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第四十六章 熱度和銷量的關系

  到下午六點收攤,蘭瑩瑩一個人賣出去56個U盤,營業額27720元。吳敏等六人加在一起賣掉了60個U盤。

  回去的路上,顧平說道:“按照公司銷售規定,直銷提成每賣出一個U盤,獎勵15元,月底結算,第二個月發工資時和工資一起發放。吳敏,你做好記錄。”

  蘭瑩瑩驚訝地問:“這么多?”

  “是的,你今天賣了56個,有840元收入。”

  “啊?”蘭瑩瑩驚訝地說道:“比我阿媽一個人的工資還高。”

  顧平笑道:“如果你每天能賣出這么多,就厲害了。”

  “哥哥,東海有多少大學?”

  “大學很多,有二十六所。”

  “那我們分一下工,每個人承包幾所大學,可以賣很多呢。”

  顧平笑道:“吳敏,你們回去討論一下蘭瑩瑩的建議是否有可取之處?如果覺得可行,可以抽調一部分銷售人員去各大高校做直銷試點。”

  這天晚上,蘭茵茵來到顧平的辦公室,向顧平提要求:“顧平哥哥,我明天開始正式到銷售部上班好嗎?我想去各所大學做直銷,積累銷售經驗。”

  “想去哪所大學做直銷?”

  “第一站去謝思思的師大!”蘭瑩瑩很有想法。

  顧平請她在辦公桌對面坐下,說道:“你很聰明。”

  “謝謝哥哥!”蘭茵茵說道:“謝思思在師大的名氣是不是更大?我要到師大拉一張大海報,請謝思思和她的朋友站臺,肯定會賣出很多。”

  她說道:“哥哥,每臺15元的獎勵可以分給謝思思和她的朋友10元,我只要5元就夠了。可以賣出好幾百個呢!如果這個模式可行,我就到其他大學,請人在他們學校里代銷,給他們每臺10元的獎勵。我每天去他們的學校清點、結算就可以。”

  顧平驚訝地問:“蘭茵茵,你以前學過銷售技巧?”

  “沒了嘛!我昨天晚上一夜沒睡著,就想著賣U盤的事情。”

  “你的這個想法很好,但有一定的風險,你委托他人代銷,要是人跑了怎么辦?”

  “哥哥,我會讓他寫收條的,留下名字、電話等。”

  顧平想了想,說道:“這樣,你可以找對方學校的小賣部代銷,公司給你空白的格式合同,如果對方有代銷意向,讓他們簽代銷合同,合同上寫明代銷價格、提成、結算周期,留在對方小賣部的U盤數量要控制,不能多。你每天和他們聯系,定時去補貨、收款。”

  “好的。哥哥放心,他們不敢吞我的東西,吞了我的東西我和他們不依不饒。”

  顧平笑道:“能夠避免風險的地方盡量避免,簽了合同,我們還可以走法律途徑。”

  顧平打電話把樸彤叫過來,讓她起草代銷合同,把格式合同要點講了一遍,讓她起草之后給公司法律顧問修改一下。

  等樸彤離開,顧平說道:“蘭瑩瑩,公司讓一部分利潤給各學校的小賣部,賣掉一臺給他們40元,給你5元。謝思思那邊,給她們每件留20元的回扣,你這邊也是5元。”

  “好的。”

  顧平又打電話給謝思思,把事情說了一遍,又說道:“我把你的手機號碼給蘭瑩瑩了,她到了會打你電話。你請宿舍里的黃菲菲、吳紅等人一起幫忙,每售出一個U盤,給她們20元的獎勵,具體的到時候你分配。蘭瑩瑩我會另外和她結算的,20元獎勵不包括她的。還有,她臨走會給你們留幾十個U盤,讓黃菲菲她們慢慢賣。”

  “曉得了。”謝思思在電話那頭說道:“我打過你媽媽電話了,你媽說你們這個小區三期房子還沒賣完。這個周末我陪爸媽一起去看房。不過,我爸覺得有些遠,影響他做生意,我不希望他們再去做小生意了,賺不到幾個錢,又特別累。”

  “你對他們說,你以后賺的錢會越來越多的,足夠讓他們的生活過得很好。”

  “嗯,我說過了呢,但我爸這個人閑不下來。”

  “那你看這樣好不好?等你們搬過來后,我給你爸介紹一份工作,每天上八小時的班,他就不覺得閑了。”

  “那好,可以的!”

  這天,蘭瑩瑩帶了500個U盤去師大,顧平安排司機送她過去。

  進了師大校門,她打謝思思的手機。

  謝思思帶著黃菲菲、吳紅等人和她一起去食堂門口擺攤。

  她現在是師大的“名人”,路上給團委那邊打了聲招呼,又借了桌椅等物。

  不一會,蘭茵茵將海報拉出來,請人幫忙掛在食堂樓的墻壁上。

  海報上,謝思思的纖纖玉指指向酷米U盤,旁邊有文字說明。

  海報下面,謝思思本尊站在攤位后面。

  路過的師生全部停下來,問:“謝思思,你代言產品了?”

  “謝思思,酷米U盤質量怎樣?”

  “啊,快看,謝思思在這里!好漂亮的U盤!”

  “謝思思,我要買你代言的產品!”

  蘭瑩瑩大聲說道:“各位老師,各位同學,酷米U盤對師大師生大幅度讓利,原價550元,現價495元!如果不滿意,包退包換!大家看說明,一周內無條件退貨,三個月內出現質量問題包換!保修三年!”

  有謝思思活廣告在,又有巧舌如簧,擅長對癥下藥的蘭瑩瑩翹邊,U盤賣得很快。500個U盤到下午三點全部賣完。

  計算下來,師大5000多學生,1700老師,買U盤的幾乎占到7.5,可見謝思思的熱度!

  后面還有師生來詢問。

  蘭瑩瑩說道:“各位老師,各位同學,今天我帶過來的U盤賣完了,明天繼續!以后你們可以和黃菲菲聯系,她那邊長期有備貨。”

  收攤回到謝思思的宿舍,蘭瑩瑩留下一萬元錢,說道:“顧董說了,你們賣的U盤,每個提成20元,今天賣出500個,合計一萬元提成。”

  “這么多?”黃菲菲說道:“我們可以買衣服了哎!”

  蘭瑩瑩笑道:“菲菲姐,顧董說了,師大這邊對外銷售留你的手機,手機費酷米科技給報銷,你以后手機賬單別丟。”

  “好啊!”

  謝思思問道:“這么多現金怎么辦?公司有車來接你嗎?”

  “有的,顧董已經安排司機來接我了。”蘭瑩瑩帶了一個大旅行包,一口氣賣掉500個U盤,身邊有23萬多現金,裝滿了旅行包,沒車來接她也不敢回去。

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