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第十一章 大學生創業園(下)

  劉婕看著眼前這個笑起來又痞又壞的男孩,感覺很有意思,“走吧,去三樓看看。”

  因為工作性質關系,她見過數千個有志于創業的大學生。相對來說,在校期間就開始創業的大學生,每一個身上都帶著積極向上的樂觀主義和開拓精神。這種學生比死讀書的學生更能把握時代的脈搏,做出一番事業。

  但顧平這樣的大學生尚是第一次見到,很難準確形容。

  “好的,謝謝姐。”

  走上三樓,顧平感覺眼前一亮。

  一間數百平米的大廳,被一米高的淺藍色隔斷分隔為幾十個辦公區域,每個區域內有幾張辦公桌,許多像他這樣年紀的大學生在各忙各的事,濃濃創業氣息撲面而來。

  顧平忍不住深吸一口氣。

  劉婕介紹道:“三樓、四樓都是這樣的格局,除了這個綜合大廳,旁邊還有兩個小會議室,使用會議室的需要提早預約。走,我們進去看看。”

  “劉姐!”

  “劉姐!”

  走進大廳,附近的大學生紛紛和劉婕打招呼。

  一個看上去長相比較老成的男子走過來,問:“劉姐,又有學弟來創業?看上去很年輕哦!”

  劉婕介紹道:“這位是李秉,算是創業園的老人了,是大學生創業園的成功人士,你們認識一下。”

  “劉姐說笑了,我哪是什么成功人士?”李秉身材不高,皮膚顏色很健康,一看就是喜歡運動的。

  “李總,這位是顧平,有創業沖動,今天來是了解情況的。”

  李秉笑道:“那劉姐你去忙吧,這位顧同學交給我,我給他介紹情況。”

  “謝謝李哥,麻煩你了。”顧平立即上前握住李秉的手。

  劉婕說道:“顧平,那你就跟著李總轉一圈,有任何問題都可以向李總詢問。我就不陪你們了。”

  顧平嘴巴甜的不得了,愉快地說道:“好的,姐,離開時我再來看你。”

  曹雨峰還不知道該怎么稱呼的時候,顧平已經一口一聲“劉姐”叫了起來;等發現其他人也叫她“劉姐”的時候,他就把“劉”字去掉。

  這就是情商。

  等劉婕離開,李秉問:“顧平,這是你親姐?”

  “嘿嘿!不是親姐,勝似親姐。李哥,你是哪所大學的?”

  “東海金融大學!”

  “啊!李哥。”顧平再一次握住李秉的手,親熱地晃了晃,道:“我剛接到東海金融大學的錄取通知書,以后我們是校友!”

  “臥槽!你剛接到大學通知書?比我還厲害!我是大二第二學期開始創業的。”

  “那李哥開學大四了?”

  “對!他呢?也是金融大學的?”李秉指指曹雨峰問。

  “李哥,他是我高中同學,叫曹雨峰,被錄取到東海大學,離我們學校很近。”

  李秉向曹雨峰點點頭,道:“東海大學也不錯。”

  曹雨峰交際能力差,不知道說什么才好,只是憨笑。

  “來,先到我的地方坐一會。”

  李秉帶著兩人來到大廳東頭的一個區域,說道:“這是我租用的辦公地方。”打開兩張折疊椅,放在辦公桌旁,道:“坐下聊。”

  兩張辦公桌,一邊靠墻,一邊是過道。前后是一米高的隔斷,形成一個半封閉空間。其中一張辦公桌的后面,坐著一個很文靜的女子,看模樣應該也是大學生。

  李秉介紹道:“她是我同班同學,和我一起創業的,叫朱玉芳。”

  顧平客氣地打招呼:“學姐,我叫顧平,金融大學的新生,請多關照。”

  這個女生指向李秉的那條線紅色9格,妥妥的愛意滿滿,既然如此,他就不能叫得太親熱,以免李秉反感,稱她為學姐最恰當。

  朱玉芳略略有些驚奇:“新生?”

  李秉笑道:“長江后浪推前浪,顧平很厲害的,天生擁有一種親和力,做生意肯定吃得開。”

  朱玉芳頗感興趣地問:“顧平,你準備做什么生意?”

  “學姐,我還沒有想好,有幾個大致的方向,想從事帶點科技含量的行業。”

  李秉介紹道:“這里注冊的科技型企業很多,而且,這里很多企業相互之間都有協作。”

  “哦,怎么協作?”

  “首先,大學生創業,資本金都不大,一般都不擁有車間、工廠等生產型實體。主要從事技術服務、技術咨詢、貿易等等。”

  顧平點點頭。

  “像我,是做紡織品貿易的,產品都出口到RB。拿到訂單后,聯系廠家生產。等廠家生產結束,就運輸到東海,然后報關、運輸等等。我們這里有外貿服務公司,我的報關、運輸等事項就委托給他們做。這就是相互協作。”

  李秉繼續介紹:“還有的公司是做工程的,協作范圍更廣。比如承包到一個燈光工程,有專門做弱電工程的,有專門安裝的,有做燈具生產的,有做廣告發布的,分包出去,大家都有事做,有錢賺。這樣的例子很多。”

  顧平點點頭,道:“李哥,我明白了。我們的初創企業規模小,拿到單子很難獨立完成。”

  “對!”李秉點點頭,道:“從小到大,需要一個累積過程。不僅僅是資本的初始累積,還包括人脈的累積,經驗的累積。你說想做科技型企業,有具體方向嗎?”

  顧平有提前二十年的“閱歷”,知道哪些行業將迎來蓬勃發展,想了想,說道:“我感覺防盜監控行業有前途,想嘗試一下。”

  “正好,我們這里有兩家做監控的企業,我帶你過去了解一下。”

  李秉帶著顧平、曹雨峰去那兩家做監控工程的公司。那兩家企業都是兩三個人的大學生初創企業。他們熱情地給顧平介紹相關情況,留下名片和產品說明書,約定如果接到大單子,就分工合作,一起做。

  李秉又帶著他在大廳走了一圈,介紹這些企業分別做哪些行業,頗有指點江山的風范。

  顧平由衷地說道:“李哥,你一定會成為大老板。”

  李秉嘆口氣道:“開始階段很難啊!小鬼子下訂單只付一點點定金,我到工廠訂貨,取貨,都要付現款。一張單子不得不分幾個階段完成。”

  “聽劉姐說,園區有貼息貸款的。”

  “金額很小,最多十萬元。”

  “李哥,再過一兩年,你的原始積累足夠完成一張訂單后,生意就順當了。”

  “所以,我現在一步也不能出錯,一旦出錯,就前功盡棄。”

  顧平點點頭,問“對了,你哪個班級的?等開了學我來找你。”

  “金融管理學院9702班。”李秉說完,又遞給他一張名片,有他的手機號碼。這年頭,有手機的學生極少,怪不得劉婕稱他為成功人士。

  “那謝謝李哥,我們開學后再見。”

  “再見!”

  臨走,顧平又去二樓辦公室找劉婕,要了她的聯系方式,感覺此行收獲滿滿。

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