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第四十五章 察言觀色的能力

  這天上午,顧平看了一會謝思思拍片,就帶著吳敏等銷售部工作人員去甫旦大學推銷U盤。

  臨走,把畬族少女蘭瑩瑩也叫上,讓她去見習一下直銷模式。

  到了甫旦大學校園,吳敏帶著銷售部的張群等人去借桌子、椅子等。為了來甫旦大學做U盤直銷活動,他們之前已經來過兩次,和甫旦大學學生處負責人洽談好細節。

  蘭茵茵和銷售部其他人將酷米科技的巨幅產品海報拉起來,掛在食堂進口的墻壁上,桌椅借來后,就在墻下設攤。

  海報上,謝思思滿臉含笑,手里拿著酷米U盤,青春洋溢的臉龐散發出強烈自信的氣質,有很大的感召力。

  謝思思兩首歌的歌名、部分歌詞也經過藝術處理后成為畫報的背景,詞曲作者一欄,酷米科技、謝思思并列,非常醒目。

  攤位前另有幾張小海報,寫著“為答謝甫旦大學在校師生對酷米U盤的,現場直銷U盤價格一律九折優惠,原價550元,現價495元!”

  顧平坐在攤位旁看著銷售部人員的直銷活動,評估直銷模式的作用。

  渠道銷售是酷米科技現階段最大的依靠,但渠道銷售的最大問題是回款慢,還要分給渠道商一大塊利潤。

  若是直銷模式效果好,他準備開幾家直營店,兼具銷售和售后服務功能。

  準備工作完成之后,陸續有師生停下來,看了一會酷米科技的海報,又上前看酷米U盤。

  張群是01年從社會招聘的銷售員,30多歲,有一定銷售經驗,熱情地介紹道:“老師們,同學們,酷米U盤是國內閃存速度最快,最穩定可靠的閃存盤。性價比特別高。看,這是16M內存的U盤,體積小,使用方便,最大的優點是壽命長,數據保存時間久。我們的顏色、外形也非常漂亮。”

  這天,吳敏帶了五個銷售員在現場推銷,她自己也熱情地向同學介紹產品。

  495元雖說比市場上同類價格稍低,但對學生黨來說,并不便宜。所以,雖然有動心的學生,但都在猶豫。

  蘭瑩瑩問顧平:“顧平哥哥,我也想試試。”她一直在看吳敏和張群等人的推銷,躍躍欲試。

  “闊以,吳敏,你給蘭瑩瑩兩個U盤。”

  蘭瑩瑩拿到兩個U盤后,看到一個剛才和張群聊了很久的男生離開攤位。

  她趕忙上去,叫道:“哥哥,哥哥等等嘛!”

  那男生停住腳步,轉身頗感興趣地看著畬族少女。

  蘭瑩瑩拿著U盤說道:“哥哥,你是不是喜歡這一款U盤?你看,寶藍色的,中間鑲嵌了一圈不銹鋼,既顯得高貴又落落大方,而且,我們這是活動價,很劃算的。你有了這U盤,存儲資料就方便了,而且小巧,存儲量大。哥哥,買一個吧。”

  看了看蘭瑩瑩,那男生笑了,說道:“好吧,我本來就在猶豫,被你這么一說,就買了吧。”

  “謝謝哥哥!”蘭瑩瑩大喜,收了錢,過來交給吳敏。

  這是酷米科技現場直銷賣掉的第一個U盤。

  顧平笑道:“蘭瑩瑩,可以啊,給我們打響了頭炮!”

  “哥哥,我看得出他其實想買的,只不過有些猶豫。”

  “厲害!”顧平豎起大拇指。

  察言觀色本就是銷售人員的一項基本功,蘭瑩瑩無師自通,確實挺厲害的。

  她從吳敏攤位上又拿了一個U盤,攔住一位剛才在攤位前看了一陣的女生,說道:“姐姐,我們的優盤真的很好,質量絕對可靠。”

  “可是,這個牌子我第一次聽說。”

  “姐姐,你看,謝思思代言的。謝思思唱歌很好聽的,你聽過吧?”她早已觀察到這個女生多次看墻上的大海報,立即換了一種方法。

  “嗯,我很喜歡她唱的兩首歌。”

  “姐姐,謝思思經常來我們公司的,你要是喜歡,下次過來看看她本人。我們這個U盤是她代言的。你想想,她正在上升期,代言的產品若是質量有問題,肯定影響她的聲譽對不對?所以,酷米U盤質量絕對可以放心。”

  女生問道:“我想問一下,她這兩首歌的詞曲作者中都有酷米科技這四個字,這是人名?還是代表你們公司的名字?若是代表公司名字就奇怪了,莫非你們公司還有作曲填詞業務?”

  顧平笑笑,看蘭瑩瑩怎么應付。

  “姐姐,謝思思和酷米科技是一體的,你看看海報上她手里的U盤,就是我手里的這個。你可以認為謝思思和酷米科技是同一人。”

  女生笑道:“好吧,那我買一個。”

  吳敏轉臉對顧平說道:“顧董,她很厲害,嘴巴特能說。”

  顧平笑道:“不僅僅嘴巴利索,而且善于觀察,善于捕捉顧客的心理。”

  蘭瑩瑩回來交錢,站在吳敏身邊觀察片刻,從桌上拿起厚重的一款U盤走了出去,攔住一個四十多歲的男子:“老師,我們這款U盤厚重、樸實,符合您這樣知識淵博有成就的老師,您為什么不買?”

  “東西雖好,但你們是新牌子,我還是有些不放心。”

  “老師,我們這個U盤有三項專利,質量肯定沒問題的。老師,你買一個吧,要是用了感覺不好,一周之內我們保證退款給你;三個月內,發現質量問題,我們給您換一個新的。”

  蘭瑩瑩回頭問吳敏:“吳經理,可以吧?”

  這個事先沒這規定吶。

  吳敏回頭看顧平,顧平點點頭。

  吳敏說道:“可以,你把我的名片給這個老師,有問題打名片上的電話,我們幫他解決。”

  蘭瑩瑩過來拿名片,遞給中年老師,說道:“老師,這下您放心了吧?”

  “好吧,那我買一個。”

  吳敏便對所有直銷人員說道:“就按照剛才說的,一周之內無條件退款;有質量問題,三個月內包換。”

  有了這條新規,攤位上的銷售員陸陸續續也賣出了幾個U盤,不過,他們五個銷售員加起來買的U盤數量還不及蘭瑩瑩一人。

  她也不坐下來,就是不停地觀察駐足的師生,然后瞄準目標,上去推銷,效果奇佳。

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