,防止聯邦政府擴大自身的任何權力。

  這條“哈利和露易絲”的,將中產階級的這種焦慮推向了巔峰,一致反對克林頓的醫療改革。

  于是,持續8個多月,轟轟烈烈的醫療改革在一片反對聲浪中無疾而終。

  對于ORTEC公司和PET設備來說,無論美國的醫療改革成功與否,這都是近大半年最熱門的話題,所以將PET設備與醫療改革以及新的醫保體系的聯系在一起,對于PET設備的推廣無疑是大有好處的。

  事實也確實如此,隨著美國腫瘤學會等專業醫學機構的推薦,PET設備確實被納入了討論的范疇,而伴隨著醫療改革在北美引發的熱議,ORTEC公司和三維PET設備也進入各大醫療機構和美國人的視野。

  “蔡先生,截止當前,ORTEC已經收到來自9家科研機構和醫院的采購意向。”海姆里克向蔡致良匯報ORTEC公司當前的銷售情況,道:“其中,有3家機構已經簽署了采購合同。”

  雖然作為ORTEC公司的首席執行官,海姆里克多方運作下,努力將PET設備納入醫療改革的討論范疇,但是他從來不覺得PET設備是適合全面醫療的,畢竟太過于昂貴。

  所以從一開始,海姆里克和ORTEC公司的主要目的,就是推廣和銷售PET設備,而不是寄希望于新的醫保體系,所以醫療改革的失敗,對ORTEC公司的影響有限。

  其實,作為醫生和康復中心負責人的海姆里克,本身就是反對這項醫療改革的,因為由克林頓發起的醫療改革,其中的一項重點內容——“醫保控費”,力圖減少民眾醫療費用支出,勢必會降低醫院醫療費用,醫生收入,還有醫療護理人員的薪水。

  所以,也不僅僅是共和黨的妖魔化,還有與各大利益集團之間的沖突,其中自然就包括醫療從業人員,于是代表醫生的美國醫學會,與代表醫院的美國醫院協會,歷來都是醫療改革的堅定反對者。

  將蔡諤放在蔡明潮的病房之后,蔡致良同海姆里克會面,討論一下ORTEC公司的進一步。

  “銷量不高啊……”借著美國醫療改革的東風,大半年的時間,僅僅賣出去3單,前景還是有些堪憂啊。

  蔡致良問道:“還是因為價格的原因?”

  “是的,目前我們的主要客戶,在北美的大型醫療機構。”PET設備的價格,對于中小型醫院來說,必然是無法承受的,只能暫時寄希望于大型醫院和研究機構。

  海姆里克說道:“從上月開始,我同醫療研究機構,商業保險公司以及金融投資機構的代表會面,談及PET設備,一方面將之于商業保險聯系在一起,而另一方面以融資租賃的方式,減少意向客戶在資金方面的壓力,如果能夠成行的話,將會為公司的PET設備進一步打開銷售空間。”

  “融資租賃是值得提倡的,這方面可以聯系金鹿投資,齊恒先生會幫助你的”對于金融公司可以理解,蔡致良問及金融保險公司:“商業保險公司有這方面的需求嗎?”

  “PET設備有助于腫瘤的檢查,能夠鑒別惡性腫瘤,良性腫瘤以及正常組織,同時也能對復發的腫瘤和周圍壞死及瘢痕組織加以區分,可用于肺癌,乳腺癌等病癥的檢查。”

  海姆里克說著PET設備可以實現的功能,而后說道:“從規避風險的角度,某種程度上對保險公司來說是有利的,可以降低他們在癌癥方面的損失。”

  蔡致良點點頭,道:“商業保險公司目前的意見呢?”

  “他們需要對PET設備做進一步的評估。”海姆里克說道:“我已經邀請AIG和紐約人壽保險公司的代表來康復中心考察,屆時我會親自向他們展示最新的研究成果,只要能夠證明PET設備在檢查腫瘤,癌癥,以及神經系統病癥方面的有效性,他們會感興趣的。如果AIG和紐約人壽能夠將之納入保險范圍的話,其他商業保險公司也會進一步跟進的。”

  作為醫生,本身就同商業保險公司聯系緊密,而在此次反對克林頓醫療改革的過程中,更是并肩作戰的同志。

  海姆里克信心十足,讓蔡致良的心情也略微好轉。雖然經過大半年的宣傳,在美國醫療體系之外,PET設備依然是養在深閨人未識,希望這次能夠得到商業保險公司的認可,如此一來,進入各大醫療機構也就會變得順理成章。

  “這是一方面,不過,還是要研究一下,該如何降低PET設備的制造成本。”蔡致良問道:“LSO晶體現狀如何了?”

  這是ORTEC公司與斯倫貝謝合資項目,意圖將現在每千克12萬美元的高位,降低到5萬美元以下。LSO晶體是PET設備的關鍵原材料,將有助于降低PET設備的制造成本。

  當然,Lu元素是其中最重要的元素,也不僅僅用于LSO晶體,在其他探測領域也有重要應用,是不愁銷量的。

  “已經投產了。”海姆里克介紹道:“自今年初開始擴建,已經于6月完成,當前已經將每千克成本從12萬美元降低至10萬美元。”

  其實,這并不是因為改進生產制造方式,而是隨著工廠的擴建,產量增大之后的必然結果。

  只要結果是有利于降低成本的,過程不重要,蔡致良也無心探究其中的貓膩,只要成本確實在降低,最終有助于PET設備的銷量。

  PET設備作為一個整體,LSO晶體只是其中的一個方面,海姆里克向蔡致良介紹,并分析了其他零部件的可替代性以及未來降低成本的計劃。

  僅僅依靠ORTEC公司本身也是不現實的,還需要進一步完善PET設備的供應體系,而后才能進一步壓縮成本,這似乎又回到了起點,那就是PET設備的銷量,如果無法進一步提升PET設備的銷量,一切都是空談。

  任重而道遠哪。

  但是現在機會來了,隨著這次醫療改革的失敗,引發了金融市場的動蕩,尤其是醫療行業,包括GE醫療公司在內的很多優質的醫療公司,股價紛紛大跌30以上,這也給ORTEC公司帶來了快速擴張的機會。

  這也是今天蔡致良同海姆里克討論的第二個問題,那就是,ORTEC公司該如何利用這次難得的機會,強化在醫療設備設計,生產方面的能力。

  從當初海姆里克組織團隊,開始研發PET設備開始,對北美的各大醫療公司就已經有了足夠的了解,現下正可以為蔡致良提供更詳細的信息,以推動ORTEC公司的崛起。當然,這樣并不僅僅局限于醫療設備領域,還有醫藥領域,正當其時。

  而另一方面,蔡致良也覺得,是時候再次增加醫療行業的投資,以充實蔡諤的錢包,畢竟ORTEC公司將來會是蔡諤的產業,僅僅憑借著一款PET設備,還是顯得有些太過于單薄了。

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